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Mazda6精益求精 底盤營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

2015-07-14 15:21:41 來源: PCauto 作者:周金雯
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    隨著一汽馬自達(dá)Mazda6試駕活動(dòng)的圓滿落幕, Mazda6的底盤再一次成為消費(fèi)者津津樂道的話題。親自參加了試駕活動(dòng)的媒體、行業(yè)意見領(lǐng)袖及專業(yè)車手們,都真誠(chéng)地表達(dá)了自己對(duì)Mazda6底盤的肯定和喜歡。而這次活動(dòng)是一汽馬自達(dá)對(duì)不久前線上關(guān)于Mazda6底盤爭(zhēng)論的一錘定音之舉,更是其坦然面對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)心之舉。活動(dòng)中,一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理田青久先生也真誠(chéng)的向到場(chǎng)來賓及媒體表示:“一汽馬自達(dá)將持之以恒的以先進(jìn)的造車理念,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚬に嚕吭降钠焚|(zhì)保障,來為消費(fèi)者造好每一輛車。”
 
    值得一提的是,就在試駕活動(dòng)進(jìn)行前, Mazda6因?yàn)樵凇赌戏蕉际袌?bào)》發(fā)布了四幅具有爭(zhēng)議的廣告而瞬間站在了輿論的風(fēng)頭浪尖,網(wǎng)上也因此刮起一陣討論底盤優(yōu)劣的風(fēng)潮。一向低調(diào)沉穩(wěn)的Mazda6面對(duì)輿論壓力,并沒有保持沉默,而是勇敢地向消費(fèi)者展示其底盤實(shí)力,并借此向消費(fèi)者普及了專業(yè)的車輛底盤知識(shí)。在獲得極大網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的同時(shí),一汽馬自達(dá)于6月24日又舉辦了線下Mazda6試駕活動(dòng),并大獲成功。
 
1
 
打鐵還需自身硬, Mazda6底盤很自信
 
    長(zhǎng)期以來,消費(fèi)者在選擇汽車的時(shí)候,都過分關(guān)注汽車的外觀、內(nèi)飾、電子配置等等表面數(shù)據(jù),反而忽視了對(duì)車輛底盤、動(dòng)力、安全等內(nèi)在要素的考量。這次Mazda6 “底盤好,車才好”的爭(zhēng)議廣告之所以會(huì)引發(fā)消費(fèi)者討論,就是因?yàn)榇蠹覍?duì)車輛的底盤了解不夠。對(duì)于一輛車來說,底盤相當(dāng)于是車的骨架,如果骨架不好,那這輛車的品質(zhì)和安全必然存在問題。
 
    Mazda6 的底盤好那是有目共睹的。它采用四輪獨(dú)立懸架系統(tǒng),其后懸架為獨(dú)特的E型多連桿結(jié)構(gòu)。該懸架連桿系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)布置,既能提高操作穩(wěn)定性,且能得到適合的車輪外傾控制特性。所以, Mazda6的操縱顯得更平順,抗側(cè)傾能力更強(qiáng),駕乘的舒適性也更高。其次, Mazda6車身采取寬底盤設(shè)計(jì),加上高剛性的車身,使得Mazda6的平穩(wěn)性和安全性大幅提高。第三,Mazda6為了追求完美操控,其轉(zhuǎn)向系統(tǒng)達(dá)到了接近100%還原路感的效果,駕乘者在高速過彎時(shí)完全是指哪打哪,精準(zhǔn)轉(zhuǎn)向,完美過彎,毫無拖泥帶水之感。第四, Mazda6的底盤也保證了車輛極高的安全性能,獨(dú)立懸架、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)及調(diào)教讓Mazda6起步靈敏,制動(dòng)安心。
 
    如此有實(shí)力的底盤,也難怪Mazda6在線上營(yíng)銷活動(dòng)中總是穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步步化解了消費(fèi)者心頭的疑慮,讓消費(fèi)徹底被吸引。《汽車人》雜志社長(zhǎng)李苗苗女士坦言:“Mazda6還是有它的底蘊(yùn),13年以后依然還在市場(chǎng)上暢銷,就是因?yàn)樗鼉?yōu)秀的底盤”。我們也就不難解釋為什么Mazda6在爭(zhēng)議性廣告中敢于抨擊當(dāng)下汽車存在的幾大隱患。
 
