帕薩特領馭逆市加價銷售 開上海大眾先河

2005-11-30 09:34:54 來源: 作者:俞凌琳

  “風頭正勁”的銳志沒有加價,廣本雅閣的加價銷售也已成歷史,可帕薩特領馭卻逆市加價,開上海大眾歷史之先河,希冀能讓經銷商們打個“翻身仗”。

  昨天,在上海大眾經銷商處了解到,由于帕薩特領馭上市供不應求,目前已經普遍加價銷售。據悉自11月10日接受預訂以來,上海大眾累計已經收到了超過5000份的訂單,但其12月份在全國的預計供貨量僅為1800多輛。

  在此基礎上,一位上海大眾經銷商表示:“目前帕薩特領馭的6個車型,均在指導價基礎上出現了800到7000元不等的加價。”


  事實上,上海大眾自今年以來銷售不斷下滑,今年前十個月銷售18.47萬輛,已被上海通用的22.93萬輛銷量超越。而且上海大眾經銷商數量較多,二級經銷商又屢屢擾亂市場價格,其經銷商叫苦不迭。

  一位經銷商說:“上海大眾的所有產品幾乎都是不賺錢銷售的,有的甚至虧本,現在維修利潤也被稀釋了,我們難以維持。”“特別是‘颶風行動’以后,車價更透明了,我們根本就賺不到錢。”另一位上海大眾經銷商向記者訴苦。

  據此,上海大眾今年下半年以來不斷調整銷售策略,并為了保證4S店的利益清理二級網點,痛下決心倡導直銷。帕薩特領馭就是此后推出的第一款產品,目前只有部分上海大眾4S店有銷售權。另據悉,明年即將推出的PoloGP也將直銷。

  上海大眾顯然意識到了中國消費者對內飾設計、汽車電子等方面的獨特需求。博世六CD喇叭音響、獨立的三屏DVD娛樂系統、藍牙手機系統、衛星導航GPS、PDC倒車雷達……中國消費者認為一部高檔車上應該有的配置,帕薩特領馭幾乎都有了。

  在價格方面,上海大眾德方銷售執行經理認為:“帕薩特領馭雖然是2005年上市,但它執行的是2006年的價格。”正因如此,帕薩特領馭甫一推出,市場便出現供不應求局面,上海大眾經銷商聯誼會便“順應市場形勢”,在最新的指導價的基礎上進行加價銷。

  事實上,上海大眾近年來極少有一款車能引起市場熱烈反響并加價銷售,帕薩特領馭讓飽受利潤折磨的經銷商看到了曙光。但能否打贏“翻身仗”,關鍵還在于產品的產量。在一家上海大眾經銷商的展廳里已停有兩輛帕薩特領馭,但這只是展示車,非出售品。據悉,12月分配到上海地區的帕薩特領馭僅有300多輛,而擁有銷售權的4S店卻有36家之多,加價成為必然。但根據車市行情,這種行為不可能持久。

  業內人士認為,上海大眾從整頓網絡到倡導直銷,已傳達出對經銷商的重視。但是如何才能保證經銷商利益呢?

  業內人士認為,除了推出更多受歡迎的新品外,上海大眾還要從每一個環節縮減經銷商成本。他舉例說:“譬如上海大眾4S店,幾乎所有的建店材料均從廠家指定點購買,往往一套維修設備要比自行購買貴100多萬元,雖然這是業內慣例,但既然要幫經銷商走出困境,上海大眾為何不能開‘先河’呢?”

  帕薩特1.8T反走俏

  如同當初推出桑塔納3000,上海大眾帕薩特替代車型領馭的上市,使該車型出現了熱銷局面。

  昨天,從上海大眾的多家經銷商處了解到,帕薩特領馭的廠家指導價公布后,帕薩特1.8T舒適版的庫存旋即銷售一空。“我們本來還在為庫存擔心呢,想不到領馭一上市,反而帶動了帕薩特1.8T的銷售。”一位上海大眾經銷商樂呵呵地說。

  雖然與帕薩特相比,帕薩特領馭無論在外形還是配置上,幾乎都進行了脫胎換骨的改動。但有經銷商認為:“由于其心臟發動機與帕薩特相同,所以一些理性消費者反而覺得帕薩特更值了。特別是,帕薩特1.8T手動舒適版目前售價僅為19.6萬元,領馭1.8T手動舒適版的定價則為21.48萬元,市場加價后更是高達21.58萬元,價差足足有2萬元,可配置大件卻相差不大,導致一些消費者對較為實惠的帕薩特1.8T手動舒適版青睞有加。”

  據悉,帕薩特領馭上市后,帕薩特車型將逐步被取代。

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