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柳工歲末“四喜臨門” 跨越百億再譜新篇

2010-01-05 16:54:31 來源: PCauto 作者:zhangmei
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  2009年歲末,正值人們喜迎新年之際,柳工股份公司傳出勝利捷報(bào):全年銷售收入首次突破100億元,龍頭產(chǎn)業(yè)市場份額逐步提升,國際營銷更加成熟穩(wěn)健,新業(yè)務(wù)拓展成績斐然。2009年12月31日,廣西柳工機(jī)械股份有限公司(下稱柳工股份)舉行“廣西柳工機(jī)械股份有限公司2009年銷售收入突破100億慶典儀式”,慶祝“四喜”臨門。中共柳州市委書記陳剛先生,中共柳州市委副書記、市長鄭俊康先生,中共柳州市委常委、市委秘書長劉傳林先生,副市長王柳平先生,市政府秘書長向軍先生等市政府領(lǐng)導(dǎo)出席了本次慶典并表達(dá)了熱烈的祝賀,中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會也特發(fā)賀信與柳工共同見證這一偉大的時刻。

  2009年受全球金融危機(jī)影響,國內(nèi)外工程機(jī)械市場發(fā)生了深刻的變化,國際市場低迷徘徊,國內(nèi)市場起伏不定。柳工在市場環(huán)境不利的形勢下,積極調(diào)整戰(zhàn)略布署,從容應(yīng)對,努力打好營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略重組等“組合拳”,經(jīng)受住了市場考驗(yàn),戰(zhàn)勝了危機(jī),實(shí)現(xiàn)了百億歷史新跨越,實(shí)現(xiàn)了“三年再造一個柳工”的宏愿,為柳工集團(tuán)營業(yè)收入連續(xù)第三年超過100億元作出了重要貢獻(xiàn)。

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  廣西柳工機(jī)械股份有限公司2009年銷售收入突破100億慶典儀式現(xiàn)場

  一喜:柳工股份營業(yè)收入超100億,開始新起點(diǎn)新征程

  2009年柳工股份銷售收入突破100億元大關(guān),這是柳工產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。2009年,受國際金融危機(jī)的影響,工程機(jī)械行業(yè)不同程度上受到了一定的沖擊,使中國工程機(jī)械市場遭受波折,全行業(yè)至今尚未完全走出困境。然而,柳工并沒有因此降低戰(zhàn)略目標(biāo),反而在逆境中越戰(zhàn)越勇,在柳州市“三年四千億工業(yè)再翻番”的號召下,嚴(yán)格按照“經(jīng)濟(jì)發(fā)展突圍年”的重要部署,通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,積極找出應(yīng)對危機(jī)“十項(xiàng)措施”,從內(nèi)部管控到外部營銷、從降低成本到加強(qiáng)資金運(yùn)作、從優(yōu)化供方到擴(kuò)充產(chǎn)品鏈、從國內(nèi)制造基地到國外擴(kuò)張等一系列措施并舉,迎難而上、奮力拼搏,在社會各界的大力支持與合作下、在柳工全體員工的共同努力下,不僅成功地戰(zhàn)勝危機(jī),而且延續(xù)了輝煌的市場業(yè)績。2009年柳工裝載機(jī)銷售突破30000臺大關(guān),柳工挖掘機(jī)銷售首次突破3000臺,與去年同比增長23%,出口占有率提升了10.9個百分點(diǎn)。柳工壓路機(jī)銷量也首破2000臺大關(guān),比去年翻了一番;平地機(jī)銷量、銷售收入也從行業(yè)從第六位上升到第四位,整個路面機(jī)械出口占有率提升了9個百分點(diǎn)。起重機(jī)銷量從行業(yè)排名第五位進(jìn)入了行業(yè)前三甲。叉車在行業(yè)平均降幅17%的情況下,柳工銷量卻實(shí)現(xiàn)了18%的增長,從行業(yè)第五位升至第四位。

  二喜:舞動“龍頭”,以裝載機(jī)為首的產(chǎn)品線市場份額逐步提升

  作為中國裝載機(jī)行業(yè)的第一品牌,柳工始終堅(jiān)持在裝載機(jī)領(lǐng)域的深耕細(xì)作,以技術(shù)領(lǐng)先、成熟可靠的全系列產(chǎn)品,牢牢把握裝載機(jī)市場的主動權(quán)。2009年初,受金融危機(jī)影響,全國裝載機(jī)廠家大面積停產(chǎn),柳工一方面及時調(diào)整生產(chǎn)庫存、降低成本,另一方面不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、使裝載機(jī)外反饋得到大幅度改善,生產(chǎn)很快進(jìn)入有序運(yùn)行。

