銳志出籠槍挑雅閣 價格謎團業界大猜測

　　24日，豐田重量級國產新車銳志在成都與西部媒體見面。這是繼大連、西安后，全國媒體銳志巡展第三站。銳志即將上市，將挑戰君威、雅閣、蒙迪歐這中高級車“三雄”，從對手“飯碗”中找到自己的一席之地。

　　運動特色差異化營銷

　　君威、雅閣和蒙迪歐，可謂中高級車風格迥異“三劍客”。君威沉穩大氣，車身較大，商務味很濃，像一位成熟穩健的中年男子。雅閣精致、時尚，為有生活品質和思想前衛的人所青睞。而蒙迪歐則顯得尊貴和中庸，不事張揚。

　　巡展展臺上，黑色的銳志極具現代感的造型，和新銳的氣質震住了在場的人。銳志，是產品對目標消費群總體特征的描述——超前于時代的“銳”，勇于挑戰、銳意進取的“志向”。目標用戶群，為“對時代潮流敏銳，富有挑戰精神和進取心，有遠大志向”的人群。

　　在車型風格上，銳志更強調運動的一面，以此形成差異化經營。

　　“銳志打的是細分市場。”業界分析，鎖定這部分精英人士，看似路子很窄，其實含金量極高——他們勇立潮頭、創造著經濟奇跡、書寫著商業傳奇，感染和帶動著周邊人群。這些精神符合社會總的精神特征，看似細分市場，其實打的是主流車的主意。

　　一位重慶經銷商認為，銳志的目標群定位，很符合重慶人的精神特質。重慶人的創業精神全國聞名，很多老板白手起家。

　　業界猜價不超30萬元

　　一汽豐田人士表示，今秋上市時間不變。

　　銳志新車將有2.5和3.0的排量。而君威、雅閣、蒙迪歐基本都有了這兩個排量，具體價格在二三十萬元不等。

　　售價仍然成謎。一汽豐田副總王法長笑侃：“1元以上……”一種說法是，銳志定位在佳美和皇冠之間，從一汽豐田的產品系列分析，將填補其在中高擋車市場空白。參照一汽豐田定價策略，以及競爭對手分析，并參考其在日本的售價，業界猜測其最高配置車型的售價不會超過30萬元。

　　銳志的內在品質，也符合精英人群定位。據稱，銳志的細節設計，都源自“趕超高級車的駕乘感受”這一基本理念。

　　巡展會公布了銳志的賣點：首次采用了通常高級車所采用的FR前置發動機后輪驅動技術，使順暢的操控性與澎湃的驅動力兼收并蓄，真正實現了中級車中頂級的行駛性能；其四輪更接近車身四角的貼心設計，最大程度上實現了低重心穩定感，前后車身重量54:46的理想分配……