文化公益雙管齊下 海馬騎士創新區域營銷模

　　中國自主汽車品牌發展多年，跟合資品牌的距離究竟還有多少?若是論產品、論技術、論品質，經過自主品牌多年的刻苦鉆研和市場磨礪，雖不能說超越合資，但與合資品牌站在同一平臺上競爭的實力已經初現端倪;但若是論品牌、論形象，則自主品牌仍有需要追趕之處。這也是近年來自主品牌逐漸拋棄單純的價格戰，紛紛開始在營銷方面下功夫的主要原因。

　　營銷，需要立足于市場。中國汽車市場開始向二三線市場下沉的趨勢是有目共睹的，而二三線城市的區域差異化也讓眾多品牌在營銷方面更加注重區域化戰略。在區域營銷方面，合資品牌耕耘時間與自主品牌相比并不具有很大的優勢。因此，區域營銷日漸興起的市場背景無疑是自主品牌在營銷領域奮起直追的大好機遇。

　　然而，縱使擁有機遇，自主品牌營銷起步晚卻是一個不爭的事實，這同時也決定了自主品牌在營銷方面需要比合資品牌更快地消化，為自身創造更多的亮點。在這一點上，不少自主品牌已經找到了適合自身的獨特路徑。

　　在剛過去的3月里，海馬騎士成功完成了2012年“騎士之旅·親近母親河”第二季贛浙線活動。這是繼“萬里走黃河”之后的又一次以文化探尋為主題的大型區域營銷活動。該活動深入了全國各大區域，考察不同地區的“母親河”，在傳承母親河文化的同時，也呼吁社會公眾對保護“母親河”的重視和責任感。

　　其中最為值得一提的是，本次海馬騎士的文化營銷有效地將文化體驗和公益環保相糅合，通過牽手北京綠家園環保組織，完成對贛江、錢塘江的環保考察行動，并針對兩條江河流域進行了水利、文化、環保等方面的實地研究和宣傳工作，成為中國江河文化和環境保護的倡導者和引領者。

　　文化是品牌的一種無形的資產，需要長期的市場培育才能得到更好的效果。海馬騎士以“文化行走”的方式持續深耕市場，同時結合企業公益形象的有效打造，贏得了消費者一致稱贊。

　　海馬騎士通過這種文化探尋和行走的方式完美演繹了騎士作為“硬派紳士”所具備的強大產品力和卓越品質。從15369公里的“絲綢之路 騎士之旅”，到跨越八省的“萬里走黃河”，再到如今“親近母親河”考察之旅，海馬騎士每一次出征都體現出了絕對自信，并在一次次的行走中為自身品牌不斷積累豐富的文化元素，使品牌形象日益豐富。

　　海馬騎士以文化營銷的方式，很好地詮釋并深化了其積極進取的“騎士精神”和品牌形象，與其目標消費者的生活態度和核心價值觀達到了高度的吻合，形成了情感上的強烈共鳴，有效提高了消費者對騎士卓越品質的認知度和認同感，為其立足市場提供了有力支持。

　　在以文化深入闡述品牌的同時，海馬汽車通過與綠家園環保組織的合作，以落到實處的考察與宣傳，真正履行了作為自主品牌的社會責任，并把文化與社會公益兩大營銷元素通過“母親河”主題進行了有機整合，使“親近母親河”系列活動成為了自主品牌開展區域營銷的一個優秀范例。

　　隨著中國汽車市場的發展與消費者需求的不斷變化，多元素結合的營銷體系將成為越來越重要的品牌塑造手段。以文化帶動公益，以公益升華文化，海馬騎士“親近母親河”在多元素結合的營銷整合方面做出了一次有益的嘗試。通過這一次嘗試，相信不少自主品牌能夠從中得到啟發，從而讓今后自主品牌在區域營銷領域中涌現更多的亮點。