  與此同時,柳工營銷系統(tǒng)積極創(chuàng)新營銷策略,根據(jù)不同地區(qū)、重點(diǎn)客戶,開展各種不同的促銷和服務(wù)活動,如“裝載機(jī)體驗(yàn)日”、“反向覆蓋”、“金梧桐活動”等等,并加強(qiáng)對經(jīng)銷商的支持力度和渠道建設(shè),給予靈活的激勵政策,持之以恒地提升服務(wù)質(zhì)量和水平,柳工裝載機(jī)在逆境中銷量仍保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在行業(yè)銷量同比下降16%的情況下,柳工的市場份額卻獲得了近3個百分點(diǎn)的高增長,達(dá)到23%,全年銷量、銷售收入居行業(yè)第一。柳工裝載機(jī)產(chǎn)品在亞洲、非洲、北美、歐洲等市場的占有率更是不斷提高。

  2009年,柳工還實(shí)現(xiàn)了裝載機(jī)產(chǎn)品的又一次升級。2009年11月,第十屆北京國際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會,柳工最新研發(fā)的CLG899III裝載機(jī)首次在展會亮相,其技術(shù)含量高,性能參數(shù)、整機(jī)配置等都與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌,達(dá)到國際最高水平,贏得了國內(nèi)外參觀者的廣泛贊譽(yù)和好評。

  在“龍頭”產(chǎn)品的帶動下,2009年柳工各類產(chǎn)品市場份額均有不同程度提升,各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持優(yōu)于同行的良性發(fā)展,成為行業(yè)表現(xiàn)最突出的企業(yè)之一。

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  柳工員工喜迎2009年銷售收入突破100億元

  三喜:經(jīng)歷風(fēng)雨,國際營銷更加成熟穩(wěn)健

  今年,國際工程機(jī)械市場飽受金融危機(jī)重創(chuàng),市場需求遭遇歷史低谷。國內(nèi)同行廠家整體出口大幅下降,其中,裝載機(jī)行業(yè)出口下降了43.6%,挖掘機(jī)降幅約70%,在這場狂風(fēng)暴雨中,柳工堅(jiān)持國際化的營銷理念,始終持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。其中柳工壓路機(jī)出口逆勢增長40%,銷量達(dá)600臺,創(chuàng)歷史新高,位居行業(yè)第二。在市場蕭條之時,柳工的經(jīng)銷商沒有一家離開柳工,今年還新增了加拿大、蘇丹等一批經(jīng)銷商。

  金融危機(jī)并未使致力于打造國際領(lǐng)先工程機(jī)械企業(yè)的柳工放慢腳步,而是加速全球布局,從經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步向區(qū)域化管理發(fā)展。目前,柳工除擁有全球一級經(jīng)銷商80家,還建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司,正在新建歐洲公司和俄羅斯公司。海外分公司的成立,為更快速地服務(wù)客戶和經(jīng)銷商提供了保證。今年以來,柳工拉美公司在市場環(huán)境極為不利的情況下,銷量卻實(shí)現(xiàn)了50%的增長,其它幾家分公司業(yè)務(wù)也均呈增長之勢。今年7月份,柳工的第一家海外制造工廠在印度投產(chǎn)開業(yè),并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品裝配下線,標(biāo)志著柳工國際化又進(jìn)入了海外制造新階段。柳工國際營銷水平的提升和當(dāng)?shù)鼗圃欤瑸榱H化進(jìn)程插上了騰飛的雙翼。

  四喜:快速拓展新業(yè)務(wù)發(fā)展令同行矚目

  戰(zhàn)略并購是柳工“十一五”的發(fā)展戰(zhàn)略舉措之一,也是企業(yè)快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑。2008年柳工通過并購重組在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司,正式進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)。僅僅一年多時間,柳工人充分利用管理、技術(shù)、制造等優(yōu)勢,全方位對安徽柳工進(jìn)行資源共享和輸出,使安徽柳工并購當(dāng)年就完成了原有起重機(jī)產(chǎn)品的從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝到制造流程等影響質(zhì)量的全方位整改。今年,安徽柳工又相繼研制成功超越標(biāo)桿企業(yè)同類產(chǎn)品、具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的70噸汽車起重機(jī)、柳工最大噸位的160噸履帶吊。2009年,柳工起重機(jī)銷量達(dá)1300臺,同比增長75%;實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元,同比增長72%,行業(yè)排名由第五位上升到第三位,創(chuàng)造了起重機(jī)行業(yè)快速崛起的奇跡。2009年12月19日,年產(chǎn)能達(dá)5000臺的安徽柳工起重機(jī)有限公司蚌埠研發(fā)制造基地正式投產(chǎn),預(yù)計(jì)2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。

  推土機(jī)是柳工又一新興戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。剛剛進(jìn)入推土機(jī)行業(yè)一年多,柳工的技術(shù)創(chuàng)新能量就再次強(qiáng)力釋放。目前,柳工先后研制出包括推土機(jī)主要機(jī)型的系列產(chǎn)品,如CLGB230推土機(jī)、CLGB320推土機(jī)、CLGB160推土機(jī)、CLGB161L推土機(jī),以及75噸、45噸吊管機(jī),其中后兩款推土機(jī)是目前市場需求最旺盛的機(jī)型,為柳工拓展推土機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。2009年2月份,柳工北部研發(fā)制造基地天津柳工公司正式開業(yè),“柳工牌”推土機(jī)、吊管機(jī)已批量投產(chǎn)上市,為柳工百億目標(biāo)錦上添花。

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