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據(jù)《人民網(wǎng)--市場(chǎng)報(bào)》報(bào)道：自古以來，中國的商人們就總結(jié)出了一句經(jīng)商的心得：“賣什么就吆喝什么。”而吆喝的主要目的就在于要把產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)宣傳出去，由此便產(chǎn)生了一個(gè)問題，產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)是什么？
中國汽車市場(chǎng)經(jīng)過了從去年下半年到今年前幾個(gè)月的“出乎人們意料”的增長，人們已經(jīng)不再把它稱為“最有潛力的，待開發(fā)的汽車市場(chǎng)”，取而代之的說法是把它稱之為“潛力巨大的，正在發(fā)展的汽車市場(chǎng)”。而這種微妙的變化并非是一個(gè)簡單的說法改變，它表明了中國汽車市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)上的變化。
說到現(xiàn)今的中國汽車市場(chǎng)，有兩個(gè)主要方面的變化是不可忽視的。其一，中國的普通汽車消費(fèi)者對(duì)汽車有了一定的感性認(rèn)識(shí)之后，在消費(fèi)趨向上有了新的轉(zhuǎn)變。人們開始“由表及里、由虛到實(shí)”地認(rèn)識(shí)汽車，越來越多的汽車消費(fèi)者把選車的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了汽車的性能上，而不再是把汽車的外形和內(nèi)飾配置放在首位；其二，中國的汽車生產(chǎn)廠商及汽車經(jīng)銷商們對(duì)產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)有了實(shí)質(zhì)性變化。“一張藥方包治天下病”式的產(chǎn)品宣傳方式已成為過去。懂得市場(chǎng)的商家不會(huì)再把自己的產(chǎn)品描述成“既出得廳堂，又入得廚房”的“十項(xiàng)全能型”轎車。
事實(shí)上，雖然汽車經(jīng)過了100多年的發(fā)展，但其基本屬性和功能并未改變，而不斷變化的只有其性能上的日新月異。由此可見，任何一款車的最佳賣點(diǎn)都是其性能上的獨(dú)到之處，因?yàn)橐豢钤谛阅苌先鄙偬攸c(diǎn)的車，即便配置了最齊全最豪華的內(nèi)飾，也只能算是一款平庸的產(chǎn)品，如同給文盲戴上博士帽穿上博士袍，圖有其表，而無其實(shí)。至于一些性能不濟(jì)，以低廉的價(jià)格作為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得部分市場(chǎng)份額，卻不可能獲得長久用戶，畢竟人們最終會(huì)明白，任何產(chǎn)品的實(shí)用性能都是第一位的，汽車尤其是這樣。這就如同那些熟知電腦功能的電腦使用者一樣，他們決不會(huì)不斷地為自己的電腦更換時(shí)髦的外殼，而卻總是在千方百計(jì)地為自己的電腦性能升級(jí)，對(duì)于這些成熟的用戶來說，惟一的追求只有性能。換一個(gè)角度來說，凡是能夠在市場(chǎng)上獲得品牌稱號(hào)的產(chǎn)品，一定是那些性能卓越的產(chǎn)品。因此，只有靠產(chǎn)品性能打天下，肯在提高產(chǎn)品性能上下功夫的廠商，才是真正聰明的廠商，也只有這樣的廠商才能獲得最忠實(shí)的用戶。
中國普通百姓擁有汽車的時(shí)間并不算長，但是從中國汽車市場(chǎng)發(fā)展的速度上看，中國的汽車消費(fèi)者們會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)迅速成熟起來。可以斷言，中國的汽車市場(chǎng)將面臨一個(gè)階段性的轉(zhuǎn)變，即從以價(jià)格刺激市場(chǎng)為主的階段轉(zhuǎn)向用性能提升帶動(dòng)市場(chǎng)為主的階段。因此，把真正具有國際先進(jìn)水平的高性能產(chǎn)品推向中國市場(chǎng)，是所有想在中國汽車市場(chǎng)中占得一定市場(chǎng)份額的汽車生產(chǎn)廠商們的必由之路。同時(shí)，這也是汽車生產(chǎn)廠商們獲得長久用戶，擴(kuò)大產(chǎn)銷量的有效途徑，因?yàn)樾阅苡肋h(yuǎn)是汽車產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)！
（作者是《車王》雜志執(zhí)行主編）
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