原創(chuàng)  MPV市場(chǎng)混戰(zhàn)一團(tuán) 夏朗降6萬(wàn)風(fēng)行精致版降1萬(wàn)

2004-05-20 09:43:40 來(lái)源: pcauto 作者:朱中奇
  8月30日,大眾汽車宣布,出口到中國(guó)的2.8升多功能車“夏朗”降價(jià)6萬(wàn)元。9月1日,東風(fēng)“風(fēng)行MPV精致版也將進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,售價(jià)從原來(lái)的13.98萬(wàn)元調(diào)整至12.98萬(wàn)元,而且舒適性系列也進(jìn)行促銷,系列車型降價(jià)2000到6000元不等。

  無(wú)論是“夏朗”的降價(jià)還是“風(fēng)行”的促銷,都只不過(guò)是年內(nèi)MPV市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一兩個(gè)例子。國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)由于總量不大,但參與“分食”的企業(yè)卻不少,進(jìn)口產(chǎn)品、合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品,三種車型從不同檔次“殺向”MPV市場(chǎng),所卷起的“厚重硝煙”,絲毫也不亞于競(jìng)爭(zhēng)激烈的轎車市場(chǎng)。

  進(jìn)口MPV被迫降價(jià)

  8月30日,大眾汽車集團(tuán)進(jìn)口車業(yè)務(wù)(中國(guó))總經(jīng)理韓尼克在北京宣布,德國(guó)大眾去年底剛引入中國(guó)市場(chǎng)的多功能車“夏朗”2.8L從49萬(wàn)調(diào)整到43萬(wàn)元,韓尼克同時(shí)表示,將向中國(guó)進(jìn)口夏朗1.8T舒適型及豪華型MPV,其舒適型售價(jià)僅為38.5萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,由于“夏朗”去年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),其品牌影響力在中國(guó)非常薄弱,與售價(jià)同樣在49萬(wàn)元左右的豐田“大霸王”相比,夏朗幾乎沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因而其銷量也非常一般。所以,無(wú)奈之下,大眾只好“被逼”降價(jià)以及引進(jìn)更低價(jià)位車型。

  無(wú)獨(dú)有偶,同樣是進(jìn)口品牌MPV的“大捷龍”也在不久前宣布,推出購(gòu)買“大捷龍”提供5年免費(fèi)保養(yǎng)及贈(zèng)送美國(guó)原裝車載DVD促銷活動(dòng)。盡管大捷龍是全球MPV車型的“開(kāi)山鼻祖”,在全球已有1100多萬(wàn)輛的銷量,但到達(dá)中國(guó)市場(chǎng)后,也不得不“捆綁”出強(qiáng)勁的促銷活動(dòng),甚至提出“5年免費(fèi)保養(yǎng)”這一進(jìn)口品牌汽車前所未有的服務(wù)承諾。

  在國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng),從產(chǎn)品來(lái)源上看,嚴(yán)格講目前主要有三類,一類是純進(jìn)口的產(chǎn)品如“夏朗”、“大捷龍”、“大霸王”和奔馳的VITO等,一類是合資企業(yè)的產(chǎn)品如上海通用的“GL8”、廣州本田的“奧德賽”,還有一類就是國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)生產(chǎn)的,如東風(fēng)柳汽引進(jìn)三菱技術(shù)生產(chǎn)的“風(fēng)行”和江淮汽車引進(jìn)韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)生產(chǎn)的“瑞風(fēng)”。隨著中國(guó)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張,近幾年進(jìn)口MPV相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),一方面培養(yǎng)進(jìn)口MPV自身的品牌,另一方面也充當(dāng)“探路者”的角色,探視中國(guó)市場(chǎng)的接受程度,以便考慮是否可以在合資公司生產(chǎn)。隨著進(jìn)口MPV產(chǎn)品的增多,而價(jià)格和檔次方面又無(wú)太大差別,加上國(guó)產(chǎn)MPV迅速崛起,進(jìn)口MPV所受的壓力也非常大,因而在價(jià)格策略方面,也不得不采用中國(guó)本土化的降價(jià)或者促銷策略。

  GL8、“奧德賽”占據(jù)大半江山

  在國(guó)產(chǎn)MPV市場(chǎng),基本上已分出兩大陣營(yíng),即以上海通用GL8和廣州本田“奧德賽”為代表的中高端產(chǎn)品和以東風(fēng)柳汽風(fēng)行江淮瑞風(fēng)為代表的中檔產(chǎn)品,而現(xiàn)在無(wú)論是從銷量還是從品牌的影響力來(lái)看,以GL8、“奧德賽”為代表的中高檔MPV,都占領(lǐng)著市場(chǎng)的制高點(diǎn)。去年,GL8銷售近3萬(wàn)輛,奧德賽銷售1萬(wàn)多輛,兩者占據(jù)了國(guó)產(chǎn)MPV市場(chǎng)的60%以上。截止到今年8月上旬,據(jù)記者了解,GL8銷售近15000輛,“奧德賽”銷售12000多輛,仍占據(jù)著市場(chǎng)“大頭”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),年內(nèi)MPV市場(chǎng)在去年6萬(wàn)輛(包括進(jìn)口車)的基礎(chǔ)上會(huì)增加20%以上達(dá)到7萬(wàn)多輛,而其中GL8和“奧德賽”仍然要“統(tǒng)領(lǐng)”過(guò)半市場(chǎng)。

