深化營銷 廣汽長豐2011年跨越前行

　　當廣汽長豐三菱帕杰羅全國試駕體驗行順利完成收官之戰時，廣汽長豐再次攜旗下車系出擊第九屆廣州國際汽車展覽會，受到業界的極大關注。回顧2011年，廣汽長豐一方面堅持實施“地方車展+賽事營銷”雙引擎戰略和帕杰羅體驗營銷;另一方面深化服務品牌，展開一系列售后服務工作，為廣汽長豐進一步開拓私人消費市場打下了堅實基礎。

　　主推“地方車展+賽事營銷”雙引擎戰略

　　眾所周知，2011年中國車市整體低迷，自主品牌更是面臨巨大壓力和挑戰。為穩固已有的政府和行業采購市場的強勢地位，并積極開拓私人消費市場，廣汽長豐不斷深化“地方車展+賽事營銷”的雙引擎戰略，實現營銷模式全面升級。

　　隨著國內各地汽車市場的逐漸成型，地方車展已成為各大品牌展示實力的主要場所。2011年，廣汽長豐除了上海、廣州兩大核心車展之外，還積極參加其他車展，包括了湖南車展、重慶車展、長春車展和成都車展等多個重量級地方車展，每一站都賺足了人氣，進一步鞏固廣汽長豐在當地的市場優勢。

　　在賽事營銷領域，廣汽長豐除了繼續組建車隊參加全國各大越野比賽之外，廣汽長豐在4-7月連續展開了一系列借賽事資源發力終端的活動，將賽事資源與終端銷售緊密結合，讓賽事營銷貼地飛行。4-7月，廣汽長豐在全國29個城市舉辦了“漠河冠軍紀念版”巡回上市活動，并從中選取12個城市開展“越野冠軍試訓營”，將賽事資源轉化為實實在在的終端銷售，進一步鞏固和開拓私人消費市場份額;7-8月，廣汽長豐又相繼舉辦了長沙站、成都站“T3群英匯”活動，贏得消費者的一致贊譽，為中國汽車界樹立起了賽事營銷的新典范。

　　啟動體驗營銷 帕杰羅舉行全國試駕體驗行

　　在中國車市競爭越來越激烈的今天，營銷手段的創新對于汽車廠商來說變得十分重要。體驗營銷能夠給消費者帶來更加直接和深刻的感受，并且能夠讓消費者了解一款車型的優勢，進一步提高品牌形象，真正實現銷量的提升。

　　為此，廣汽長豐在下半年啟動了以“馭山水∙越享征程”為主題的廣汽長豐三菱帕杰羅全國試駕體驗行。本次活動在全國選取8處各具特色的山水勝地，充分展現了帕杰羅的操控性、安全性和舒適性，讓消費者近距離感受到一款經典SUV的卓越品質，完美詮釋了帕杰羅卓爾不群的品牌個性，是一次別具特色的體驗營銷。

　　深化服務品牌，開展“服務月”活動

　　隨著消費觀念的日趨成熟、汽車產品同質化漸重，“花拳繡腿”式的營銷戰術再也不能開啟市場大門，做好汽車品牌尤其是售后服務品牌的建設刻不容緩，而服務品牌建設的關鍵在于要真正做到想顧客所想、想顧客未想。

　　在售后服務工作方面，廣汽長豐推出了“關愛全程”服務品牌，并針對不同季節特點開展“全程關愛•四季關懷”的服務活動，為消費者提供貼心的售后服務。目前，廣汽長豐已經推出了“春夏秋冬”四個服務月活動，以專業的精神、極致的態度為顧客實現售前、售中、售后的全鏈條價值承諾。廣汽長豐總經理付守杰表示：“廣汽長豐不希望把服務品牌變成‘輿論裝飾品’，而是要說到做到，真誠到永遠。”

　　業內專家分析，隨著2012年獵豹歐酷曼轎車的上市，廣汽長豐將以“汽車湘軍領軍者”形象大跨步進入中國汽車行業新的黃金十年。而廣汽長豐將繼續堅持務實進取的態度，進一步深化營銷模式，提升售后服務水平，在鞏固行業采購市場傳統優勢的前提下，在私人消費市場實現跨越發展。