上行馭道 海馬自主之翼

　　如果說北京車展是一場盛大的秀，自主品牌絕對可以稱得上是這場秀的主角。以“創新、跨越”為主題的北京車展，為自主品牌提供了一個絕佳的展示平臺。海馬汽車也在車展上推出了它的首款B級轎車——“曜”，這款B級轎車承載著海馬汽車數十年的品牌積淀、承載著海馬汽車未來的品牌定位，是海馬品牌向上發展的重要一環。

　　自主六年 塑造品牌美譽度

　　2006年，海馬汽車正式踏上了自主的征程。從自主開始，海馬就堅持“先做精、再做強、后做穩、不爭大”的發展思路，沿著既定的方向穩步前進。在這個過程中，海馬汽車并沒有為急于占領市場而盲目造車，而是依據技術和經驗在細分市場上發力，逐步完善產品布局。

　　海馬汽車旗下最成熟的福美來車型，歷經10年市場考驗，憑借“可靠品質、豐富配置、完備安全和靈動操控”的市場口碑，以80萬銷量奠定A級車市場明星車型地位，成為海馬汽車堅實的中堅力量。

　　海馬汽車在深耕A級車市場并受到眾多用戶的認可后，開始向A0級和B級市場雙向延伸，2010年，海馬汽車推出B級SUV騎士，售價在10-15萬之間。雖然這個價格并不是自主品牌的優勢價格區間，但是騎士憑借出眾的產品力得到了市場的充分認可，叫好又叫座。突破自主品牌10萬元的價格天花板，全面顯示出海馬汽車的品牌號召力。可以說，騎士是海馬汽車進軍B級車市場的成功探索，也為海馬進軍B級轎車市場增加了底氣。

　　經過多年的執著追求和不懈努力，海馬汽車的產品已經覆蓋A級車、A0級車、SUV以及MPV細分市場，并在各細分市場取得不錯的口碑。從“中級車專家”到“家轎專家”，海馬汽車不斷明晰產品體系，打造屬于海馬的核心競爭力。在自主的六年間，海馬汽車塑造了一個知名度與美譽度并舉的品牌。

　　首推B級轎車 展現品牌實力

　　如果說A級及以下車型解決的是成熟技術應用的問題，那么B級車就是呈現高科技含量的產品，這個市場對技術、品牌的要求更高。

　　海馬汽車此次推出的“曜”是一款全新的B級轎車，是基于海馬汽車豐富的造車經驗和品牌資產而開發，歷時三年打造，誕生于海馬汽車最先進的B級轎車平臺B11。“曜”集成了眾多先進、實用的科技，是一款智能、安全、可靠、綠色的優雅座駕。諸如車載信息系統、啟停技術、主動式安全頭枕、膝部氣囊等技術也被應用到這款全新的B級轎車上，以求打造更人性、節能、安全的轎車。可以說，“曜”的亮相，進一步完善了海馬汽車的產品線，也展現了海馬汽車作為高端自主品牌的企業實力，承載了海馬汽車未來的品牌定位。

　　高端產品正是推動品牌整體向上發展的重要支撐，擁有合資背景以及20多年造車經驗的海馬汽車品質一直走在自主品牌前列，B級轎車“曜”的問世使其從此站在了新的起點上，將為海馬汽車的企業發展騰飛再添羽翼，成功駕馭海馬汽車品牌向上的發展之路。

　　全價值鏈發展 堅持品牌向上

　　盡管自主品牌在2011年遇到了很大困難，但根源在于自主品牌的基礎建設、競爭模型與粗放的發展模式，轉變發展方式，調整與提升產業結構與產品結構，將成為擺脫不利態勢的基本手段。

　　海馬認為，自主品牌的發展不能單純依靠國家政策支持、依靠競爭伙伴的失誤，要從產品競爭、品牌競爭發展到全價值鏈的競爭，而品牌應該成為體系競爭力的主導。

　　在產品的研發與布局方面，海馬汽車以家轎進化論為基礎，采取“預研一代、試制一代、生產一代”的三段式研發戰略，確保產品的連續性和生命周期的完整性，從最初的323平臺，到成功開發出中級車H1平臺、B級SUV平臺、A0級平臺以及B級轎車平臺，海馬汽車已經擁有5個產品平臺。

　　經過2009-2010年的產品結構調整，海馬解決了A級產品之間相互干涉的問題，主力車型普力馬、福美來相繼垂直換代并以福美來為核心向上、向下延伸，海馬騎士上探至B級車市場，獲得口碑、銷量雙認可;開啟了A0級家轎“后排時代”的丘比特，贏得眾多年輕人的青睞。目前，海馬汽車已經形成由低到高的階梯式產品布局，并開始向B級轎車進發。

　　完善營銷體系 探索未來銷售新模式

　　海馬汽車從去年開始嘗試多樣性的品牌營銷手段，擺脫了自主品牌慣用的初級營銷方式，開始從體育營銷、文化營銷等多方面作出探索、積累經驗，并積極參與公益事業，使海馬的品牌形象得到提升。

　　經過七年的拼搏，海馬福美來車隊終于奪得了中國房車錦標賽CTCC年度總冠軍，成為自主品牌首個年度總冠軍，極大地提升了福美來的品牌形象和產品價值;2010年，海馬騎士助力絲路申遺采訪考察，2011年，海馬騎士助力萬里走黃河采訪考察，海馬騎士以文化行走的方式不斷地豐富和傳承著品牌的精髓;2011年，海馬汽車攜手Music Radio共同發起“我要上學”公益行動，使得5504名貧困地區的小朋友得到資助，海馬汽車以公益為己任，用實際行動肩負著自主品牌的社會責任。在這些項目中，品牌營銷賦予消費者的全價值鏈的價值感和愉悅的品牌體驗，已經成為海馬產品營銷的核心手段。

　　而在銷售渠道體系的布局方面，海馬汽車秉承“堅持因地制宜、堅持銷售服務一體化、堅持統一品牌不分網”的原則，創新性地在4S模式之外，探索應對未來汽車流通領域變化、抵御市場風險的區域承銷模式。

　　海馬清楚地認識到，要想取得良好的發展，就必須與經銷商共同成長，要“培養體系、管理網絡、指導渠道”，協助經銷商管理整個銷售網絡，指導正確的渠道發展方向，共同打造完善的渠道體系，和諧發展。海馬將在2013年全面完成新的網絡模式，該模式將在未來5年內保持領先優勢。

　　在自主的6年中，海馬汽車取得了一定的成績，但總結了更多的經驗和教訓，成功地邁出了自主的第一步。務實的海馬汽車毫不懈怠，在過去的6年中，海馬汽車迎著挑戰和機遇不斷堅持向上，帶著自主品牌的夢想，一路前行。