聚焦吉利汽車銷量何以保持高速增長

    近日,吉利汽車(00175)公布其2012年10月銷量，其當(dāng)月銷量為48609輛，較去年同期增長35%，較上月增長約13%，是近兩年來增長最快的一個(gè)月。這一成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自主品牌轎車10月份銷量的平均增長速度。
 
    吉利汽車金九銀十亮點(diǎn)突出，共計(jì)銷售91664輛，保持了高速增長的勢頭，連續(xù)兩個(gè)月同比增長30%以上。這也使得吉利汽車1--10月總銷量達(dá)到372547輛，較去年同期增長約13%，完成2012年全年46萬輛銷量目標(biāo)的81%。
 
    分析認(rèn)為：吉利汽車銷量保持高速增長，主要得益于多品牌戰(zhàn)略的成功，國內(nèi)外兩個(gè)市場的出色表現(xiàn)，以及強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施。
 
    成功實(shí)施多品牌戰(zhàn)略 首款SUV表現(xiàn)搶眼
 
    近年來，吉利汽車靠著日趨健全和與國際化接軌的體系建設(shè)力，保持著轉(zhuǎn)型之中經(jīng)營狀態(tài)的穩(wěn)健和快速發(fā)展。特別是，實(shí)施的多品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略收獲頗豐。通過清晰的市場定位以及數(shù)年來的時(shí)間摸索，三大品牌逐漸獲得了市場的認(rèn)可與青睞。其旗下帝豪、全球鷹、英倫三個(gè)品牌10月銷量分別為15352輛、17192輛、16065輛，9月份銷量也均過萬，充分證明吉利汽車發(fā)展戰(zhàn)略的正確.
 
    特別是，吉利汽車今年推出的首款SUV全球鷹GX7 10月銷量達(dá)到4581輛，成為吉利汽車銷量大增的一個(gè)亮點(diǎn)。這款車是目前國內(nèi)SUV市場唯一一款售價(jià)在15萬元以內(nèi)、搭載集燃油經(jīng)濟(jì)性、操控平順性和乘坐舒適性于一身的6AT自主SUV，并在2012年度C-NCAP測試中，獲得5+星級(jí)評(píng)價(jià)，成為達(dá)到頂級(jí)安全系數(shù)的一款SUV產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的青睞順理成章。
 
    穩(wěn)拓內(nèi)外兩個(gè)市場 提前完成全年出口目標(biāo)
 
    吉利汽車的國內(nèi)市場銷量強(qiáng)勁復(fù)蘇，10月單月銷量超36400輛，同比增長約20%。這主要得益于吉利汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改觀和在國內(nèi)市場采取的區(qū)域化、本地化、精細(xì)化深耕營銷模式，較快提升了吉利對(duì)市場的反應(yīng)能力和全局式?jīng)Q策速度，對(duì)提升產(chǎn)品銷量起到了積極的拉動(dòng)作用，其中帝豪車型今年平均月銷都在萬臺(tái)以上。
 
    同時(shí)，海外銷量增長成為最大推動(dòng)力。截止到今年10月底，吉利汽車2012年累計(jì)出口已突破81000輛，同期增長190%，提前兩個(gè)月完成全年目標(biāo)，全年銷量極有可能突破10萬輛。吉利堅(jiān)持產(chǎn)品在研發(fā)初始就按海外市場標(biāo)準(zhǔn)打造，并將海外市場與國內(nèi)市場同步并行運(yùn)作的戰(zhàn)略，使其在海外市場找到了真正突破口。同時(shí)，大力推行產(chǎn)品本地化組裝，為其持續(xù)的深耕海外市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至目前，吉利汽車已出口至全球30多個(gè)國家，產(chǎn)品遍布南美、東南亞、中東、非洲和東歐等地區(qū)，形成了較為完善的海外營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
 
    服務(wù)品質(zhì)不斷提升,助力銷量穩(wěn)速增長
 
    截至2012年上半年，吉利售后服務(wù)體系擁有服務(wù)站805家，其中五星站、四星站、三星站分別為266家、229家、157家，三星級(jí)以上服務(wù)站占比達(dá)81%，且呈不斷上升趨勢，全國授權(quán)服務(wù)站質(zhì)量提升顯著。同時(shí)，吉利汽車建立了科學(xué)的運(yùn)營管理體系，以進(jìn)一步提升吉利汽車服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)化水平，以全面、系統(tǒng)、規(guī)范、高效的客戶服務(wù)中心運(yùn)營績效管理模式跨入國內(nèi)汽車行業(yè)先進(jìn)水平之列。
 
    8月份，根據(jù)J．D．Power亞太公司公布的2012年中國售后服務(wù)滿意度指數(shù)研究（CSI）報(bào)告，吉利旗下全球鷹、英倫、帝豪分別榮獲自主品牌第一名、第二名和第四名，超越一汽豐田等多個(gè)合資品牌。日前，吉利汽車呼叫中心成功通過了中國信息化推進(jìn)聯(lián)盟客戶關(guān)系管理專業(yè)委員會(huì)組織客戶聯(lián)絡(luò)中心標(biāo)準(zhǔn)體系最高級(jí)別“鉆石五星級(jí)”認(rèn)證，成為汽車行業(yè)唯一一家獲此殊榮的自主品牌。
 
    隨著綜合實(shí)力的逐步提升以及產(chǎn)品競爭力的不斷增強(qiáng)，相信吉利后兩個(gè)月會(huì)有更出色的表現(xiàn)，順利實(shí)現(xiàn)全年46萬輛的銷售目標(biāo)不成問題。