引發競爭對手緊急跟進，MPV行業抵御市場“寒流” 在消費稅上調以及油價的壓力下，此前銷量一路狂飆的MPV在這個初夏卻突然剎車。作為MPV行業領跑者的江淮瑞風，正在通過營銷創舉——“尋找榮譽客戶”，為行業加檔提速。同時，瑞風的競爭對手別克GL8等品牌也以推新車等方式，欲同時抵御夏日的市場“寒流”。在銷售淡季到來前，瑞風擔當著攪熱市場的MPV領導者的角色。 據有關專家介紹，5月，由于市場需求在黃金周前已經得到一定釋放，乘用車銷量較上月呈明顯下降，此外，新消費稅對SUV和MPV影響日益顯現，上述兩大類乘用車品種市場需求繼續呈現一定萎縮，但MPV相比較而言降幅并不顯著。
有關統計顯示，5月，MPV銷售了1.53萬輛，比上月下降0.29%，同比增長24.70%；在前5月，MPV共銷售7.70萬輛，同比增長36.99%。而江淮瑞風仍舊以15044輛奪得今年前5月的市場銷售冠軍，取得不俗的成績。
業內認為，江淮瑞風一路領跑MPV行業，并促進銷量同比大幅度增長，關鍵在于提前洞察市場的先機。從年初開始，通過一系列營銷創舉以及大類回饋消費者的活動，在旺季時為市場再添一把火；而在銷售趨于平靜之時則進一步攪熱市場。其中，從江淮瑞風“尋找榮譽客戶”活動，就是影響今年MPV市場以及其他廠家策略最深遠的活動之一。
此次“尋找榮譽客戶”系列活動，是江淮瑞風年度推廣主題“榮譽共享、萬眾試駕”的“重頭戲”。該活動共耗資1000萬元，將首先在廣東市場強勢推出，之后將在全國各大市場陸續舉辦。4月18日—7月18日3個月內，一共送出相當于90輛新車，并提供900個新車長期免費試駕名額，以及100樽金佛。業內有關專家稱，這是中國MPV行業歷史上最大型的營銷行動。
事實上，今年以來，瑞風除強勢推出“尋找榮譽客戶”活動之外，還推出了06款瑞風，瑞風2.0新品上市大型活動，讓消費者全面體驗到去年MPV冠軍車型瑞風的優質性能，及“年度MPV”等多達近百項的榮譽。
隨著一系列營銷創舉的推行，中國MPV行業競爭正在迎來更高層次的價值大戰。該活動，進一步帶旺了今年“五一”銷售旺季MPV市場的銷售，并令對手措手不及。而在5月銷售淡季逐漸到來之際，瑞風此舉更是未雨綢繆，不但抵擋了因新消費稅與油價上漲帶來的市場“寒流”，而且令整個MPV市場銷量逆市而上，仍舊取得同比大幅度增長的成績。
更值得一提的是，瑞風“尋找榮譽客戶”活動掀起MPV行業新的一輪“肉搏大戰”——價值促銷逐漸取代了簡單的價格促銷。記者了解到，不少MPV廠家正在緊盯瑞風此項活動的最新進展，開始通過推新車等方式回擊瑞風。
同屬MPV第一陣營的GL8已經通過推出新款的方式，以增強競爭力；同時菱紳上月底在推出新款時還換上了三菱新車標。這些主流MPV車型的營銷行動體現出，在領跑者瑞風的推動下，中國MPV營銷“生態”悄然生變，正以價值戰取代此前的大規模價格戰。MPV行業逐漸步入成熟的發展的階段。
業內專家分析，瑞風多次在營銷創新上迅速出招，令業內其他對手備感壓力。記者了解到，瑞風“尋找榮譽客戶”活動一推出，就成為其他MPV廠家緊盯的對象，一些廠家正在不斷應對。的讜ぜ疲諶鴟緄鵲諞瘓諾耐貧攏衲闙PV行業不但能夠抵抗市場的“寒流”，而且有望成為乘用車領域增長最快的細分市場。 |
