消費者調查預測豐田花冠定價 應在16萬元以

2004-01-10 09:24:07 來源: pcauto 作者:汪云青
  精彩來信:

  在2004年即將推出的眾多國產新車中,豐田花冠無疑是最引人矚目的車型之一,我認為這款車的合理定價(以1.6升手動基本型為例)應在16萬元左右。

  隨著進口小轎車關稅的不斷下調,到2005年我國汽車市場的全面放開(原文如此),國產經濟型轎車無疑會面臨巨大的壓力,同時根據相關資料,目前,相當大一部分白領和政府公務人員、個體經營者都把目標集中在15~20萬元的經濟型轎車上,這是競爭最為激烈的一個領域,也是許多汽車生產商最希望搶先分割的一塊“黃金大蛋糕”,誰先搶到這個市場,誰就搶到了先機。

  在定價方面,豐田花冠可以參照
本田飛度的策略,價格一步到位。表面上看是讓利給了大眾,但是換來的卻是無限商機,給同級別車型(如日產陽光凱越福美來伊蘭特等)以巨大的殺傷力。

  我相信只要定價策略掌握得好,豐田花冠一定會成為2004年的熱銷車型。  彭育紅


  看來豐田的號召力果然不小,這期調查我們收到的問卷數量再次創下新高。在有效的回收期內,熱心讀者發來的電子郵件和傳真一共為837份。

  選擇“12萬元以下”的很少,只有約6.7%的人認為花冠1.6手動基本型的價格應在12萬元以下。大多數讀者選擇花冠的定價應在16萬元以內。選擇“14~16萬元”的最多,占1/3,有20%的讀者選擇了“12~14萬元”,二者相加比例高達53.3%。選擇“16~18萬元”的也不少,占31.1%;認為花冠定價應該在18萬元以上的也很少,只有8.9%的讀者選擇了“18萬元以上”。

  從結果看,消費者的期望值和廠家的實際定價可能仍有一定距離,因為一汽豐田有關人士曾表示希望花冠能賣到20萬元以上。但是從我們的調查結果來看,如果花冠定價超過18萬元的話,很多看好花冠的人會轉而選擇其他車型。比如一位叫yongle的讀者來信比較具有代表性,他說:“我是花冠的等待者,希望1.6手波不超過14.5萬元,自動波不應超16萬元,2.0升最高配置不應超19萬元,否則只好另選他車了。”

  總結本次調查結果可以說是,花冠雖好,還要價格合理。(廣州日報)  
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