剖析風(fēng)行熱銷(xiāo)謎題：打造細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)袖車(chē)型

 　　市場(chǎng)專家指出，保有量上億的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，在品牌和車(chē)型的增長(zhǎng)上，也迎來(lái)了爆發(fā)期，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)和日益挑剔的消費(fèi)者，只有擁有領(lǐng)袖氣質(zhì)的精品車(chē)型，才能有真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所謂“領(lǐng)袖車(chē)型”，并不是豪車(chē)，而是在設(shè)計(jì)和定位上有所突破，并能開(kāi)拓出新的細(xì)分市場(chǎng)的車(chē)型。

　　在表現(xiàn)不佳的2011年車(chē)市，堅(jiān)持打造市場(chǎng)急需的精品領(lǐng)袖車(chē)型的風(fēng)行汽車(chē)，銷(xiāo)量卻實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)，并在去年11月、12月和今年1月，連續(xù)獲得超過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，令業(yè)內(nèi)矚目。

　　風(fēng)行汽車(chē)推出的每款車(chē)型，都敏銳地捕捉到了某個(gè)消費(fèi)群的用車(chē)需求和偏好，具有全新細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)袖的氣質(zhì)，因此，風(fēng)行新車(chē)一上市，就會(huì)獲得目標(biāo)消費(fèi)者的普遍關(guān)注。

　　例如，在商務(wù)車(chē)市場(chǎng)上，一直缺乏在價(jià)位、排量和商務(wù)外觀、商務(wù)性能上全面滿足基層公商務(wù)用車(chē)群需求的車(chē)型。風(fēng)行汽車(chē)為填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，打造了菱智1.6L，其起售價(jià)僅為5.68萬(wàn)元，主推車(chē)型價(jià)格在6-8萬(wàn)區(qū)間。作為國(guó)內(nèi)首款小排量大空間全能商務(wù)車(chē)，菱智1.6L突破了MPV車(chē)型高價(jià)位、高排量的兩大設(shè)計(jì)局限，以親民務(wù)實(shí)的姿態(tài)進(jìn)入了基層小排量公商務(wù)用車(chē)市場(chǎng)，并迅速贏得了個(gè)體老板、私營(yíng)業(yè)主，縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))及縣屬的基層政府單位、事業(yè)單位用戶們的認(rèn)可，12月份，該車(chē)在廣州、鄭州、上海、青島等試銷(xiāo)地區(qū)的銷(xiāo)量就超過(guò)4000臺(tái)。

　　去年， 在廣大中小企業(yè)用戶急需開(kāi)源節(jié)流的關(guān)鍵時(shí)期，風(fēng)行汽車(chē)及時(shí)推出了菱智M5惠商版，滿足了廣大中小企業(yè)客戶的購(gòu)車(chē)需求;今年上半年，菱智品牌還將陸續(xù)推出全面升級(jí)的2012款菱智，為消費(fèi)者提供了更多的實(shí)惠選擇;下半年，直指高端商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的菱智全新車(chē)型也將面世。風(fēng)行菱智的“領(lǐng)袖車(chē)型”不斷推出，將惠及更多的商務(wù)車(chē)用戶。

　　與次同時(shí)，風(fēng)行汽車(chē)旗下的家用車(chē)品牌風(fēng)行景逸，憑借“加大號(hào)空間”“加大號(hào)舒適”的優(yōu)勢(shì)，在不同細(xì)分市場(chǎng)也取得了驕人的業(yè)績(jī)。定位為“城市代步家轎”的景逸1.5XL系列，憑借4320mm×1804mm×1620mm的車(chē)身尺寸、2685mm的軸距、最高可達(dá)1970升的后備箱容積，獲得了“城市家庭代步第一車(chē)”的美譽(yù)。尤其AMT版的推出，給景逸1.5XL帶來(lái)了更多的用戶群，使其月銷(xiāo)量不刷新，成為所在細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。

　　另一款根據(jù)80后消費(fèi)者對(duì)家轎的特殊需求而打造的景逸LV，在沿襲了景逸家族“空間霸王”“德系中級(jí)車(chē)安全性”“動(dòng)力搭載越級(jí)”等性能優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，增加了運(yùn)動(dòng)特性，外觀也更加動(dòng)感，活力十足。該車(chē)上市以來(lái)一直保持著高銷(xiāo)量。目前，景逸產(chǎn)品月銷(xiāo)量穩(wěn)定在6000臺(tái)以上。

　　為滿足大眾消費(fèi)者對(duì)SUV車(chē)型的渴望，風(fēng)行汽車(chē)還將推出國(guó)內(nèi)首款為“城市首次購(gòu)車(chē)族”打造的SUV車(chē)型——景逸SUV，該車(chē)價(jià)位或僅為9-11萬(wàn)，其一舉突破了同價(jià)位城市SUV在安全性和通過(guò)性上的短板，以逍客、智跑、ix35和豐田CRV等中高端SUV級(jí)別的安全配置和實(shí)用底盤(pán)，穩(wěn)健拓寬現(xiàn)代都市人的生活邊界，體現(xiàn)SUV普及化時(shí)代的全新車(chē)型設(shè)計(jì)理念。

　　獨(dú)立汽車(chē)分析師劉鋒認(rèn)為：正如華為等不斷崛起的國(guó)內(nèi)通信企業(yè)，以更合理的價(jià)格和更高效的服務(wù)，贏得客戶信賴，營(yíng)收直逼市場(chǎng)巨頭愛(ài)立信一樣，務(wù)實(shí)謙遜的風(fēng)行汽車(chē)等自主汽車(chē)品牌，在國(guó)際汽車(chē)巨頭雄踞的乘用車(chē)市場(chǎng)上，也憑借為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值、為客戶量身定制所需車(chē)型等厚道而靈活的市場(chǎng)策略，獲得了各級(jí)客戶的認(rèn)可，并開(kāi)拓了全新的細(xì)分市場(chǎng), 從而順利地?cái)U(kuò)張著它們的市場(chǎng)版圖。