延續輝煌 再戰征程 一汽豐田10年目標銷量50

　　日前，一汽豐田汽車銷售有限公司(以下簡稱一汽豐田)正式對外發布09年各項業績及10年銷售目標。09年，一汽豐田累計銷量44萬輛，同比增長26%，再創歷史新高;10年目標銷量50萬輛，新峰在望。

　　以變應變 奠定勝局

　　2009年注定將載入中國汽車發展史冊，從年初的悲觀彌漫到政策推動下市場井噴局面的出現，市場形勢猶如過山車般急劇變化。在起伏莫測的變局中，一汽豐田緊跟市場趨勢，適時調整營銷戰略，奠定了09年的勝利基礎。

　　由于諸多因素，一汽豐田09年一季度銷量不盡如人意。但一汽豐田迅速調整戰略，重新布局商品陣容：加大1.6L排量車型產能，卡羅拉、花冠、銳志相繼推出更具魅力的特裝車型，投放重量級新車……“組合拳”甫出，市場局面立即扭轉;至09年下半年，后勁綿長的一汽豐田全面發力，各車型月銷量節節攀升，屢破記錄——下半年一汽豐田累計銷量達26萬輛，已然具備了沖擊50萬輛年銷量的實力。

　　雙雄入陣　盡顯崢嶸

　　09年，一汽豐田兩款重量級新車上市。4月上市的城市SUV RAV4，擁有傲視同儕的“十大優勢”，改寫國內城市SUV市場格局。上市半年余，RAV4累計訂單達7.4萬輛，始終處于供不應求狀態;同時RAV4贏得市場普遍贊譽，迄今已奪得18項年度大獎，一舉奠定了城市SUV細分市場的王者地位。

　　12月，一汽豐田旗艦車型全新皇冠震撼上市，“豪華革新”的商品魅力震撼高端車市，從14日價格發布到年底，短短半個月，訂單超過5000輛，中國高級車市由此重新洗牌。

　　至此，一汽豐田已形成了涵蓋轎車、SUV、城市SUV、多用途公商務豪華用車等10款車型的較為完備的產品線，為消費者提供了廣闊的選擇空間。

　　精準營銷　決勝品質

　　精準營銷是一汽豐田向來所長，它為一汽豐田系列高品質商品錦上添花。

　　09年，一汽豐田開展了卡羅拉“家庭運動會”、銳志“漂移歸來”、威馳“時尚Party”、RAV4“應變自如，釋放由心”6城市試駕會和3線體驗之旅、全新皇冠媒體試駕會及車主高爾夫邀請賽等一系列市場營銷活動，這些活動精準切合車型特點和目標客戶群的特質，準確表達品牌訴求，影響力極佳，商品的市場認知度、美譽度大幅提升，同時直接促進了銷量的大幅提升。

　　營銷為輔，品質為本。諸多高品質車型不僅僅打動了消費者，更是廣泛贏得了業界口碑。09年，一汽豐田旗下多款車型在各類權威評測中載譽而歸。在J.D.Power公布的2009年中國新車質量研究(IQS)報告中，銳志、花冠分別獲得中高級細分市場、中級車細分市場第一名的佳績;威馳在C-NCAP碰撞試驗中，獲得五星評級。

　　2010年元旦，工信部公布《輕型汽車燃料消耗量通告》，一汽豐田公布的油耗數據全部與工信部評測一致——權威通告見證一汽豐田商品的節油性能與企業誠信。

　　安心服務　彰顯價值

　　為讓客戶享受到更加安心、便捷的服務，一汽豐田潛心鋪建銷售和服務網絡，09年一汽豐田開業經銷店總數已達350家。

　　自成立以來，一汽豐田堅持以“專業對車，誠意待人”的服務理念打造“誠信服務”金字招牌。09年，一汽豐田將QM60’快速保養項目店增至66家，大大提升經銷店工作效率及客戶滿意度。同時，口碑極佳的“遠程巡回服務”項目在16個城市展開，為邊遠地區消費者送去了最誠摯的貼心服務。

　　在價值鏈拓展領域，一汽豐田同樣成績斐然。09年，一汽豐田二手車認定置換店數量達到228家、認定零售店數量達到28家，同時創新推出“一汽豐田AAA俱樂部”，使得已擁有一汽豐田車型的客戶在二次購買一汽豐田車輛時，享受特別禮遇及特惠服務。在金融及保險業務方面，一汽豐田聯合招商銀行針對旗下主力車型開展“車購易”信用卡貸款購車項目，為消費者開辟了一條輕松購車的渠道;此外，一汽豐田還聯合保險公司將品牌保險項目從深圳推廣至全國七大重點城市，為更多客戶帶去了安心、便捷的專業化、標準化汽車保險服務。

　　熱心公益　環保先鋒

　　作為一家富有社會責任感的企業，一汽豐田始終將做中國優秀企業公民視為己任，以遵守法律、法規，提供符合國家諸如環保等政策要求的車型和服務為起點，秉持“安全、環保、育人”理念，積極開展各項社會公益項目。09年，“愛心圖書室”項目推進至456所，為數萬名貧困地區兒童營造良好的讀書環境;“小手拉大手·中國家庭交通安全教育”活動在全國21個城市開展，強化兒童及家庭交通安全意識;“希望工程助學基金”在汶川地震后建立了6所“一汽豐田希望小學”，為孩子們送去溫暖與關愛。

　　頗具特色的是，一汽豐田公益項目實行“廠家先行、經銷商跟進、客戶參與”的三步走戰略，通過廠家、經銷商、車主的共同努力，讓公益事業薪火相傳，意義深遠。

　　環保是一汽豐田一直關注的問題，為此不論從產品本身、銷售終端，還是公益活動，都做了力所能及的努力。從04年起，一汽豐田全程贊助旨在提高高校學子環保意識的綠色空間網站，以此為平臺開展大學生環保志愿者活動。在體系內，肩負使命感的一汽豐田對環保事業不遺余力，其全系10款車型，均大量采用環保可回收制造材料，排放符合中國最高的標準要求，并率先推出了先進的混合動力技術環保車型普銳斯，更從09年開始，開展了“Green ECO”環保經銷店認定制度——從車型開發設計到售后服務的各個領域，一汽豐田都在最大程度上落實環保理念。

　　新世紀的第一個十年已然落幕，在新的征途上，一汽豐田躊躇滿志，憑借自身深厚積淀和對中國市場的高度把握，一汽豐田對2010年實現50萬輛的銷售目標信心百倍。