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訪新任總經理倉石誠司 東風本田下款車會是原創

2008-02-26 08:28:38 來源: PCauto 作者:wangtao
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  2008年2月23日,筆者在參加東風Honda“親海之旅 快樂同行”環保公益活動時,有幸專訪到了新任東風Honda總經理的倉石誠司先生,這也是他第一次作為東風Honda總經理與中國媒體正式見面。前任東風本田總經理尾崎滿先生,在2007年12月榮譽退休后,倉石先生正式從2008年1月份上任總經理職務。2007年東風Honda累計銷售12.7萬輛,超額完成了年銷售目標,成績是有目共睹的。而2008年東風Honda的銷售更是體現出飛速增長的態勢:1月,東風Honda共銷售14373臺,其中CR-V 5617臺,CIVIC 8756臺,創下公司成立至今單月最高銷量記錄,迎來2008年的開門紅,而倉石總經理選擇這樣一個時機與媒體及廣大消費者見面,是滿載榮光卻又任重而道遠的。

倉石誠司

現任東風本田總經理 倉石誠司先生

  倉石先生任職本田汽車公司已經26年了。曾經在本田的霞山工廠、加拿大以及美國、泰國、馬來西亞的工廠,從事過機械工程設計、研發中心的承建、市場銷售、企業管理等職務。之后回到日本本田負責了2年的全球產品開發和規劃,現在來到了中國。

  媒體提問:以東風Honda在廣州的經銷商部署為例,目前經銷商的數目已經達到了8家,與銷量是東風Honda兩倍的東風日產相當。不少經銷商感覺到壓力很大,請問倉石總經理,是如何看待這樣一個問題的?

  倉石誠司:目前東風Honda在全國的經銷商數目是180家,2007年總共銷售了127000臺。如果我們的經銷商數目更多一些的話,銷售成績會更好。根據我們的認識,目前東風Honda的銷售店不是太多,而是不夠。今年我們制定了更高的銷售目標,這些目標的完成也需要以增加銷售店數量為前提。汽車廠家對于銷售店的建設是一個長期的過程,我們需要對銷售店進行多方面的培訓,例如客戶管理、客戶滿意度等等,這些都是需要花2、3年的時間才可以,考慮到今后更長遠的銷售目標,我們需要從現在就開始培養更多更好的銷售店。不過在某些區域的經銷商過多或者過少的情況,也是存在的。我們會根據當地的實際情況來決定經銷商的數量,以免造成惡性競爭,并且留住顧客。我們會從質量和數量兩個方面來培養我們的銷售店。

倉石誠司

  媒體提問:您在亞洲的許多地方都工作過,相比較而言,中國市場有哪些不同。東風Honda的車型定位和營銷策略是怎樣看待的?

  倉石誠司:中國目前的汽車產銷量已經位居全球第二。對于本田而言,在中國的銷售量已經排到了第三位,本田非常重視中國市場,并希望其能夠超過美國,排名第一。關于中國將來的發展,本田在中國的車型主要是轎車,而在美國的車型非常豐富包括MPVSUV等。至于本田今后在中國引入的車型需要根據市場的表現來決定。

  與廣州本田相比,東風本田的品牌影響力力還是比較弱的。如果東風Honda僅僅一味地模仿廣州本田,是很難超過它的,所以東風Honda需要走一個特殊的線路,或許會出奇制勝。我們推出混合動力車CIVIC HYBRID是先于廣州本田的,所以在環保這方面我們先行一步。我們今后導入車型類別與東風Honda的品牌定位息息相關。廣本的車型是比較齊全的,東風可能會從環保車型、運動車型等方面與廣州本田區分開來。

  媒體提問:目前CR-V的銷量非常好,成為跨界SUV領域的佼佼者。CIVIC也不錯,每月銷量可以達到7000多輛,但是相比較CR-V而言,CIVIC顯得比較暗淡。請談談如何來讓CIVIC煥發活力呢?

  倉石誠司:對于CR-V來說,其實也存在產能不足的問題。目前兩款車型的市場需求已經超過了12萬臺的產能。對于CIVIC,我個人感覺它的競爭力依舊是不斷提升的。但是各個廠家不斷的推出新車型,還有去年的雅閣降價,對CIVIC都造成了一定的影響。思域的銷售首先還是會考慮到以售價獲勝。將來怎樣來保持CIVIC的競爭力,我們會盡可能的開發出CIVIC的衍生產品,例如混合動力、運動車型等。

  另外我們也會引入新車型,來滿足更高需求的客戶,并且也會引進比CIVIC更低端的車型來滿足初級客戶。對于本田來講,會考慮到東風本田和廣州本田之間的平衡,在這個基礎上來決定向東風Honda導入什么車型。我個人比較傾向于導入一款比較高檔的車型。

  太平洋汽車網提問:中國的消費者對新車型都非常關注,新車型也的確可以促使銷量的提升,不少廠商都聲稱每年都將會有一款新車推出。本田作為日本的汽車廠商,其車型更新換代的頻率大概是5年,并且本田相對于豐田、通用、大眾而言,車型系列是非常少的,請問倉石先生,您怎樣解決東風Honda后繼車型不足的問題?

