奇瑞在美分銷計(jì)劃：銷售總額15%將讓利分銷

　　美國(guó)夢(mèng)幻汽車(VisionaryVehicles)創(chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林3月4日向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計(jì)劃，并透露奇瑞汽車在美銷售總額的15%將歸分銷商所有。他認(rèn)為，“通過(guò)擁有中國(guó)(價(jià)格)優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)的汽車以及開(kāi)拓性的零售網(wǎng)絡(luò)，夢(mèng)幻汽車將就此改變北美汽車行業(yè)格局。”

　　“創(chuàng)始人集團(tuán)”計(jì)劃

　　據(jù)了解，目前美國(guó)汽車分銷商通常拿不到銷售總額的10%，夢(mèng)幻汽車之所以要將超過(guò)15%的總銷售額給分銷商，是為了使分銷商在經(jīng)營(yíng)初期有足夠現(xiàn)金流。馬爾科姆·布里克林告訴記者，奇瑞汽車出口美國(guó)的車型也將比歐洲同類車型定價(jià)低30%。夢(mèng)幻汽車250個(gè)分銷商將擁有各自地域內(nèi)進(jìn)口奇瑞汽車的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。他預(yù)計(jì)每個(gè)分銷商的年銷量將突破4000輛。

　　當(dāng)然，所有分銷商也要對(duì)夢(mèng)幻汽車公司有所貢獻(xiàn)，比如必須投資1000萬(wàn)~1500萬(wàn)美元以獲得進(jìn)口奇瑞汽車在特定地域的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)和一定比例的夢(mèng)幻汽車公司股權(quán)，以及分銷展廳的土地購(gòu)買權(quán)和興建權(quán)等。

　　為了吸引全美優(yōu)秀的分銷商加盟，夢(mèng)幻汽車公司還出臺(tái)了“創(chuàng)始人集團(tuán)”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃主要是邀請(qǐng)25家美國(guó)最成功的汽車分銷商加入該公司，進(jìn)入決策層，和夢(mèng)幻汽車公司一起協(xié)商確定奇瑞汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的品牌名稱、車型、發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)以及價(jià)格；選擇未來(lái)10~15款奇瑞車型進(jìn)口的時(shí)間順序；決定奇瑞汽車在美零售程序；改進(jìn)分銷展廳的內(nèi)外觀設(shè)計(jì)；推薦、資助其余分銷商。

　　布里克林說(shuō)：“我們正在創(chuàng)建一個(gè)全新的分銷網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)把消費(fèi)者需求放在首位的銷售系統(tǒng)。分銷商將參與決定奇瑞-夢(mèng)幻汽車公司的運(yùn)營(yíng)，這也將掀開(kāi)汽車分銷歷史新的一頁(yè)。”

　　夢(mèng)幻汽車展廳

　　為了最大限度地吸引消費(fèi)者目光，布里克林還同時(shí)公布了夢(mèng)幻汽車分銷店的建筑設(shè)計(jì)方案。他說(shuō)，夢(mèng)幻汽車分銷店將由SwankeHayden建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)院的作品有紐約川普大廈(TrumpTower)、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等。分銷店將像汽車展廳一樣為每款車提供自己的展位，同時(shí)在戶外設(shè)計(jì)試駕場(chǎng)地，以便“讓購(gòu)買汽車成為消費(fèi)者一個(gè)愉快的過(guò)程”。

　　夢(mèng)幻汽車公司北美市場(chǎng)總監(jiān)保爾·蘭博特說(shuō)：“夢(mèng)幻汽車展廳將成為我們品牌的核心部分之一，我們?cè)诮o豪華車重新定價(jià)的同時(shí)也在為顧客創(chuàng)造一個(gè)充滿樂(lè)趣的購(gòu)車體驗(yàn)。”夢(mèng)幻汽車公司企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略中心執(zhí)行副總監(jiān)弗雷德·戴里斯則認(rèn)為，“顧客保持力是由顧客需求以及銷售質(zhì)量決定的，我們預(yù)計(jì)夢(mèng)幻汽車的顧客保持力將超過(guò)40%，而傳統(tǒng)分銷商很難達(dá)到這個(gè)數(shù)字。”