金九銀十:看促銷里的那些事兒
金九銀十的車市旺季已經(jīng)到來,各汽車廠商摩拳擦掌,經(jīng)銷商也是紛紛打出促銷牌。筆者最近特意走訪了一些汽車經(jīng)銷商,就此和您聊聊促銷里的那些事兒。
縱觀整個車市,促銷方式主要有兩種:一、直接降價;二、送東西。直接降價對于消費(fèi)者而言已經(jīng)司空見慣了,可以說不降個萬兒八千的都不好意思跟人打招呼。今天就不費(fèi)筆墨在這里說降價這點(diǎn)沒什么技術(shù)含量的事兒了,單獨(dú)看看送東西比較“藝術(shù)”的那些事兒。
雖說送東西也不是什么稀罕事兒了,但送什么東西以及送東西的時機(jī)仍然是促銷的藝術(shù),兩者都選對了便可達(dá)到事半功倍的效果。且看以下促銷“有嚼頭”的三款轎車:
一、睿翼“亡羊補(bǔ)牢”送導(dǎo)航:
睿翼于今年4月正式推出,不知是何原因其導(dǎo)航版在市面上遲遲不見蹤跡。對于一款20萬以上的中高級轎車而言,沒有導(dǎo)航不僅是豪華程度上的一種缺失,也在實(shí)用性上大打了折扣。城市路況越來越復(fù)雜,即使是老司機(jī)也難免出現(xiàn)走錯路的情況,因此GPS導(dǎo)航的實(shí)用價值也隨著城市道路的不斷擴(kuò)充而日益增高。
為此,一些馬自達(dá)經(jīng)銷商推出了買車送導(dǎo)航的優(yōu)惠活動,凡購買睿翼的客戶可獲贈價值萬元左右的高級電子導(dǎo)航儀。
點(diǎn)評:在銷售旺季里及時彌補(bǔ)導(dǎo)航版的缺失,睿翼亡羊補(bǔ)牢,為時正巧。
二、307“恰到好處”送汽油:
“國際油價短期走高,長期看漲”就在各大媒體紛紛這樣評論油價時,國家發(fā)改委于9月2日零時起再次上調(diào)了國內(nèi)成品油價格,漲幅達(dá)到每噸300元。
所謂“趕早不如趕巧”,東風(fēng)標(biāo)致307適時推出了“買307送‘307’‘油’禮活動。凡購買307的客戶均可免費(fèi)獲得307升汽油或總價值在2000元左右的防爆隔熱膜、倒車?yán)走_(dá)、亞蘭草座套等禮品。此外,據(jù)4S店工作人員透露,新款307即將上市,現(xiàn)款307優(yōu)惠活動還將陸續(xù)推出。
點(diǎn)評:在剛剛推出促銷活動時油價就漲了,東風(fēng)標(biāo)致的此次促銷借助油價上漲的關(guān)注度吸引到了一定的消費(fèi)者,贈品選擇與促銷時機(jī)確實(shí)恰到好處。
三、樂風(fēng)“正中下懷”送貸款:
年輕人購車往往迫于經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇貸款購車,上海通用雪佛蘭為了強(qiáng)化樂風(fēng)的目標(biāo)市場,推出了針對年輕人的專屬汽車金融貸款服務(wù)——樂風(fēng)樂騁“年輕人計劃”。該計劃以車型實(shí)際市場售價為基準(zhǔn),提供低首付+首年低月供的購車貸款,2年后更可隨時換購新車。
點(diǎn)評:上海通用此舉,無論對廠商還是消費(fèi)者都可謂是正中彼此下懷,而且換購新車還可提前鎖定客戶又是“一箭雙雕”,不得不佩服上海通用的精明。