國(guó)產(chǎn)奔馳與進(jìn)口奔馳并網(wǎng)銷(xiāo)售已敲定

2005-10-24 09:42:44 來(lái)源: 作者:蔡衛(wèi)國(guó)

  繼通用奧迪確定進(jìn)口車(chē)和國(guó)產(chǎn)車(chē)的銷(xiāo)售渠道“二網(wǎng)合一”之后,21日,奔馳也表示,明年國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口奔馳將實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)銷(xiāo)售。

  國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口奔馳將實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)銷(xiāo)售的消息,是由梅賽德斯-奔馳轎車(chē)中國(guó)銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理魏德對(duì)外發(fā)布的。魏德表示,國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口奔馳將在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,國(guó)產(chǎn)品牌不會(huì)單獨(dú)建網(wǎng)。這也是奔馳方面首次就并網(wǎng)銷(xiāo)售的問(wèn)題清晰表態(tài)。

  盡管?chē)?guó)產(chǎn)奔馳尚未下線,但北汽集團(tuán)和奔馳方面已經(jīng)就國(guó)產(chǎn)奔馳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)較量了好幾番———北汽集團(tuán)曾經(jīng)數(shù)次對(duì)外放出風(fēng)聲,表示國(guó)產(chǎn)奔馳的銷(xiāo)售將建新的渠道,該渠道與目前進(jìn)口奔馳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之間是并行關(guān)系。鑒于銷(xiāo)售渠道的控制權(quán)是如此重要———這關(guān)系著北汽在合資企業(yè)中的發(fā)言權(quán)和切身利益,北汽方面甚至已成立了自己的銷(xiāo)售公司。

  顯然,奔馳目前的表態(tài)表示雙方已就此達(dá)成妥協(xié)。奔馳中國(guó)總裁韓力達(dá)表示,國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口奔馳將會(huì)擁有統(tǒng)一的零售網(wǎng)絡(luò),但奔馳的合作伙伴北汽集團(tuán)也會(huì)按照奔馳的“星徽理念”標(biāo)準(zhǔn)再發(fā)展一些網(wǎng)點(diǎn)。他說(shuō):“北汽方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展具有相當(dāng)重要的決定權(quán),會(huì)有非常深入的參與。”也就是說(shuō),北汽集團(tuán)可以發(fā)展一些經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn),但未來(lái)國(guó)產(chǎn)奔馳上市時(shí)主要還是借力現(xiàn)有的進(jìn)口奔馳銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

  韓力達(dá)委婉的說(shuō)法并不能掩蓋北汽方面已在事實(shí)上喪失了對(duì)國(guó)產(chǎn)奔馳的銷(xiāo)售控制權(quán)。

  目前,進(jìn)口奔馳的銷(xiāo)售渠道主要由全國(guó)的56家4S店構(gòu)成,韓力達(dá)表示,希望到2007年銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能達(dá)到100家店面,并最終達(dá)到在全國(guó)布局150個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的狀態(tài)。梅賽德斯-奔馳公布的數(shù)據(jù)顯示,今年1~8月份,奔馳轎車(chē)在中國(guó)的銷(xiāo)售超過(guò)了1萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)逾20%。其中奔馳S級(jí)車(chē)的銷(xiāo)售超過(guò)了50%,E級(jí)車(chē)超過(guò)20%,其余銷(xiāo)量則由奔馳C級(jí)及SL、SLK轎跑車(chē)、越野車(chē)等車(chē)型構(gòu)成。

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