雪佛蘭邁銳寶銷(xiāo)量突破8000臺(tái) 激活中高級(jí)車(chē)

    十一長(zhǎng)假剛過(guò)，通用汽車(chē)就發(fā)布了在華各款車(chē)型的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，在三大品牌令人矚目的眾多熱銷(xiāo)車(chē)型中，除了別克雙君、雪佛蘭科魯茲和賽歐等幾個(gè)常青品牌之外，年初才上市的邁銳寶也一舉邁入了“八千臺(tái)俱樂(lè)部”，以8280臺(tái)的單月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，環(huán)比大幅增長(zhǎng)28.5%。這也是繼7月底啟動(dòng)鉅惠行動(dòng)以來(lái)，雪佛蘭邁銳寶連續(xù)第二個(gè)月取得銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在今年并不被業(yè)界所看好的國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)，邁銳寶用銷(xiāo)量改變外界預(yù)期。據(jù)筆者在終端市場(chǎng)的了解，歐美品牌和領(lǐng)先的配置，以及一個(gè)物超所值的價(jià)格，是邁銳寶在國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵因素。

    高配車(chē)型更獲用戶(hù)青睞
    
    中秋國(guó)慶雙節(jié)期間，筆者走訪了一家雪佛蘭4S展廳，經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)客戶(hù)看車(chē)咨詢(xún)、選購(gòu)洽談的熱烈氛圍給人留下深刻，與周邊其他4S展廳相比，這家雪佛蘭店顯然成為人流最繁忙的一家。在來(lái)來(lái)往往的到店客流中，很多都是沖著邁銳寶而來(lái)，店頭的銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴筆者：“科魯茲過(guò)去一直是店里的明星，現(xiàn)在邁銳寶的風(fēng)頭要比科魯茲還強(qiáng)，一時(shí)還真有些忙不過(guò)來(lái)。”而與之相應(yīng)，長(zhǎng)假期間邁銳寶在街頭的露出率也明顯提高，其經(jīng)典的科邁羅式橫列尾燈設(shè)計(jì)，已經(jīng)成為了夜晚車(chē)流中一個(gè)鮮明的標(biāo)志。
   
    據(jù)上海通用雪佛蘭市場(chǎng)相關(guān)人士介紹，在邁銳寶開(kāi)展鉅惠行動(dòng)以來(lái)，最受消費(fèi)者青睞的，并非想像中的入門(mén)款車(chē)型，反而是2.4L豪華版和旗艦版更獲喝彩，這在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中表現(xiàn)明顯，高配置和物超所值的價(jià)格組合已成為了邁銳寶用戶(hù)下單的主因。據(jù)一位訂購(gòu)了2.4L豪華版的張先生介紹，從邁銳寶一上市就看中了這個(gè)配置，本來(lái)想在年末入手，可鉅惠行動(dòng)讓價(jià)格一下降到了18萬(wàn)元以下，這一吸引力讓他立刻決定提前拿下。張先生的想法，在邁銳寶的用戶(hù)群中，有著很強(qiáng)的代表性。
   
    低于18萬(wàn)元的高配中高級(jí)車(chē)，已經(jīng)不僅僅是一句廣告口號(hào)，而意味著對(duì)用戶(hù)更加實(shí)在的性?xún)r(jià)比吸引，而鉅惠行動(dòng)所采用的全系讓利模式，也擺脫了過(guò)去車(chē)市單一車(chē)型促銷(xiāo)噱頭大于實(shí)際的模式，真正將高配車(chē)型推到了消費(fèi)者的面前。

    不可忽略的品牌區(qū)域因素
    
    當(dāng)然，對(duì)于邁銳寶九月取得的迅猛增長(zhǎng)，也恰好幸運(yùn)地搭上了日系車(chē)下滑和歐美品牌增長(zhǎng)的大盤(pán)順風(fēng)車(chē)。據(jù)4S店介紹，到店的購(gòu)車(chē)用戶(hù)中，也的確分流了一部分日系品牌的潛在車(chē)主，經(jīng)過(guò)鉅惠行動(dòng)，15萬(wàn)以下就能入手歐美系的中高級(jí)車(chē)轎車(chē)，對(duì)于過(guò)去這一價(jià)格區(qū)間只有日韓系選擇的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，的確很有吸引力。
   
    在過(guò)去兩三年時(shí)間里，盡管歐美和日系都在各自的動(dòng)力技術(shù)上有所發(fā)展，但在中國(guó)市場(chǎng)，似乎消費(fèi)者更傾向于直噴、渦輪增壓等歐美品牌的技術(shù)選擇，但偏高的價(jià)格，一直是其進(jìn)一步普及的阻力。7月底啟動(dòng)的邁銳寶鉅惠行動(dòng)，卻相當(dāng)于在這一價(jià)格壁壘上鑿了小孔，自然就取得井噴式的市場(chǎng)壓力釋放。據(jù)了解，僅優(yōu)惠后的首周，邁銳寶訂單數(shù)即達(dá)到450份，全國(guó)雪佛蘭展廳客流量增加了100%以上，成交率上升50%，當(dāng)月銷(xiāo)量突破6000臺(tái)，大大超出了預(yù)期，而且更是一路高歌到九月，如此增幅在國(guó)內(nèi)眾多的車(chē)型優(yōu)惠案例中實(shí)屬罕見(jiàn)，足可見(jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于歐美系高性?xún)r(jià)比中高級(jí)車(chē)的需求依然相當(dāng)強(qiáng)勁。

    1.6T版有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)
 
    2012成都車(chē)展期間，上海通用發(fā)布了邁銳寶1.6T渦輪增壓版，值得關(guān)注的是，這款性能車(chē)型也如期進(jìn)入了鉅惠行動(dòng)的行列，以18.49萬(wàn)元的價(jià)格再次吸引了消費(fèi)者的注意，在渦輪增壓技術(shù)當(dāng)紅的中國(guó)市場(chǎng)，這一低價(jià)，顯然是在歐美車(chē)系中雪佛蘭對(duì)于德國(guó)品牌的一次主動(dòng)的挑戰(zhàn)，而且從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，已經(jīng)獲得了很多“性能粉”的認(rèn)可。
   
    用性能分流日韓系，用價(jià)格贏取德系，邁銳寶鉅惠行動(dòng)在不到三個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)用數(shù)字證明了一切，可以看出，在各家都感嘆市場(chǎng)難做、汽車(chē)難賣(mài)的當(dāng)今市場(chǎng)，合理的價(jià)格配置以及品牌，仍然是激活市場(chǎng)、留住消費(fèi)者的不二法門(mén)。