11月銷量破4萬大關 “北京汽車速度”再刷新

    2015年底將近，北京汽車銷量再傳捷報。據統(tǒng)計，2015年11月，北京汽車實現銷售43,780輛，首次月銷突破4萬輛，當月同比增長18.8%，環(huán)比增長29%。在今年汽車市場增速整體放緩的大環(huán)境下，北京汽車以單月突破4萬輛大關的銷售成績，再次驗證了其沖擊中國品牌領軍者的強大信心。

 

 

 

 

 

    金九銀十的銷售旺季和12月份的年底大促相比，11月份的汽車市場稍顯平淡，但北京汽車銷量增長勢頭有增無減，實現了各個細分市場的全面開花。

 

 

 

 

    數據顯示，11月份，北京汽車轎車市場銷售14,235輛，環(huán)比增長23.4%；北京汽車在MPV市場銷量達到22,651輛，環(huán)比增長39.4%；兩大市場單月銷量雙雙過萬，并實現了環(huán)比大幅增長。其中，紳寶D20和紳寶D50單月銷售分別達到6,837輛和7,310輛，環(huán)比增長21.8%和24.9%，在各自細分市場中名列前茅。

 

    回望即將結束的2015年，北京汽車在市場中一直快馬加鞭。2015年1月-11月份，北京汽車累計銷售281,092輛，同比增長2.1%。紳寶D50上市不足兩年累計銷售已突破9萬輛。紳寶D20也已成功躋身A0級轎車20萬輛俱樂部，并在AO級中國品牌轎車市場穩(wěn)居第一名。今年開始嶄露頭角的SUV領域，1-11月份銷售24,940輛，同比增長264.6%，市場潛力更是顯露無疑。

 

    北京汽車在短短5年內，憑借著不斷完善的產品布局、強大的技術支撐和出色產品營銷策略使銷量突破86萬輛，可謂是中國品牌中“后來者居上”的典型代表。11月份，北京汽車取得如此喜人的銷量成績，不僅為沖刺2015年銷量目標再添一把火，也為其不斷提升市場份額打下堅實基礎。

 

 

    早在2015年5月，北京汽車為進一步貼近客戶，以“重心向下、重心向外”為宗旨，遵循一切以市場、以用戶為導向的原則，先后成立東、南、北三大區(qū)域事業(yè)部，旨在讓用戶聲音傳遞得更加直接、市場反饋更加敏捷、營銷行為更加接地氣。據經銷商反饋，目前北京汽車終端到店客戶購車意向幾近8成，一方面源自北汽產品力的基礎優(yōu)勢，另一方面也與經銷商日趨成熟的營銷體系密不可分。事實證明，從今年下半年開始，北京汽車銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升已是不爭事實，而11月銷量數據的再度刷新也足以印證北京汽車渠道發(fā)展策略的成功。

 

 

    此外，在經銷商網絡建設方面，北京汽車同樣自成一體且收效顯著。2015年，北京汽車積極布局網絡建設，采取“1+N+X”的渠道策略，即以1個旗艦店為中心，周圍輻射N個衛(wèi)星店，同時輔以多個形象店下探至二三線城市。截止目前，北京汽車共有經銷商270家，同比增長30%。隨著渠道建設的快速推進和不斷發(fā)展，北京汽車品牌影響力逐步擴張，對提升北京汽車市場份額也大有裨益。

 

 

    除了完備的渠道網絡建設，優(yōu)秀的銷售業(yè)績還要有優(yōu)秀產品的支撐。自2009年引進SAAB技術，北京汽車就為自己提供了一個研發(fā)的高起點。通過消化吸收SAAB核心高端技術，北京汽車自主打造出了M-tirx高端平臺，研發(fā)并推出了一系列高性能、高品質的紳寶車型。

 

 

    強大的技術制造給力的產品，就轎車市場而言，北汽紳寶D20、紳寶D50已經成為A0級、A級轎車市場當仁不讓的明星產品，其過硬的產品性能與品質也獲得行業(yè)的權威認可。在不久前公布的2015J.D.Power排名中，紳寶D20和紳寶D50分別獲得“車型魅力指數”細分市場第一名及“新車質量”細分市場第一名的雙料桂冠。兩大車型在市場上的成績恰好印證了二者獲此殊榮當之無愧！

 

 

    在城市SUV領域，今年3月，北京汽車首款城市SUV——紳寶X65驚艷登場，相比其他自主SUV，其在動力、配置方面優(yōu)勢明顯，它的到來不僅成功為北汽紳寶搶得SUV市場份額，更為北汽后續(xù)發(fā)力城市SUV市場打下堅實基礎。此外，即將于今年12月12日正式上市的紳寶X25，同樣備受市場及消費者矚目。作為北汽紳寶首款A0級SUV，個性十足、大有實力的紳寶X25，也將為國內火熱的SUV市場注入新鮮活力，為消費者打造酷玩、炫彩的有車生活。

