海馬汽車堅持自主品牌可持續營銷發展

　　近兩年，自主品牌借力賽事營銷、文化營銷和服務營銷等多種營銷方式來提升品牌實力的案例層出不窮，而其中，汽車賽事營銷更是成為了自主品牌最為熱衷的營銷模式。然而，與其它營銷方式相比，賽事營銷不僅有賴于出色的營銷手段，同時也與產品的性能、品質息息相關。

　　因此，對大多數自主品牌而言，受限于品牌影響力與產品品質，往往面臨著“有賽事而無營銷”的尷尬境地。如何借助體育賽事的平臺實現產品與品牌營銷的雙贏局面，成為了擺在眾多自主車企面前的一道難題。

　　作為近兩年發展速度較快的自主品牌廠商，海馬汽車、奇瑞汽車等廠家始終堅持在賽事營銷方面的投入，并以此為契機不斷向消費者展現自己的產品品質、提高自身的品牌形象。

　　屢創佳績 為可持續性營銷注入強勁動力

　　作為國內最負盛名的汽車賽事，CTCC中國房車錦標賽自然吸引了眾多車企的目光。身為這一體育賽事的老牌勁旅，海馬汽車自2005年起就專著與此，收獲頗豐。

　　早在2009賽季，海馬車隊憑借歡動賽車的出眾品質、車隊車手技戰術的完美配合，一舉包攬當年上海天馬山站的冠亞軍，并以37分的總成績順利獲得1600cc組別的年度季軍。2010賽季，海馬福美來車隊在CTCC的賽事中延續了良好的上升勢頭，多次登上領獎臺，再獲年度季軍。作為國內最早開展賽事營銷的自主品牌代表，常年的堅持使得海馬汽車積累了豐富的經驗，已然成為國內汽車運動的領軍者，并成為最具實力的自主品牌車隊。

　　2011年，海馬福美來家族時隔兩年之后，重新回歸CTCC賽場，并在上半賽季中屢創佳績，以微小差距暫居亞軍，并為下半賽季發力爭奪冠軍打下堅實的基礎。

　　借力賽事 堅持可持續營銷發展戰略

　　作為一項重要營銷手段，汽車賽事營銷由于賽事營銷周期長，見效慢，一些企業盲目追求短期曝光效應，逐漸偏離了賽事營銷的初衷，造成賽事與營銷無法形成良性循環。對此現象，海馬汽車依靠多年以來賽事營銷總結出的經驗，堅持可持續性營銷發展的戰略，借助大型賽事進行品牌傳播的同時，也將賽事影響力導入自身營銷體系中，并加以放大，起到積極的營銷效果，最大限度發揮賽事在品牌傳播和終端銷售中的雙重威力。

　　在今年CTCC珠海站奪冠之后，海馬汽車福美來三代的產品性能得到了更多消費者的認同。而隨著冠軍效應在營銷終端的不斷發酵，海馬汽車與賽事同步，借助CTCC官方比賽地點珠海國際賽車場的場地優勢，組織開展“我為冠軍來—福美來CTCC冠軍挑戰賽”，讓用戶切身體驗賽道的駕駛樂趣，以及福美來三代所呈現的賽車級駕乘感受。

　　據參加活動的經銷商介紹，活動期間，終端消費者不論是賽場之內，還是賽場之外，都體驗到了福美來三代賽車的品質。福美來三代戰車的冠軍效應，充分帶動了終端銷售的熱情，對終端銷售促動很大，銷量明顯提升。福美來三代在市場和賽場的雙贏，再次見證了海馬汽車賽事營銷的成功。

　　小結：無論從品牌傳播還是終端產品銷售的角度講，通過賽事吸引消費者關注固然重要，但是如何利用好賽事資源才是最值得車企思考的。海馬汽車借助CTCC展開營銷傳播，最大限度地利用賽事資源，提升品牌、產品的口碑，帶動終端銷售，最終實現“場內奪冠、場外熱銷”，海馬汽車這種可持續營銷發展的戰略，不僅提升了其品牌力和產品力，更贏得了市場信心。海馬汽車體育營銷、賽事營銷、體驗式營銷等一系列符合自主品牌發展的立體式營銷模式，也為自主品牌借助賽事實現持續營銷發展提供了寶貴的借鑒。