車市暗降潮洶涌 透視六月降價新特點

　　6月，車市價格天翻地覆。經濟型車、中級車，合資車、自主品牌，新車、舊車紛紛卷入了一場聲勢浩大的降價大戰之中。最有意思的是，今年的降價大戰出現了與往年不一樣的情況：明降潮還未結束，暗降潮又狂襲而來！

圖為蒙迪歐

　　16.98萬2.0L蒙迪歐爆新低

　　蒙迪歐2.0L經典型價格最低市場報價16.98萬!昨日，長安福特經銷商四川先鋒相關人士向記者透露了這個爆炸性的消息。

　　據悉，該公司已從7月1日起對蒙迪歐2.0L經典型價格作出了新的調整，此舉意味著成都新一輪的中級車價格大戰硝煙再起。此外，另一款車型長安福特蒙迪歐2．0L精英型市場報價是19.98萬，但實際消費者在購買時卻能得到21000的超級大禮包，而據四川先鋒負責人介紹，該公司已從7月1日起對蒙迪歐2.0L精英型價格做出了調整，目前最新報價18.98萬。至于是否還有21000的超級大禮包，該負責人態度有些曖昧，既未否定也未肯定。業內人士分析認為，目前市場上的中級車促銷手段已從暗地里的送禮包、送加裝直接升級到了給出價格優惠。經銷商之所以還對調價后是否送禮態度不甚明朗，一方面是迫于廠家價格政策的嚴格控制，同時又必須要面對市場慘烈的競爭，因此，即使想有大幅優惠，也只好“猶抱琵琶半遮面”了。記者馬黎明實習生石寒竹

圖為福美來

　　特價月建國海馬破10萬

　　5月30日，海馬以1.2萬元的勁爆降幅率先發招中級車市。6月30日，10.86萬元的福美來1.6L在建國海馬順勢再降9000元，首破10萬大關，以9.96萬的超值價撼動車市。

　　據建國海馬4S店負責人朱先生介紹：此番投入50萬元傾力打造的“建國海馬特價月”是建國汽車集團7月系列特價活動的重頭戲，也是近兩年來建國海馬關于特價促銷的最大的一次動作。據悉，在活動期間購買福美來，除GL車型享受9.96萬的全國最低價外，其它車型可享受“現金8000元”、“現金5000元＋4000元裝飾（或保險）”、“10000元裝飾”或“售后服務材料9.5折，工時9折”等任一套餐。

圖為北斗星

　　北斗星K14B售價下調3000元

　　日前，昌河鈴木汽車宣布對北斗星K14B車價格進行調整，計劃在7-8月開展促銷活動。

　　據悉，今日起，北斗星K14B全系列車市場銷售價格下調3000元，其中基本配置型售價4.59萬元。同時，在7月1日－8月31日活動期間，購買北斗星K14B標準型的消費者還可獲贈鋁輪輞。

圖為愛麗舍

　　價格調整雪鐵龍銷量飚升

　　自6月20日，東風雪鐵龍宣布富康和愛麗舍指導價分別調整為6.68萬元起和8.58萬元起后，在市場引起很大反響，其銷售一路飚升。據成都萬友介紹，富康典約版及富康16V最高單日成交量達8輛。在目前油價上漲的情況下，典約版1.4L升油耗僅5.9L/100KM，在同級別車中性價比很好，這也是近段時間富康典約版及富康16V等低油耗車型熱銷的原因之一。

　　9大暗降花樣

　　我們發現，在不同經銷商那里，暗降有著不同的表現方式，但都以贈送為幌子。歸納下來，大約有這么幾種方式。

　　1、送工時：廣汽豐田三和新元素店從18日始舉行開業酬賓優惠活動，針對豐田系列車主推出汽車各大系統26項常規檢查免費、更換機油及三濾免工時費、免費提供空調系統專業檢查、并清潔空調濾芯等活動項目；此外，活動期間來廠豐田系列車輛，均贈送德國“伍爾特”雨刮精一瓶；空調風道除菌優惠價80元(原價125元)；自動波維修工時費8.5折優惠。

　　2、送現金：凡在四川港宏購凱越各車型，可獲6000元大禮包。

　　3、送配置：由成都三家4S店—————三和本田，錦泰本田，港宏本田聯合推出的雅閣直降1萬元再贈送2萬元配置（如三屏DVD超級車載影院系統、氙氣大燈、可視倒車雷達、光觸媒空調凈化器等）。

　　4、送油耗：東方之子推出購車即可獲贈1萬公里油耗，價值4000多元。成都風神、成都順吉、四川翔匯三家東風悅達起亞成都經銷商將舉行“消費者購買賽拉圖，獲贈4000元油票/臺”的活動。

　　5、送裝飾：送汽車美容裝飾也是一種暗降方式。凡到成都萬友展廳購車的東風雪鐵龍客戶，猜中世界杯冠、亞軍對壘比分均可免費享受價值1000元的車輛美容裝飾。

　　6、送購車券：在世界杯16強比賽期間，只要在西物奇瑞猜對任意一場比賽的比分及勝負，就能獲得價值3000元的瑞虎購車獎金。

　　7、送旅游：幾千塊的旅游費用比起同價值的優惠幅度更誘惑人。世界杯期間，不少車商都打出了購車即可獲得去德國看球或者旅游的機會。送旅游促銷暗降方式近年來被許多車商反復使用。

