雷克薩斯在華設(shè)立銷售店 目標(biāo)瞄準(zhǔn)豪華車市

　　首店今天開業(yè) 年內(nèi)8億元投入

　　豐田投巨資包裝雷克薩斯

　　今天，豐田旗下豪華品牌雷克薩斯(凌志)全國第一家銷售店--北京廣通雷克薩斯店開業(yè)。今年雷克薩斯在國內(nèi)的銷售店將增加到14家，豐田還將在國內(nèi)投入8億元對雷克薩斯品牌進(jìn)行推廣。可以預(yù)見，來勢洶洶的雷克薩斯即將給本來就已競爭激烈的國內(nèi)豪華車市場帶來巨大的沖擊波。

　　6家店鋪開網(wǎng)絡(luò)

　　今天開業(yè)的北京廣通雷克薩斯店僅僅是豐田在國內(nèi)首批開業(yè)的6家店之一。分布在北京、上海、廣州、深圳等四個城市的6家店在今年2月21日全部通過了驗收。在北京廣通店之后，其他5家店也即將陸續(xù)對外宣布正式營業(yè)。

　　與奔馳、寶馬銷售店風(fēng)格不同，雷克薩斯全球統(tǒng)一風(fēng)格，色彩顯得非常低調(diào)，走進(jìn)店內(nèi)更像是走入一家星級酒店。北京廣通雷克薩斯店總經(jīng)理張磊表示，該店僅僅在建設(shè)、裝修方面的花費就高達(dá)3500萬元。

　　8億元推廣市場

　　一家銷售店，單是建設(shè)和裝修就花費3500萬元，如果加上土地和現(xiàn)金流，資金投入最起碼在1億元以上。如此大投入，如何收回？張磊表示，他們希望在4到5年收回投入，而對銷售的期望是：“今年不低于600輛。”

　　豐田汽車(中國)有限公司雷克薩斯部董事曾林堂之前接受記者采訪時表示，雷克薩斯一家店的銷售數(shù)量每年應(yīng)該不會低于500輛車，也就是說，到2005年年中，14家雷克薩斯特許專營店落成之時，雷克薩斯至少要達(dá)到7000輛的銷售目標(biāo)。

　　據(jù)了解，豐田已經(jīng)為雷克薩斯在中國的推廣制定了一個龐大的預(yù)算計劃。盡管，豐田對這一計劃采取保密措施，但坊間流傳的一個大家比較公認(rèn)的數(shù)據(jù)是，豐田今年在雷克薩斯于國內(nèi)的推廣上預(yù)計將投入8億元人民幣。

　　“同級別的車，雷克薩斯的價格要比奔馳、寶馬低大約20%左右。”張磊表示，日本車與德國車相比最大的優(yōu)勢就是價格。不僅如此，豐田還推出4年10萬公里免費保養(yǎng)。

　　100個網(wǎng)點彰顯野心

　　雷克薩斯從豐田的銷售渠道剝離出來，是豐田全球的統(tǒng)一計劃。去年北京車展期間，豐田正式宣布了這一全球計劃，并且把凌志改為全球統(tǒng)一名稱--雷克薩斯。

　　首批6家店，并不是豐田今年在雷克薩斯計劃中的全部。記者了解到，除了這6家店外，今年年中，還有包括成都等一些較發(fā)達(dá)城市另外8家店也將正式營業(yè)，目前正在緊張的建設(shè)中。日本媒體去年年底曾報道稱，豐田的目標(biāo)是到2010年把雷克薩斯在中國的銷售網(wǎng)點增加到100家左右。

　　即便是寶馬國產(chǎn)后，今年的建店目標(biāo)也不過是達(dá)到60家，而國內(nèi)市場份額一直處于第一位的奧迪，在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)也不過100家左右。作為一個寶馬和奧迪的直接競爭對手，雷克薩斯野心勃勃。