倉石誠司

  倉石誠司:本田的車型的確不如豐田的多。本田和豐田之前最大的區別在于,本田在一個地區推出一個車型,例如CIVIC,它會在最快的時間內將該車型推廣至全球,但是豐田在一個地區推出一個新車型之后,需要等1年或者2年之后,才會做其他地區的推廣;當然最近豐田也加快了它在各個地區推廣新車型的進度。這基本上體現了本田對全球化新產品推廣的宗旨,也就是把最新的技術在第一時間推廣到市場中去。

  車型還是會繼續增加,但是本田從整個全球戰略來講,需要考慮到本田工廠實際生產能力,產能不可能無限制增加。本田的宗旨是將其在美國的車型以及日本的車型逐步擴展到全球,將本田培養成為具有全球競爭力的汽車品牌。

  比如說飛度,當初只在日本生產,后來就推廣到了中國以及東南亞的國家。在美國,本田曾經有過小車型是否可以在美國熱賣這樣的顧慮,但是前年導入車型之后,去年實現了8萬臺的好成績。思迪原來只是亞洲專用的車型,后來也導入到了日本、歐洲等地,然后將它培養成為全球性的車型。

  中國市場逐步的成長,使我們感覺到了中國市場對本田全球戰略的重要性。作為東風Honda,我們要向本田的研究中心更多地宣傳中國的市場,使得本田更加重視中國市場,為中國市場獨立開發和設計好的車型。本田畢竟是一個日本品牌,之前只會設計日本本地的車型,目前日本的汽車市場已經達到了飽和的階段,并且出現了市場萎縮。接下來,本田會更加重視中國市場,并且生產適合中國,或者共同適合中國和其他地區的車型。

  比如說雅閣,一直是在美國銷售,并且在美國的銷售業績非常好,后來經過了改造引進到了中國。那么今后,可能會出現相反的情況,如果在中國銷售很好的車型,經過改造再把它推廣到美國或者其他地區。

  太平洋汽車網提問:在業界一直有一個傳言,東風Honda的下一款車型將會是最新在歐洲推出的2009款Accord,并且是將其高配車型引入到中國,成為一個新的車系,并以此來拉開其與廣州本田雅閣的距離,不知道這個傳聞是不是真的?

  倉石誠司:對于這個疑問現在還不能明確回答。不過這種想法給我們提供了參考。首先我們不可能生產和廣州本田一樣的車型,至于東風本田的下一款車型,要么是經過改造的車型,要么是全新的車型,如果感興趣的話,大家可以預測一下。

  在本田的車型中排除廣州本田正在生產的車型在外,如果各位媒體朋友覺得那款車型比較好,比較適合中國市場,可以向我們提建議。不過我們也是有一個前提,那就是每年必須達到6萬臺這樣一個數據,不然引進就沒有太大的意義。今后,我們也會給各位創造更多的機會,到日本的工廠體驗本田更多更好的車型,到時可以給東風Honda提更多更好的建議。

  另外,明年和后年,本田會陸續地在全球推出不同的車型,大家可以關注一下。如果覺得那款車型比較適合中國市場的話,我們會做調研,并且會向本田總部提出申請。并且對于車型的種類,也不完全是在轎車領域,東風本田也希望創造一個全新的車型領域。

  關于2009款歐版雅閣的一些補充:

雅閣

上為:2008款歐版雅閣 下為:第八代廣州本田雅閣

雅閣

上為:2008款歐版雅閣 下為:第八代廣州本田雅閣

雅閣

上為:2008款歐版雅閣 下為:第八代廣州本田雅閣

  從外型上來看歐版雅閣更加運動,前臉造型更加銳利,與謳歌品牌車型有很大的相似性。而相比較而言第八代雅閣的外型矯健之中略帶沉穩,看起來更加商務。從車身在地盤設計和車身結構方面兩款車型幾乎是相同的。在發動機方面歐版雅閣采用的是本田K24A2 i-VTEC發動機,最大輸出功率達到了147kW,最大扭矩為233Nm;第八代雅閣采用的本田K24 i-VTEC發動機最新的升級版K24Z3,最大輸出功率達到了132kW,最大扭矩為225Nm,從技術性能上歐版雅閣要略高一些。另外,變速器方面,歐版雅閣提供了六速手動變速器和五速自動變速器兩種選擇,目前國產第八代雅閣僅匹配了五速自動變速器。


東風本田的下一款新車會是誰?
1.您希望東風本田下一款生產的新車是?(單選)
本田里程Legend(轎車)
 里程
本田時韻Stream(多功能車)
 時韻
本田氣浪Airwave(MPV)
 氣浪
本田Pilot(SUV越野車)
 pilot
本田Element(多功能車)
 element
本田CIVIC思域兩廂(掀背轎車)
 思域
一款以歐版雅閣為原型的轎車
 雅閣
一款全新為中國設計的轎車
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