 

 

    如果說過硬的產品實力是銷量騰飛的根本，那么精準有效的營銷策略則是必不可少的助推劑。北京汽車在年末汽車市場一片低迷的情況下，月銷量突破4萬大關，離不開以消費者需求為中心的多樣化營銷策略的有力推動。“今年我們的主要工作就是‘用營銷提振銷量’，通過多元化營銷策略讓客戶和品牌產生較強的粘性，創(chuàng)造粉絲效應，提升市場銷量”，北京汽車銷售有限公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經理蔡建軍表示。

 

 

    以“陸上飛行秀”為代表的體驗式營銷是北京汽車營銷策略的第一法寶。今年，紳寶X65、紳寶D50、紳寶D20震撼亮相北京、東莞等地，上演了一次次“性能狂歡風暴”。

 

    與去年相比，今年的陸上飛行秀增加了頗具北汽紳寶特色的教具試駕和動態(tài)試駕等環(huán)節(jié)，這種極具創(chuàng)新性的零距離體驗活動，讓消費者切身享受“人車合一、貼地飛行”的駕駛樂趣，所到之處，引起萬人空巷的觀看熱潮，為銷量貢獻了力量。

 

 

    風靡全國的“陸上飛行秀”讓紳寶“為性能執(zhí)著”的品牌精神在消費者心中根植，進而形成產品認同，極大促進了終端銷售。鑒于此，北京汽車大膽啟動了“全面發(fā)力六大賽事”的賽事營銷戰(zhàn)略，將“性能”標簽擴展至全部車型。今年，北京汽車先后將紳寶D20、紳寶D50、紳寶D70、紳寶CC、北京（BJ）40送上了CTCC中國房車錦標賽、CRC中國汽車拉力錦標賽、華夏杯、CPC中國量產車性能大賽和阿拉善“T3沙漠挑戰(zhàn)賽”的賽道，通過賽事讓消費者看到超強性能的感官體驗，產生強烈的品牌認同。11月份取得如此優(yōu)異的銷量業(yè)績，就證明了該戰(zhàn)略的正確性。

 

    此外，北京汽車還積極贊助各類大型活動，巧妙借勢，最大程度的提升品牌知名度。今年，北京（BJ）40作為禮炮牽引車亮相抗日戰(zhàn)爭勝利70周年閱兵式；紳寶D20、紳寶D70贊助鐵人三項；北京（BJ）40、紳寶CC遠赴意大利參加米蘭世博展；紳寶D70、紳寶D80助力第八屆國際跨國公司領袖圓桌會議等諸多活動，極大程度地展現了北京汽車的產品性能與品牌價值，贏得了海內外媒體和消費者的高度關注，備受市場矚目。

 

 

    此外值得一提的是，今年北京汽車開展了形式多樣的促銷活動，吸引大批消費者的參與、購買。今年8月，北汽紳寶展開了大力的官方促銷，紳寶X65全系優(yōu)惠1.5萬后，搭載2.0T發(fā)動機的性能SUV起售價只有8.38萬，創(chuàng)造了10萬級SUV超值標桿；“雙十一”期間，北汽紳寶加推“三重購車大禮”、1元全民“造”車等活動，以3868輛訂單的成績再次刷新自身紀錄，還榮獲了雙十一當天瀏覽量和訪客數行業(yè)排名雙重第一的稱號。

 

    如今，2015年歲末已至，新的一年即將開啟。北京汽車已經鋪開第二個“五年計劃”的畫卷。今年9月28日，北京汽車股份有限公司正式發(fā)布“π計劃”，即北京汽車2020戰(zhàn)略，其中北汽自主品牌計劃到2020年躋身國內自主乘用車市場前三甲。在此戰(zhàn)略指導下，除首款A0級SUV紳寶X25將于12月12日上市外，2016年將有6款SUV重磅新車陸續(xù)上市，密集的新品投放加上過硬的產品質量將極大提升市場銷量。

 

    今年3月份，北京汽車成功與戴姆勒的子公司MBtech，合資成立國內唯一服務中國品牌的北汽德奔技術中心，必將為2016年的新品車型競爭力再添籌碼。目前大批經銷商申請加入北京汽車銷售網絡，渠道將進一步得到拓展。北京汽車總裁李峰表示，未來五年，北京汽車將遵循國家“十三五”規(guī)劃，依托中國制造2025的步伐，將“π計劃”全面落地，到2020年全面完成企業(yè)改革轉型，在銷量實現大跨步提升的同時，產品、技術也將進一步升級，為實現企業(yè)價值和社會責任再攀高峰！