  值得關(guān)注的是,作為中高檔的國(guó)產(chǎn)MPV產(chǎn)品,GL8和“奧德賽”在去年4月“奧德賽”下線和今年初“奧德賽”以推新車為名而行降價(jià)之實(shí)時(shí),都起過(guò)比較激烈的“正面沖突”。去年4月,在廣州本田“奧德賽”下線當(dāng)日,上海通用也宣布推出市場(chǎng)售價(jià)與“奧德賽”一樣為29.8萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)型別克GL8,并對(duì)原有車型進(jìn)行全面升級(jí)。由于GL8車身比“奧德賽”稍大,發(fā)動(dòng)機(jī)排量也高出奧德賽,因而上海通用此舉被普遍認(rèn)為是沖奧德賽而去。今年初,在廣州本田宣布推出售價(jià)調(diào)低后的“奧德賽”新款后,上海通用也于3月份推出GL8新款商務(wù)車,該款車在原有基礎(chǔ)上增添了不少配備,價(jià)格上又進(jìn)行了大幅度讓利,也對(duì)“奧德賽”的新款形成了“阻擊”。

  但是,今年3月份以來(lái)的大部分時(shí)間里,盡管以風(fēng)行和瑞風(fēng)為代表的中檔MPV一直打得“頭破血流”,GL8和“奧德賽”則基本相安無(wú)事,而且從銷售勢(shì)頭來(lái)看,兩者都在增長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士指出,“奧德賽”上市一年多時(shí)間以來(lái),終于搞清了自身定位,即主要定位于家用車市場(chǎng),這樣,和GL8主要作為商務(wù)車、公務(wù)車定位的沖突少了,各有自己的消費(fèi)群,再加上兩大生產(chǎn)廠家強(qiáng)勁的營(yíng)銷能力,因而各自都有所增長(zhǎng)。

  瑞風(fēng)”、“風(fēng)行”扮演價(jià)格殺手

  今年以來(lái),在國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng),最為活躍的是以“風(fēng)行”和“瑞風(fēng)”為主要代表的中檔甚至中低檔產(chǎn)品。年初以來(lái),兩家企業(yè)就根據(jù)各自不同的市場(chǎng)策略,不僅向?qū)κ职l(fā)出挑戰(zhàn),同時(shí)也向中高檔MPV產(chǎn)品、輕型客車市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。今年以來(lái),“瑞風(fēng)”采取的仍然是“直接降價(jià)”策略,而風(fēng)行采取的則主要是擴(kuò)充產(chǎn)品線策略。

  東風(fēng)柳汽市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人近日接受采訪時(shí)表示,風(fēng)行今年的戰(zhàn)略是不以降價(jià)為主,而是在一定的價(jià)格區(qū)間之內(nèi),盡可能推出更多的產(chǎn)品,以滿足不同的市場(chǎng)需求。據(jù)了解,通過(guò)年內(nèi)幾次大規(guī)模的新產(chǎn)品推出之后,風(fēng)行的產(chǎn)品目前已覆蓋10.98萬(wàn)元到23.98萬(wàn)元之間,幾乎是每隔1萬(wàn)元就有一個(gè)新產(chǎn)品。成為國(guó)產(chǎn)MPV中的“全能”車系。截止到8月底,風(fēng)行系列MPV共銷售6000多輛。

  與風(fēng)行的擴(kuò)充產(chǎn)品線不同,江淮瑞風(fēng)采取的是直接降價(jià)的策略。7月初,江淮宣布瑞風(fēng)多款車型降價(jià),最高降幅達(dá)6萬(wàn)元,降價(jià)后,其最低價(jià)車型瑞風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)版的價(jià)格僅為15.9萬(wàn)元。而在價(jià)格巨降的同時(shí),瑞風(fēng)也推出了一系列新品,包括瑞風(fēng)游艇版、瑞風(fēng)豪華公務(wù)版、舒適商務(wù)版和彩色之旅等。據(jù)了解,在降價(jià)之后,瑞風(fēng)的銷量也是成倍增長(zhǎng)。

  記者觀察:MPV擠壓輕客生存空間

  今年國(guó)內(nèi)MPV尤其是中檔MPV的高速發(fā)展使其他車型市場(chǎng)受到?jīng)_擊,如高、中端輕型客車市場(chǎng)空間就受到嚴(yán)重威脅。

  據(jù)了解,目前中檔MPV的價(jià)格基本上都集中在20萬(wàn)元上下,價(jià)位不斷逼近輕型客車,而檔次相當(dāng)?shù)腗PV平均價(jià)格甚至低于輕型客車高端產(chǎn)品的價(jià)格。在性能上,MPV在配置、內(nèi)飾等方面具有強(qiáng)烈的轎車化特征,而這些特征所帶來(lái)的是高度的動(dòng)力性和駕駛舒適性,這使輕型客車只能望其項(xiàng)背;在外觀上,MPV相比于輕型客車也顯然要時(shí)尚、個(gè)性化得多;在使用成本上,MPV在各種道路行駛所受到的限制比之輕型客車要少得多,特別是在繳納過(guò)路、過(guò)橋費(fèi)等方面,其經(jīng)濟(jì)性更為明顯。

  不少輕型客車經(jīng)銷商向記者表示,傳統(tǒng)的輕型客車用戶確實(shí)有一大批正在向MPV尤其是中檔MPV市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

  據(jù)風(fēng)行市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,其實(shí)早在去年風(fēng)行就已經(jīng)預(yù)測(cè)到,整個(gè)中檔MPV市場(chǎng)將會(huì)下移,MPV取代輕型客車將是必然的市場(chǎng)趨勢(shì),因而今年下半年,風(fēng)行的市場(chǎng)重點(diǎn)主要就是同輕型客車爭(zhēng)天下。據(jù)該人士介紹,正是由于看到了MPV即將取代輕型客車的這種趨勢(shì),現(xiàn)在不少輕型客車廠家也已經(jīng)在或正準(zhǔn)備生產(chǎn)自己的MPV產(chǎn)品,如華晨金杯、東南汽車等廠家。(南方都市報(bào)) 
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