奇瑞在美分銷計劃:銷售總額15%將讓利分銷

2005-03-07 14:49:11 來源: 作者:程悠悠
  美國夢幻汽車(VisionaryVehicles)創(chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林3月4日向《第一財經(jīng)日報》記者獨家公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計劃,并透露奇瑞汽車在美銷售總額的15%將歸分銷商所有。他認(rèn)為,“通過擁有中國(價格)優(yōu)勢、高品質(zhì)的汽車以及開拓性的零售網(wǎng)絡(luò),夢幻汽車將就此改變北美汽車行業(yè)格局。”

  “創(chuàng)始人集團(tuán)”計劃

  據(jù)了解,目前美國汽車分銷商通常拿不到銷售總額的10%,夢幻汽車之所以要將超過15%的總銷售額給分銷商,是為了使分銷商在經(jīng)營初期有足夠現(xiàn)金流。馬爾科姆·布里克林告訴記者,奇瑞汽車出口美國的車型也將比歐洲同類車型定價低30%。夢幻汽車250個分銷商將擁有各自地域內(nèi)進(jìn)口奇瑞汽車的獨家經(jīng)銷權(quán)。他預(yù)計每個分銷商的年銷量將突破4000輛。

  當(dāng)然,所有分銷商也要對夢幻汽車公司有所貢獻(xiàn),比如必須投資1000萬~1500萬美元以獲得進(jìn)口奇瑞汽車在特定地域的獨家經(jīng)銷權(quán)和一定比例的夢幻汽車公司股權(quán),以及分銷展廳的土地購買權(quán)和興建權(quán)等。

  為了吸引全美優(yōu)秀的分銷商加盟,夢幻汽車公司還出臺了“創(chuàng)始人集團(tuán)”計劃。這個計劃主要是邀請25家美國最成功的汽車分銷商加入該公司,進(jìn)入決策層,和夢幻汽車公司一起協(xié)商確定奇瑞汽車進(jìn)入美國市場的品牌名稱、車型、發(fā)動機(jī)型號以及價格;選擇未來10~15款奇瑞車型進(jìn)口的時間順序;決定奇瑞汽車在美零售程序;改進(jìn)分銷展廳的內(nèi)外觀設(shè)計;推薦、資助其余分銷商。

  布里克林說:“我們正在創(chuàng)建一個全新的分銷網(wǎng)絡(luò),一個把消費者需求放在首位的銷售系統(tǒng)。分銷商將參與決定奇瑞-夢幻汽車公司的運營,這也將掀開汽車分銷歷史新的一頁!

  夢幻汽車展廳

  為了最大限度地吸引消費者目光,布里克林還同時公布了夢幻汽車分銷店的建筑設(shè)計方案。他說,夢幻汽車分銷店將由SwankeHayden建筑設(shè)計院設(shè)計,這個設(shè)計院的作品有紐約川普大廈(TrumpTower)、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等。分銷店將像汽車展廳一樣為每款車提供自己的展位,同時在戶外設(shè)計試駕場地,以便“讓購買汽車成為消費者一個愉快的過程”。

  夢幻汽車公司北美市場總監(jiān)保爾·蘭博特說:“夢幻汽車展廳將成為我們品牌的核心部分之一,我們在給豪華車重新定價的同時也在為顧客創(chuàng)造一個充滿樂趣的購車體驗!眽艋闷嚬酒髽I(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略中心執(zhí)行副總監(jiān)弗雷德·戴里斯則認(rèn)為,“顧客保持力是由顧客需求以及銷售質(zhì)量決定的,我們預(yù)計夢幻汽車的顧客保持力將超過40%,而傳統(tǒng)分銷商很難達(dá)到這個數(shù)字!
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