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金九銀十:看促銷里的那些事兒

2009-09-09 13:53:00 來源: PCauto 作者:wangrui
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  金九銀十的車市旺季已經到來,各汽車廠商摩拳擦掌,經銷商也是紛紛打出促銷牌。筆者最近特意走訪了一些汽車經銷商,就此和您聊聊促銷里的那些事兒。
 
  縱觀整個車市,促銷方式主要有兩種:一、直接降價;二、送東西。直接降價對于消費者而言已經司空見慣了,可以說不降個萬兒八千的都不好意思跟人打招呼。今天就不費筆墨在這里說降價這點沒什么技術含量的事兒了,單獨看看送東西比較“藝術”的那些事兒。
 
  雖說送東西也不是什么稀罕事兒了,但送什么東西以及送東西的時機仍然是促銷的藝術,兩者都選對了便可達到事半功倍的效果。且看以下促銷“有嚼頭”的三款轎車:

一、睿翼“亡羊補牢”送導航:

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  睿翼于今年4月正式推出,不知是何原因其導航版在市面上遲遲不見蹤跡。對于一款20萬以上的中高級轎車而言,沒有導航不僅是豪華程度上的一種缺失,也在實用性上大打了折扣。城市路況越來越復雜,即使是老司機也難免出現走錯路的情況,因此GPS導航的實用價值也隨著城市道路的不斷擴充而日益增高。
 
  為此,一些馬自達經銷商推出了買車送導航的優惠活動,凡購買睿翼的客戶可獲贈價值萬元左右的高級電子導航儀。
 
點評:在銷售旺季里及時彌補導航版的缺失,睿翼亡羊補牢,為時正巧。
 
二、307“恰到好處”送汽油:

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  “國際油價短期走高,長期看漲”就在各大媒體紛紛這樣評論油價時,國家發改委于9月2日零時起再次上調了國內成品油價格,漲幅達到每噸300元。
 
  所謂“趕早不如趕巧”,東風標致307適時推出了“買307送‘307’‘油’禮活動。凡購買307的客戶均可免費獲得307升汽油或總價值在2000元左右的防爆隔熱膜、倒車雷達、亞蘭草座套等禮品。此外,據4S店工作人員透露,新款307即將上市,現款307優惠活動還將陸續推出。
 
  點評:在剛剛推出促銷活動時油價就漲了,東風標致的此次促銷借助油價上漲的關注度吸引到了一定的消費者,贈品選擇與促銷時機確實恰到好處。

三、樂風“正中下懷”送貸款:

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  年輕人購車往往迫于經濟實力選擇貸款購車,上海通用雪佛蘭為了強化樂風的目標市場,推出了針對年輕人的專屬汽車金融貸款服務——樂風樂騁“年輕人計劃”。該計劃以車型實際市場售價為基準,提供低首付+首年低月供的購車貸款,2年后更可隨時換購新車。
 
  點評:上海通用此舉,無論對廠商還是消費者都可謂是正中彼此下懷,而且換購新車還可提前鎖定客戶又是“一箭雙雕”,不得不佩服上海通用的精明。

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