長安鈴木銷售渠道整合 將淘汰百余經(jīng)銷商

　　目前汽車行業(yè)競爭之激烈，為國人所有目共睹。無論是此起彼伏的降價還是眼花繚亂的新車上市，都是拉動銷售增長的絕門秘器。隨著汽車行業(yè)發(fā)展的不斷完善，售后服務(wù)已成為競爭又一手段。　

　　銷售渠道年底完成整合革命

　　近日，我們從長安鈴木獲悉，長安鈴木銷售渠道將在今年年底整合完畢，明年在新車上會有革命性突破。此前，長安鈴木副總經(jīng)理王惟也曾透露明年將推出4款全新車型，其中08款天語三廂版也在明年新車計劃之內(nèi)。
 
　　計劃推08款天語三廂版

　　據(jù)了解，長安鈴木目前只有奧拓、羚羊、雨燕、天語四大系列車型，而且小排量車型居多，最大排量為1.6L車型，在產(chǎn)品開發(fā)和結(jié)構(gòu)上還需要進一步調(diào)整。

　　今年以來，長安鈴木推出了雨燕“橘炫版”、新羚羊等。對于新車計劃，王惟表示，“明年將有4款全新車型推向市場，加上改款和不同配置共計有10余款車。”具體什么新車王惟沒有細說。但據(jù)相關(guān)人士透露，長安鈴木明年將推出08款天語三廂版。

　　據(jù)悉，08款天語三廂版將繼承天語良好的動力性、燃油經(jīng)濟性、高地盤和舒適的坐姿等原有的優(yōu)點，在外觀和配置方面進行改進。到底08款天語三廂版具體會改變多少，一旦明確便會向媒體發(fā)布。

　　但有消息人士稱，明年長安鈴木可能會推出一款1.0L車型，而且這款全新車型有可能是與奧拓差不多的車型。同時，有內(nèi)部人士確定，“現(xiàn)階段正在研發(fā)一款1.0排量的小型車，預計在2008年底推出。”

　　將淘汰100余家經(jīng)銷商

　　在銷售渠道方面，相關(guān)人士表示，一方面要淘汰、整合100多家效率低、服務(wù)能力差的經(jīng)銷商。另一方面，今年底和明年初，在全國發(fā)展建設(shè)一批有成熟經(jīng)驗的代理商加入4S店專賣店；另外就是要建立一整套屬于自己的營銷服務(wù)體系標準。按照一般規(guī)律，要完全肅清營銷網(wǎng)絡(luò)的時間應(yīng)該是兩年。但現(xiàn)在相關(guān)工作的順利實施使其今年年底將完成這場渠道革命。

　　據(jù)了解，長安鈴木規(guī)劃今年的4S店會達到170家，明年將會增加到200家。在明年年中之前，長安鈴木計劃引進超過50家全新的4S店，在上海、廣州以及北京等重點城市全面鋪設(shè)新的店面，并引進核心城市的重點經(jīng)銷商來導入鈴木品牌。而在二、三級城市，還將大力發(fā)展2S店，形成4S店為主體、2S店為輔助的全新網(wǎng)絡(luò)體系，保證明年能夠達到實質(zhì)性的穩(wěn)步增長。