國產奔馳凌特將05年上市 品牌定位不走低價

2003-12-26 10:42:23 來源: pcauto 作者:李志偉
  

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  11月10日,戴姆勒-克萊斯勒(中國)投資有限公司向外透露,德國戴-克(奔馳)股份公司和福建汽車工業集團組建的合資公司的梅賽德斯-奔馳輕型車項目建議書,已獲得中國國家發展和改革委員會的批準,雙方各占50%股份,總投資金額約為2億歐元。該合資公司將落戶福建東南汽車廠旁,生產梅賽德斯-奔馳凌特和Vito/Viano汽車,新廠預計達到每年4萬輛產能。其主力車型國產奔馳凌特(SPRINTER)將于2005年上市。

  國產凌特主攻高端商用車   據悉,位于東南汽車旁的新合資公司將在生產起步階段生產凌特與VITO,國產凌特預計將會在2005年底上市,繼而將生產代號為VANEO、NCV2等廂式商用車,目標是覆蓋5座至12座之間的輕客市場。據消息人士指出,國產凌特估計是13座-16座的2.2升柴油機版本,是否生產汽油版尚在討論中。   目前,進口凌特的包牌價在53萬元左右,而且還是柴油版,預計國產后價格在40萬元左右,主攻高端輕型商用這一細分市場,預計明年的銷售數量可達1000輛左右。凌特作為填補高端輕客商用車市場的產品,近期奔馳公司對其做了大量的宣傳工作,力求提高人們對該車的認知度,以配合一系列輕型商務車在中國的生產和推廣的進展。   凌特的定價將成難題   雖然說,奔馳公司在2002年度的德國品牌排行榜中,以品牌價值334.25億歐元被評為第一,比名列第二的大眾汽車公司高出近一倍。但是,早在1997年,奔馳公司與亞星客車合作生產高檔的豪華型客車,想憑借奔馳品牌效應占領市場,但定價偏高,市場走勢并不理想。   因此,市場人士認為,國產凌特如何定價將難倒奔馳公司。一方面,奔馳的品牌定位決定了凌特不可能走低價路線,但另一方面,目前國內市場上已經有福特全順金杯閣瑞斯南京依維柯等類似長鼻頭輕客車型,它們一樣也有國際大公司的背景,經過多年的經營,生產成本已經大大降低,具備了降價的條件。如果凌特定價過高,很可能重蹈亞星奔馳的覆轍。   記者觀察:曲線投資奔馳獲最大話語權   梅賽德斯-奔馳與福建汽車工業集團合作項目可謂一波三折,本來戴-克(奔馳)公司看中東南汽車強大的配套后盾和其血緣關系,鎖定東南汽車為合作對象。但東南汽車是由福建省汽集團和臺灣中華汽車各出資50%組建,如果東南與戴-克各出資50%組建新公司,則外資比例則是戴-克的50%加上臺灣中華的25%,顯然超過國家關于汽車合資公司外方股比不得超過50%的規定。   為此,戴-克先與東南的大股東臺灣中華投資公司先在香港成立戴-克香港公司,雙方各占50%的股份。然后才與東南汽車的另一大股東福建汽車集團各出資50%組成現在剛獲審批的新合資企業。這樣,通過在香港成立合資公司來曲線投資,就巧妙地規避了國家政策的限制,成功與東南合作,而且戴-克擁有絕對控股權也成了現實。   
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