降價(jià)還是不降價(jià)?消費(fèi)者還在等待明確信號

2004-12-17 14:59:50 來源: 作者:周光軍
  等待啥?

  等待降價(jià)或者不降價(jià)的明確信號。因?yàn)樽尨蠹依^續(xù)等待的另一個(gè)信號已經(jīng)非常明確,一周前北京市發(fā)改委已經(jīng)明確表示短期內(nèi)北京不會(huì)限制轎車的發(fā)展。與半年前“北京將限制1.4升以下排量的汽車上環(huán)路主路”時(shí)的傳言相比,大家購車的欲望至少不會(huì)像今天這樣低迷。

  身邊的數(shù)位同事最近向我打聽“雙節(jié)”前車市價(jià)格走勢,對此我經(jīng)常無言相對。他們的購車計(jì)劃都已經(jīng)有些時(shí)日了,因?yàn)閮r(jià)格的原因遲遲沒能出手。盡管北京已經(jīng)擁有了超過200萬輛的機(jī)動(dòng)車保有量,但是北京還有200萬有本無車的消費(fèi)人群。他們中有相當(dāng)一部分人時(shí)刻都有加入有車族的可能。

  現(xiàn)在的車價(jià)別說是我,就是預(yù)言家都難以預(yù)測。因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)在每天都在變,甚至?xí)r刻都在變!

  消費(fèi)者不是沒錢,而是持幣待購。盡管東風(fēng)標(biāo)致東風(fēng)日產(chǎn)等企業(yè)做出降價(jià)補(bǔ)償?shù)拇胧┒嗌倬攘耸校窍M(fèi)者等待元旦、春節(jié)降價(jià)信號燈依然閃亮,有企業(yè)甚至抱怨消費(fèi)者的不理解:“等待我們也不會(huì)降價(jià)了。”

  消費(fèi)者又有何錯(cuò)?消費(fèi)者的等待是建立在每年年末大幅度降價(jià)的基礎(chǔ)上得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),或許真不降了,消費(fèi)者還改變不了等待的現(xiàn)狀,那也是往年降價(jià)慣性的延續(xù)。更何況又有誰能說清楚降不降呢!價(jià)格是企業(yè)的核心機(jī)密沒錯(cuò),但是一個(gè)相對透明和寬松的消費(fèi)環(huán)境在我看來比企業(yè)所謂的核心機(jī)密更重要。車賣不動(dòng)了,機(jī)密便沒有了任何意義。

  年關(guān)將至,汽車企業(yè)都陷入了前所未有的低調(diào),雖然也在總結(jié),卻少了昔日總結(jié)時(shí)的豪邁。他們在痛恨今年收成不好的同時(shí),對于明年也做好了兩種心理準(zhǔn)備:賣好了要謝天謝地,賣不好也不能怨天尤人。
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