國產(chǎn)寶馬新3系和奧迪新A4定價階段互設套

　　寶馬新3系上市一個多月后，對手奧迪的反擊在其意料之中。25日，新奧迪A4宣布上市，最低售價27.54萬元。寶馬暗中慶幸自己在新3系上市之初就留了一手，當時未公布最低配置新3系的價格，為寶馬在接下來的較量中獲勝創(chuàng)造了條件。

　　實際上，在中國高檔豪華車市場激烈競爭一年多后，寶馬和奧迪此番較量只是吹響了雙方全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)未來最大的市場--中級豪華車戰(zhàn)場的號角。

　　新品報價捉迷藏

　　“這個價格有競爭力吧！”25日，一汽大眾公布國產(chǎn)新奧迪A4價格后，現(xiàn)場一位一汽大眾銷售公司管理人員興奮地問記者。

　　新奧迪A4的價格的確讓人感到有些意外，最低配置1.8T奧迪A4僅27.54萬元，比兩年前的老款A4上市時的價格低了近7萬元。盡管，之前網(wǎng)絡上有猜測稱，新奧迪A4可能會報出25萬元左右的低價，但幾乎沒有人會相信這個猜測。“根本不可能。”當時，奧迪公關代理公司羅德公司副總監(jiān)橋新說。

　　對新奧迪A4這個定價，寶馬比消費者更感興趣。一個多月前，華晨寶馬宣布了與奧迪A4同屬于中級豪華車的全新寶馬3系的價格。

　　顯然，寶馬在當時已經(jīng)預見到，一汽大眾會對奧迪A4實施低起價的策略，因此寶馬只公布了全新3系幾款高配置車型的價格。“低配置車型的價格，我們會在幾個月后推出。”在新3系上市時，寶馬大中華區(qū)總裁史登科說。

　　果然，在寶馬新3系公布上市價格后，一汽大眾隨即對外宣布，新奧迪A4即將上市。“1.8T的車型將是我們今后銷售的主力車型。”一汽大眾銷售公司總經(jīng)理李武接受記者采訪時表示，1.8T排量的兩款（手動和自動）車將占到整個奧迪A4銷售比例的50%左右。

　　與寶馬沒有公開全部價格，靜觀奧迪A4定價一樣，25日，一汽大眾也沒有公布新奧迪A4所有車型的價格，2.0T最低配置價格至今尚未公開。這款車與寶馬新3系中320屬于一個級別，寶馬沒有公布這款車最低配置的價格，一汽大眾也沒有公布2.0T基本型的價格，正如李武所說的“請允許我就這款基本型的價格保留一個小小的懸念”，奧迪也對寶馬留了一手。

　　價格策略發(fā)威

　　這已經(jīng)不是寶馬與奧迪在中國市場首次在定價策略方面的正面交鋒。

　　實際上，在兩年前寶馬剛剛實現(xiàn)國產(chǎn)時，并沒有把奧迪放在眼里。但在中國市場盤踞了數(shù)年的奧迪，從國產(chǎn)的那天起，寶馬就把其視為頭號敵人。在寶馬上市之前，由于奧迪A4先期布局制訂了一套比奧迪A6還要高的價格體系，一直認為自家品牌要遠遠高于奧迪的國產(chǎn)寶馬制訂了一個較高的價格體系。

　　隨后，寶馬為自己的高價付出了沉重的代價，不僅一直銷售不暢，高價位的寶馬也被看做“暴發(fā)戶”才能買得起的品牌。

　　直到去年年底，一汽大眾為全新奧迪A6L上市做準備期間宣布，老奧迪全面實施降價，但降價兩個月后，又回調(diào)了價格。隨后，寶馬伺機發(fā)動了國產(chǎn)后的第一次降價促銷。這次降價成果顯著，去年中國市場是寶馬全球惟一一個出現(xiàn)負增長的市場，而今年前三季度，寶馬中國市場的增幅高達46%，遠高于寶馬在全球市場11%的增幅。

　　這場由兩個德國品牌在中國高檔汽車市場上演的戰(zhàn)役，讓奧迪品牌獲得了與寶馬“平起平坐”的機會，而寶馬則實現(xiàn)了銷量的大幅增長，在消費者心目中的品牌形象也顯得更為“務實”。

　　成敗在此一役

　　不過，業(yè)界人士分析認為，新奧迪A4與新寶馬3系目前在中國市場打響的這場戰(zhàn)役，比上述價格戰(zhàn)的意義更加重大。

　　兩年前，寶馬5系國產(chǎn)時，奧迪A6已經(jīng)成為中國豪華車的代名詞。盡管寶馬在國產(chǎn)后多方努力希望打破奧迪A6獨霸公務、商務用車市場的局面，但收效甚微。時至今日，寶馬3系與奧迪A4在中級豪華車市場展開競爭時，雙方的力量對比已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

　　盡管老奧迪A4在寶馬3系之前實現(xiàn)國產(chǎn)，但其僅僅銷售了1年多，據(jù)一汽大眾總經(jīng)理秦煥明透露，奧迪A4目前市場保有量在3萬臺左右。寶馬3系經(jīng)過今年的降價促銷，目前市場保有量也已經(jīng)達到了近2萬臺。此外，與新奧迪A4升級改款不同，全新的寶馬3系是寶馬3系的全新?lián)Q代產(chǎn)品。而在全球豪華車市場上，不論寶馬、奔馳還是奧迪，其在中級車市場（B級市場）的保有量和銷售量都是最大的，市場潛力都相當可觀。

　　也就是說，全新寶馬3系與新奧迪A4在中國市場幾乎是站在同一起跑線展開較量。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析指出，這場在中級豪華車市展開的新戰(zhàn)役對雙方都意義重大，寶馬只有在該市場領先才有可能在中國豪華車市場徹底翻身；而奧迪能否守住這個市場，也關系到奧迪未來能否繼續(xù)其在中國豪華車市處于絕對領先的地位。