　　8、送改裝：上海大眾西南區針對高爾車促銷。購高爾就可獲贈價值3千多元的改裝。一些經銷商還別出心裁地向消費者贈送車載小電視，方便野外鍛煉身體使用的折疊式小自行車等。

　　9、買斷銷售送大禮：在世界杯期間，置信精典專門策劃操作買斷銷售POLO三廂，銷售價格比市場價降低了1.7萬元。同時，還推出了來展廳看車買車，即可抽獎獲價值4900元電腦一臺的活動。

　　7大因素推動暗降潮

　　其實在今年降價大潮到來之前，不少經銷商都已經嗅出了“血腥”味。上半年上市新車總計達30余款。前5個月的銷售業績，各車型均表現不錯，但是自從進入6月后，車市驟然降溫。許多新車上市后，廠家都承諾近期內不會降價。但在經銷商處，不久價格就有了松動。暗降隨之泛濫。導致暗降這一明顯違規的行為，主要有以下因素。

  　　1、廠家默認態度縱容。有品牌汽車銷售商說：盡管汽車廠家對價格有明確規定，但奈何暗降方式多樣，幾乎波及所有經銷商，“罰不責眾”，只得默許。你促銷，我促銷，各家銷售商爭相促銷，最終導致暗降大戰。

　　2、給新車“騰”空間。有不少新車都是采取高價上市策略。但是受市場大氣候影響，銷售受挫，只得在短期內下調價格應對市場。但是，新車上市時間太短，降價理由不充分，所以只得采取購車送大禮的方式暗降。

　　3、明降不到位暗降來補充。這種情況還不少。廠家A剛剛宣布降價時，銷售量快速上升，但隨之而來的競爭對手廠家B的更大降價行動，讓A價格又再次處于不利地位。為了爭搶市場份額，A不得不默許銷售商開展促銷活動。

　　4、最大限度地消除庫存。有消息稱，今年前5個月，根據上報數據，全國汽車庫存總量已經達到了10萬輛，加上沒有上報的，庫存數量還更多。尤其是下半年的銷售壓力顯得特別大。而上半年的銷售表現不佳還可能直接導致下半年再次發生價格戰，所以，此時降價消除庫存壓力就被賦予了雙重意義。

　　5、為完成任務分紅而沖刺。“廠家每年都有銷售任務，這關系到我們店的年終分紅。”幾乎所有的經銷商都提到這點，這也是為什么銷售商們會在廠家的眼皮底下大打暗降戰的原因之一。

　　6、產能過剩致降價不斷。今年國家相關部委通過調查，認為中國汽車產能已經過剩。而幾乎所有的汽車制造商都在努力提高自己的產能和提高銷售目標。例如奇瑞今年的產能將達28萬輛；北京現代30萬輛；一汽集團銷售目標120萬輛等等。產能上去了，銷量也必須上去。銷售壓力不得不使車商采取各種手段促銷。

　　7、足球踢走了車市激情。可以這么說，自從世界杯開賽后，人們的購車激情銳減。六月份，成都車市開展的車展、試車等等活動不斷，但是促銷效果卻很不理想。有人笑說：世界杯讓一切商業活動都走開！雖然夸張了一些，但其對車市的影響的確不可小視。

　　暗降大潮來襲，不是無緣無故的。歸根結底還是市場供需關系的表現。如果，廠家讓商家行為順其自然而順理成章，那么，降價由暗轉明對推動市場的作用可能會更大。

　　記者點評：淡季買車最劃算

　　時常有朋友打來電話咨詢，啥時候買車最劃算。對于這個問題，說實話還真難回答，也不敢輕易做主。因為現在汽車降價行動如夏日的風，說刮就刮，誰也難保剛剛找銷售商給點薄面得到優惠后買下的車，沒過幾天就遭遇大幅降價的厄運。

　　六、七、八月傳統銷售淡季到來，加上消費者持幣待購心理越來越重以及油價上漲等諸多因素影響，在降價大潮余聲裊裊之際，車商們又開始鉚足勁兒，大搞促銷，購車送大禮包成了一種時尚流行。這個大禮包可大可小，小者幾千塊，大者甚至數萬元，贈送形式也多種多樣，可要現金，可要裝飾，可要配置，可要汽油，只要消費者愿意要的，車商們幾乎都想到了，任由你靈活選擇。本應該交給商人的，這幾千或者幾萬塊的鈔票，通過優惠形式回流進了自己的腰包，無異于天上掉餡餅，中彩的你能不開心嗎？

　　其實，買車應該說是不分時候的，需要了就去買。車價沒有最低點。市場流通商品，總會不斷地貶值，只不過，在一段時期內，可以選擇最佳時機出手，達到最大程度節約成本的目的和享受到最佳服務。該出手時就出手，淡季買車最劃算。