據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會核實,2004年上半年度,
千里馬轎車以銷售36508輛的佳績,在同類產(chǎn)品銷量排名中居第一。而
東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司則憑借千里馬開創(chuàng)的這一銷售奇跡,榮登中國汽車銷售量前10名,開創(chuàng)了近年來中國車壇,僅依靠單一車型銷量就使企業(yè)躋身銷量10強(qiáng)的先河。

綜觀千里馬04款上市以來屢屢開創(chuàng)的奇跡,細(xì)加分析可以概括為以下十個方面:
一、質(zhì)量穩(wěn)定——以ACCENT為藍(lán)本的千里馬,是一款在北美、澳洲市場久經(jīng)考驗的經(jīng)典轎車。經(jīng)過多年的不斷改良,尤其是經(jīng)過了進(jìn)入中國市場前的300多項針對性調(diào)整,使千里馬底盤、
懸掛、制動等各主要系統(tǒng)已處于極佳的性能狀態(tài),綜合質(zhì)量得到全面提升。
二、外觀時尚——符合21
世紀(jì)現(xiàn)代美學(xué)觀念的流線型
跑車外觀設(shè)計,將其與設(shè)計過時的競爭車型遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開了距離。
三、動力出色——先進(jìn)的雙
頂置凸輪軸1.6引擎帶來104匹馬力的雷霆動力,令人興奮的駕馭快感深深吸引愛車一族。這一流淌于產(chǎn)品血脈中的優(yōu)勢,為千里馬的銷售奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
四、維修費(fèi)用合理——從千里馬投入生產(chǎn)之際起,東風(fēng)悅達(dá)
起亞就將售后服務(wù)體系作為重中之重給予了大力扶持。體現(xiàn)韓系轎車性價比出眾的特點(diǎn),千里馬的性價比不僅反映在購買價中,更反映在使用成本中。維修費(fèi)用合理,令客戶更為滿意。
五、備件經(jīng)濟(jì)——購買千里馬轎車后,不少用戶評價其為“越開越滿意”的車,這正源于對千里馬養(yǎng)車成本合理的贊嘆,這一優(yōu)勢為千里馬贏得了老用戶的良好口碑。千里馬的購買者中有將近半數(shù)來自于老用戶的推薦,配件價格的嚴(yán)格控制,對銷售的巨大作用由此可見一斑。
六、備件充足——東風(fēng)悅達(dá)
起亞本著“追求用戶的最大滿意”的準(zhǔn)則,確保92%以上的高備件率,這一指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭車型,顯示出售后服務(wù)的高效率。
七、團(tuán)隊精干——
千里馬銷售一年,業(yè)績始終保持穩(wěn)定有續(xù)的增長,離不開
東風(fēng)悅達(dá)起亞麾下一支強(qiáng)大的
經(jīng)銷商隊伍。銷售團(tuán)隊與總部的良好協(xié)調(diào)能力,確保了銷售戰(zhàn)斗力的最大化。
八、三方合作——由東風(fēng)、悅達(dá)、
起亞三方合作建立的東風(fēng)悅達(dá)
起亞汽車有限公司,充分匯集了三方在生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)等多方面的人才,充分調(diào)動了三方的資源優(yōu)勢,使東風(fēng)悅達(dá)起亞在成立后不到兩年的時間,完成技改項目。
這大膽、果斷的三級跳,以一年時間完成了不少汽車制造企業(yè)十年的目標(biāo),反映出公司在東風(fēng)、悅達(dá)、起亞三個強(qiáng)大的母公司支持下,在資金、政府支持等各方面顯現(xiàn)出來的巨大的優(yōu)勢,為千里馬一年來迅雷不及掩耳的四次分車型的上市,兩次改進(jìn)車型的推出提供了強(qiáng)有力的保障。
九、4S規(guī)范——從去年的59家到今年的74家,東風(fēng)悅達(dá)起亞本著嚴(yán)格遴選制度,挑選各地區(qū)經(jīng)銷商,以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求打造規(guī)范的4S經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。系統(tǒng)的人員培訓(xùn)體系,嚴(yán)格的銷售管理制度,培養(yǎng)了東風(fēng)悅達(dá)起亞的銷售鐵軍。2003年東風(fēng)悅達(dá)起亞單個銷售網(wǎng)點(diǎn)平均銷量為864臺,名列全國
乘用車單個網(wǎng)點(diǎn)平均銷量榜首,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國乘用車平均564臺的銷量水平,并產(chǎn)生了像
北京匯京嘉悅4S專營店這樣年銷量突破2,400臺的銷售狀元。
十、管理有序——公司按照建立
現(xiàn)代企業(yè)制度的要求和模式,大力實施科學(xué)化、精益化管理,全面推進(jìn)業(yè)務(wù)流程再造和管理創(chuàng)新,建成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理體系,面對市場變化能及時應(yīng)變,令行禁止,使公司的所有優(yōu)勢得到最充分的表現(xiàn)。

煉就十全武功,千里馬將東風(fēng)悅達(dá)起亞帶領(lǐng)到了中國汽車銷售10強(qiáng)的地位。而今年東風(fēng)悅達(dá)起亞又創(chuàng)造了更多的驚喜,尚未推出已在外界聲名雀起的起亞全球明星產(chǎn)品——起亞
嘉華已在7月8日隆重推出。它搭載了3.5L強(qiáng)勁引擎,配備多項目前國內(nèi)
MPV中罕見的豪華裝置,有望成為中國MPV跨時代的標(biāo)志性產(chǎn)品。而另一項新產(chǎn)品——新近被命名為“
遠(yuǎn)艦”的2.0L
級別轎車,也將在今年10月推出。這兩大新車型的面市,標(biāo)志著東風(fēng)悅達(dá)起亞在2004年由單一的經(jīng)濟(jì)型轎車生產(chǎn)商,轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袊H水準(zhǔn)的綜合性乘用車制作企業(yè),在中國汽車工業(yè)中將占據(jù)更為舉足輕重的地位。