深化營(yíng)銷 廣汽長(zhǎng)豐2011年跨越前行

　　當(dāng)廣汽長(zhǎng)豐三菱帕杰羅全國(guó)試駕體驗(yàn)行順利完成收官之戰(zhàn)時(shí)，廣汽長(zhǎng)豐再次攜旗下車系出擊第九屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)，受到業(yè)界的極大關(guān)注。回顧2011年，廣汽長(zhǎng)豐一方面堅(jiān)持實(shí)施“地方車展+賽事?tīng)I(yíng)銷”雙引擎戰(zhàn)略和帕杰羅體驗(yàn)營(yíng)銷;另一方面深化服務(wù)品牌，展開(kāi)一系列售后服務(wù)工作，為廣汽長(zhǎng)豐進(jìn)一步開(kāi)拓私人消費(fèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　主推“地方車展+賽事?tīng)I(yíng)銷”雙引擎戰(zhàn)略

　　眾所周知，2011年中國(guó)車市整體低迷，自主品牌更是面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)。為穩(wěn)固已有的政府和行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，并積極開(kāi)拓私人消費(fèi)市場(chǎng)，廣汽長(zhǎng)豐不斷深化“地方車展+賽事?tīng)I(yíng)銷”的雙引擎戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式全面升級(jí)。

　　隨著國(guó)內(nèi)各地汽車市場(chǎng)的逐漸成型，地方車展已成為各大品牌展示實(shí)力的主要場(chǎng)所。2011年，廣汽長(zhǎng)豐除了上海、廣州兩大核心車展之外，還積極參加其他車展，包括了湖南車展、重慶車展、長(zhǎng)春車展和成都車展等多個(gè)重量級(jí)地方車展，每一站都賺足了人氣，進(jìn)一步鞏固廣汽長(zhǎng)豐在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　在賽事?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域，廣汽長(zhǎng)豐除了繼續(xù)組建車隊(duì)參加全國(guó)各大越野比賽之外，廣汽長(zhǎng)豐在4-7月連續(xù)展開(kāi)了一系列借賽事資源發(fā)力終端的活動(dòng)，將賽事資源與終端銷售緊密結(jié)合，讓賽事?tīng)I(yíng)銷貼地飛行。4-7月，廣汽長(zhǎng)豐在全國(guó)29個(gè)城市舉辦了“漠河冠軍紀(jì)念版”巡回上市活動(dòng)，并從中選取12個(gè)城市開(kāi)展“越野冠軍試訓(xùn)營(yíng)”，將賽事資源轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的終端銷售，進(jìn)一步鞏固和開(kāi)拓私人消費(fèi)市場(chǎng)份額;7-8月，廣汽長(zhǎng)豐又相繼舉辦了長(zhǎng)沙站、成都站“T3群英匯”活動(dòng)，贏得消費(fèi)者的一致贊譽(yù)，為中國(guó)汽車界樹(shù)立起了賽事?tīng)I(yíng)銷的新典范。

　　啟動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷 帕杰羅舉行全國(guó)試駕體驗(yàn)行

　　在中國(guó)車市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，營(yíng)銷手段的創(chuàng)新對(duì)于汽車廠商來(lái)說(shuō)變得十分重要。體驗(yàn)營(yíng)銷能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更加直接和深刻的感受，并且能夠讓消費(fèi)者了解一款車型的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高品牌形象，真正實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

　　為此，廣汽長(zhǎng)豐在下半年啟動(dòng)了以“馭山水∙越享征程”為主題的廣汽長(zhǎng)豐三菱帕杰羅全國(guó)試駕體驗(yàn)行。本次活動(dòng)在全國(guó)選取8處各具特色的山水勝地，充分展現(xiàn)了帕杰羅的操控性、安全性和舒適性，讓消費(fèi)者近距離感受到一款經(jīng)典SUV的卓越品質(zhì)，完美詮釋了帕杰羅卓爾不群的品牌個(gè)性，是一次別具特色的體驗(yàn)營(yíng)銷。

　　深化服務(wù)品牌，開(kāi)展“服務(wù)月”活動(dòng)

　　隨著消費(fèi)觀念的日趨成熟、汽車產(chǎn)品同質(zhì)化漸重，“花拳繡腿”式的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)再也不能開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)，做好汽車品牌尤其是售后服務(wù)品牌的建設(shè)刻不容緩，而服務(wù)品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于要真正做到想顧客所想、想顧客未想。

　　在售后服務(wù)工作方面，廣汽長(zhǎng)豐推出了“關(guān)愛(ài)全程”服務(wù)品牌，并針對(duì)不同季節(jié)特點(diǎn)開(kāi)展“全程關(guān)愛(ài)•四季關(guān)懷”的服務(wù)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供貼心的售后服務(wù)。目前，廣汽長(zhǎng)豐已經(jīng)推出了“春夏秋冬”四個(gè)服務(wù)月活動(dòng)，以專業(yè)的精神、極致的態(tài)度為顧客實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后的全鏈條價(jià)值承諾。廣汽長(zhǎng)豐總經(jīng)理付守杰表示：“廣汽長(zhǎng)豐不希望把服務(wù)品牌變成‘輿論裝飾品’，而是要說(shuō)到做到，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。”

　　業(yè)內(nèi)專家分析，隨著2012年獵豹歐酷曼轎車的上市，廣汽長(zhǎng)豐將以“汽車湘軍領(lǐng)軍者”形象大跨步進(jìn)入中國(guó)汽車行業(yè)新的黃金十年。而廣汽長(zhǎng)豐將繼續(xù)堅(jiān)持務(wù)實(shí)進(jìn)取的態(tài)度，進(jìn)一步深化營(yíng)銷模式，提升售后服務(wù)水平，在鞏固行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的前提下，在私人消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。