奇瑞在美分銷(xiāo)計(jì)劃：銷(xiāo)售總額15%將讓利分銷(xiāo)

　　美國(guó)夢(mèng)幻汽車(chē)(VisionaryVehicles)創(chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林3月4日向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家公布了由該公司代理的奇瑞汽車(chē)在美分銷(xiāo)計(jì)劃，并透露奇瑞汽車(chē)在美銷(xiāo)售總額的15%將歸分銷(xiāo)商所有。他認(rèn)為，“通過(guò)擁有中國(guó)(價(jià)格)優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)的汽車(chē)以及開(kāi)拓性的零售網(wǎng)絡(luò)，夢(mèng)幻汽車(chē)將就此改變北美汽車(chē)行業(yè)格局。”

　　“創(chuàng)始人集團(tuán)”計(jì)劃

　　據(jù)了解，目前美國(guó)汽車(chē)分銷(xiāo)商通常拿不到銷(xiāo)售總額的10%，夢(mèng)幻汽車(chē)之所以要將超過(guò)15%的總銷(xiāo)售額給分銷(xiāo)商，是為了使分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)初期有足夠現(xiàn)金流。馬爾科姆·布里克林告訴記者，奇瑞汽車(chē)出口美國(guó)的車(chē)型也將比歐洲同類(lèi)車(chē)型定價(jià)低30%。夢(mèng)幻汽車(chē)250個(gè)分銷(xiāo)商將擁有各自地域內(nèi)進(jìn)口奇瑞汽車(chē)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。他預(yù)計(jì)每個(gè)分銷(xiāo)商的年銷(xiāo)量將突破4000輛。

　　當(dāng)然，所有分銷(xiāo)商也要對(duì)夢(mèng)幻汽車(chē)公司有所貢獻(xiàn)，比如必須投資1000萬(wàn)~1500萬(wàn)美元以獲得進(jìn)口奇瑞汽車(chē)在特定地域的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)和一定比例的夢(mèng)幻汽車(chē)公司股權(quán)，以及分銷(xiāo)展廳的土地購(gòu)買(mǎi)權(quán)和興建權(quán)等。

　　為了吸引全美優(yōu)秀的分銷(xiāo)商加盟，夢(mèng)幻汽車(chē)公司還出臺(tái)了“創(chuàng)始人集團(tuán)”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃主要是邀請(qǐng)25家美國(guó)最成功的汽車(chē)分銷(xiāo)商加入該公司，進(jìn)入決策層，和夢(mèng)幻汽車(chē)公司一起協(xié)商確定奇瑞汽車(chē)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的品牌名稱(chēng)、車(chē)型、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)以及價(jià)格；選擇未來(lái)10~15款奇瑞車(chē)型進(jìn)口的時(shí)間順序；決定奇瑞汽車(chē)在美零售程序；改進(jìn)分銷(xiāo)展廳的內(nèi)外觀(guān)設(shè)計(jì)；推薦、資助其余分銷(xiāo)商。

　　布里克林說(shuō)：“我們正在創(chuàng)建一個(gè)全新的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)把消費(fèi)者需求放在首位的銷(xiāo)售系統(tǒng)。分銷(xiāo)商將參與決定奇瑞-夢(mèng)幻汽車(chē)公司的運(yùn)營(yíng)，這也將掀開(kāi)汽車(chē)分銷(xiāo)歷史新的一頁(yè)。”

　　夢(mèng)幻汽車(chē)展廳

　　為了最大限度地吸引消費(fèi)者目光，布里克林還同時(shí)公布了夢(mèng)幻汽車(chē)分銷(xiāo)店的建筑設(shè)計(jì)方案。他說(shuō)，夢(mèng)幻汽車(chē)分銷(xiāo)店將由SwankeHayden建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)院的作品有紐約川普大廈(TrumpTower)、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等。分銷(xiāo)店將像汽車(chē)展廳一樣為每款車(chē)提供自己的展位，同時(shí)在戶(hù)外設(shè)計(jì)試駕場(chǎng)地，以便“讓購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)成為消費(fèi)者一個(gè)愉快的過(guò)程”。

　　夢(mèng)幻汽車(chē)公司北美市場(chǎng)總監(jiān)保爾·蘭博特說(shuō)：“夢(mèng)幻汽車(chē)展廳將成為我們品牌的核心部分之一，我們?cè)诮o豪華車(chē)重新定價(jià)的同時(shí)也在為顧客創(chuàng)造一個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。”夢(mèng)幻汽車(chē)公司企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略中心執(zhí)行副總監(jiān)弗雷德·戴里斯則認(rèn)為，“顧客保持力是由顧客需求以及銷(xiāo)售質(zhì)量決定的，我們預(yù)計(jì)夢(mèng)幻汽車(chē)的顧客保持力將超過(guò)40%，而傳統(tǒng)分銷(xiāo)商很難達(dá)到這個(gè)數(shù)字。”