2
 
底盤好,車才好,品質(zhì)是車界一把利劍
 
    “底盤好,車才好”這句Mazda6底盤的宣言,在某種程度上可以當(dāng)做是消費(fèi)者選車的標(biāo)桿,也可以當(dāng)做汽車廠家生產(chǎn)汽車的一大衡量標(biāo)準(zhǔn)。有好底盤,消費(fèi)者在駕乘的過程中才能安心和舒心,如果因?yàn)榈妆P問題而出現(xiàn)車身松散、車輛發(fā)飄、轉(zhuǎn)向不靈等問題,那消費(fèi)者的權(quán)益必然將受到極大損害。關(guān)于Mazda6底盤的爭(zhēng)議,也正好給了消費(fèi)者一個(gè)透徹了解汽車的契機(jī)。
 
    在汽車行業(yè)內(nèi),唯有品質(zhì)才是贏得消費(fèi)者信任的一把利劍,唯有真誠(chéng)才是獲得消費(fèi)者支持的最佳方式。一汽馬自達(dá)不論是在線上,還是在線下,始終以品質(zhì)說話,以好底盤打動(dòng)消費(fèi)者,這樣的廠商才是值得消費(fèi)者信賴的廠商。一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理田青久先生覺得馬自達(dá)當(dāng)初選擇與一汽合作,就是因?yàn)橐黄I車擁有非常深厚的制造基礎(chǔ),能夠保證嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚭妥吭降钠焚|(zhì)。一汽馬自達(dá)多年來客戶滿意度不斷提高,服務(wù)滿意度、銷售滿意度名次不斷攀升進(jìn)入了第一陣營(yíng)的行業(yè),正是Mazda6長(zhǎng)盛不衰的主要因素。
 
3
 
以實(shí)力說話,開創(chuàng)數(shù)字營(yíng)銷完美逆襲的盛舉
 
    縱觀Mazda6進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這十余年,一汽馬自達(dá)始終兢兢業(yè)業(yè)地提升產(chǎn)品品質(zhì),不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造更佳的駕乘體驗(yàn),將Mazda6“彎道之王”的美譽(yù)一直傳承下來,這沒有相當(dāng)?shù)膶?shí)力是無法做到的。
 
    這次由廣告引發(fā)的底盤大討論中,很多營(yíng)銷人都擔(dān)心Mazda6赤裸裸的抨擊會(huì)引發(fā)不可收拾的負(fù)面效應(yīng)。但是一汽馬自達(dá)不但敢于揭開車界的傷疤,更是勇敢地借助輿論的勢(shì)頭,步步為營(yíng)地引導(dǎo)消費(fèi)者的爭(zhēng)議方向,逐漸展露 Mazda6的底盤實(shí)力,讓消費(fèi)者自己看清楚什么樣的車才算是好車。面對(duì)一汽馬自達(dá)的一系列動(dòng)作,連選車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)管學(xué)軍先生表達(dá)了自己的看法都覺得,“一汽馬自達(dá)為Mazda6做了廣告,結(jié)果墻內(nèi)開花墻外香,把自媒體引爆了,形成了一個(gè)對(duì)“底盤”問題充分的討論。正是這個(gè)討論, Mazda6成了熱點(diǎn)……能夠把一個(gè)十幾年前上市的車,能夠變的比現(xiàn)在一些新車還熱,我覺得從這個(gè)意義上講,這次應(yīng)該是非常成功的一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。”
 
    在數(shù)字化營(yíng)銷盛行的今天,一汽馬自達(dá)并沒有像傳統(tǒng)企業(yè)那樣手足無措,而是游刃有余地利用微博、微信等社交媒體來獲取粉絲的關(guān)注,并以此傳播Mazda6的底盤實(shí)力。再加上線下試駕活動(dòng),這種多種營(yíng)銷手段并舉,巧妙利用社群、粉絲的數(shù)字化營(yíng)銷方式,最終實(shí)現(xiàn)了1+1>2的營(yíng)銷效果,并一舉打造成一次創(chuàng)新營(yíng)銷盛舉。
 
    一汽馬自達(dá)在化危為機(jī)的營(yíng)銷過程中表現(xiàn)出來的真誠(chéng)、淡定和負(fù)責(zé)任,都體現(xiàn)著一家汽車廠商的擔(dān)當(dāng)。相信隨著消費(fèi)者購車越來越理智, Mazda6的內(nèi)在實(shí)力也會(huì)受到更多車主的青睞,一汽馬自達(dá)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)越來強(qiáng)!
 

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