“雙子星”叫好叫座 北京汽車 沖擊SUV市場

    2016年，史上最冷的1月并沒有阻擋住SUV市場的火熱，各大車企紛紛在這個依然在迅速膨脹的市場里開始了新一輪的厲兵秣馬。“來得晚、干得猛”的北京汽車，便是最具看點的品牌之一。從2015年12月12日開始，北汽紳寶在1個月的時間內連續上市兩款全新SUV車型——紳寶X25和紳寶X55。據稱，紳寶X25上市僅40多天，銷量已經突破萬臺，紳寶X55同樣在終端供不應求，并且“兄弟倆”聯手接連收獲十多項媒體大獎，成為年初最耀眼的“雙子星”。可以說雙子星的驚艷表現，為北京汽車2016年開局博了個好彩頭。同時，透過“雙子星”攪熱市場的背后，北京汽車SUV序列如何布局突破，也隨之成為業內關注的熱門話題。

 

    北汽集團黨委書記、董事長徐和誼，在紳寶X55上市發布會上表示：“紳寶X55是北京汽車2020戰略開局之年打響的第一槍。北京汽車在SUV制造領域有得天獨厚的優勢，2016年將是北汽SUV年，我們相聚三亞不只是鑒賞北汽紳寶X55臻質上市，更重要的是相約見證北汽2020戰略布局起航。”

 

 

 

    根據2020戰略即“π”計劃的部署，北京汽車的目標是在2020年躋身自主品牌前三強。隨著轎車市場產品布局的日益完善，加速SUV產品的導入成為重中之重。

 

    眾所周知，近年來SUV的持續火爆讓這一領域競爭日漸激烈。仔細觀察不難發現，緊湊級市場競爭日趨白熱化，但同時占有最大的市場份額，且自主品牌在這一市場有絕對優勢。相比之下，小型SUV市場更具潛力空間，且銷量突出的自主明星車型尚欠缺。作為市場的后進者，北京汽車面對先行對手的競爭，如何選擇選好突破口，打造熱銷車型，成為市場突圍的關鍵。

 

    鑒于此，北京汽車以“北汽工業2.0時代扛鼎之作”紳寶X55，沖擊緊湊型市場，率先在主流市場取得一席之地。同時，憑借風頭正勁的紳寶X25進軍潛力市場，打造明星車型，形成北汽紳寶SUV“雙子星”合力突圍SUV市場的格局。此外，北京汽車今年還將繼續投放紳寶X35等實力車型，屆時北京汽車將成為在A0級到A+級SUV市場覆蓋最全面且最具深度的中國品牌，競爭力將得到極大提升。

 

 

    與此同時，在硬派越野車市場，會有北京（BJ）40L、北京（BJ）80、北京（BJ）20等多款新車入市，由單兵作戰到“越野軍團”，北京汽車有望成為硬派越野車市場的實力霸主。值得說道的是，北京汽車是中國首個在城市SUV、硬派越野雙線出擊的品牌，這種“兩條腿走路”戰略布局大有向豐田、路虎等國際大牌看齊的端倪，對提升品牌影響力、搶占市場份額大有裨益。

 

 

    北京汽車要想在SUV市場脫穎而出，除了完善的產品布局，還要依賴各個車型在細分市場中成功占位。而正如徐和誼所說，北京汽車在SUV領域有獨特的技術優勢，除了吸取“越野世家”的技術底蘊和消化吸收北歐SAAB的核心技術，同時還得到北汽德奔技術中心的大力支持，在多方助力下各個車型都展現出不俗實力。

 

 

    紳寶X65是北京汽車推出的首個A+級SUV車型，是同級車中唯一一款10萬級2.0T SUV。憑借著遠超同級的超高性價比，紳寶X65上市后銷量逐月遞增，成功殺入SUV產品主流陣營，為北汽紳寶在SUV市場砸入一枚牢實的楔子。

 

 

    在紳寶X65奠定的良好開局下，紳寶X25和紳寶X55任性登場，一經上市便斬獲大獎無數，展現出了良好的市場潛力。紳寶X25造型時尚、內飾考究、配置智能，上市不足一月銷量便破5000臺，成功在A0級SUV市場站穩腳跟。而A級SUV紳寶X55，被稱為北汽工業設計2.0時代的扛鼎之作，在造型、配置、性能上相比競品車型更有競爭力，實現月銷萬臺的市場目標指日可待。

 

 

    在越野車市場，北京（BJ）40同樣玩的風生水起。作為北汽“越野世家”的立威之作，北京（BJ）40亮相閱兵場、挑戰阿拉善，憑借著經典的分時四驅系統、扎實的車身底盤，充分展現了作為硬派越野車的凌然霸氣，令“東方牧馬人”的稱號在越野圈迅速風靡。

 

 

    酒香也怕巷子深，好產品也得會吆喝。縱觀SUV市場的明星車型，都是優秀產品和正確營銷雙向作用的結果。北京汽車能夠在各個細分市場脫穎而出，除了過硬的產品實力，精準有效的營銷方式同樣功不可沒。

 

    首先，紳寶X25精準洞察年輕人依賴互聯網的消費習慣，牽手互聯網巨頭樂視，在樂視商城推出“1212元秒殺紳寶X25”活動，并四屏“云直播”發布上市盛況，讓紳寶X25出現在年輕消費者的網購視野中，融入到多渠道看視頻的習慣，這種“生態營銷”模式極大提高了產品曝光度和知名度。

 

 

    面對當前電視娛樂節目的火爆現狀，北汽紳寶又大手筆贊助高收視率節目《中國好歌曲》。借助高質量原創節目，向消費者傳遞北汽紳寶“高性能”、“高質量”的品牌特性，將龐大的收視群體轉化為潛在用戶。此外，紳寶X25通過捆綁個性偶像車主陳梓童，“玩出彩”的產品特點得到更多年輕人認可，產品知名度得到極大提升。

 

    對于北京汽車而言，如果說2015年是布局SUV的元年，那么，2016年無疑是開疆擴土的關鍵年份。隨著北京汽車SUV序列產品線陣營逐步完善，并快速拉近與先行競爭對手的距離，2016年，北京汽車突圍SUV市場的后發潛力將值得我們共同期待！