【2023成都車展】專訪捷途汽車劉永：保持持續(xù)向上的原動(dòng)力

專訪領(lǐng)導(dǎo)：捷途汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉永劉總

專訪時(shí)間：2023年8月25日

專訪媒體：太平洋汽車－鐘家瑩

   PCAUTO：太平洋汽車網(wǎng)很高興邀請(qǐng)到了捷途汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉永，劉總你好。

   劉永：你好。

   PCAUTO：今年我們看到行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重，捷途如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持向上的趨勢(shì)？

   劉永：從兩個(gè)方面來(lái)講，我們基本是做到了“三個(gè)堅(jiān)持”和“三個(gè)開(kāi)拓”，并圍繞能這個(gè)保持持續(xù)向上的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

   三個(gè)堅(jiān)持，首先堅(jiān)持初心，旅行＋戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略主要是指我們現(xiàn)在所有產(chǎn)品都是基于“旅行＋”開(kāi)發(fā)的，包括旅行產(chǎn)品+越野、智能、舒適、健康，給用戶提供能滿足他們旅行需要的一款車。另外，基于用戶體驗(yàn)，我們有“旅行＋”生態(tài)。這方面主要包括聯(lián)盟、驛站、產(chǎn)品平臺(tái)，希望能夠給用戶帶來(lái)不一樣的旅行體驗(yàn)。

   第二，堅(jiān)持以用戶為中心。我們把用戶體驗(yàn)放在首位，所以我們每次在開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，或者做營(yíng)銷活動(dòng)等之前，都會(huì)對(duì)用戶做一個(gè)深度的剖析，希望能夠挖掘出他們的真正需求，并去滿足他們，為用戶提供超越預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。

   第三，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)外雙線驅(qū)動(dòng)。大家都知道奇瑞、捷途這兩年出口表現(xiàn)比較好。在銷量方面，我們未來(lái)的布局是國(guó)內(nèi)、國(guó)際各占一半。目前我們還基于現(xiàn)在的出口優(yōu)勢(shì)，積極去開(kāi)發(fā)歐盟市場(chǎng)。相信我們的海外布局會(huì)慢慢成熟起來(lái)，形成對(duì)整個(gè)品牌銷量的支撐。

   三個(gè)開(kāi)拓，分別是新品類開(kāi)拓，新能源開(kāi)拓，新?tīng)I(yíng)銷開(kāi)拓。

   新品類開(kāi)拓方面，本身捷途是基于“旅行＋”這個(gè)細(xì)分品類的定位而來(lái)，旅行者以后，還有T-2、T-3、皮卡等產(chǎn)品。我們將在全面自動(dòng)化、混動(dòng)化、越野品類的加持下，去持續(xù)開(kāi)創(chuàng)新的品類。

   此外，還有新能源方面的開(kāi)拓。今年10月份，捷途汽車品牌下會(huì)發(fā)布新的序列，包括新能源的序列、混動(dòng)的序列，做到一個(gè)品牌兩個(gè)序列。我們計(jì)劃在2024年實(shí)現(xiàn)全面的混動(dòng)化，屆時(shí)希望新能源和油車的銷量比例大概是50對(duì)50%。明年預(yù)計(jì)會(huì)布局6款左右的全新混動(dòng)產(chǎn)品，后期計(jì)劃混動(dòng)產(chǎn)品和油車產(chǎn)品都維持在8款產(chǎn)品以上。之所以打造這么大的產(chǎn)品布局，是為了支撐我們能在2026年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷量的戰(zhàn)略目標(biāo)。

   關(guān)于新?tīng)I(yíng)銷開(kāi)拓，我們還是要持續(xù)堅(jiān)持新媒體這條路徑。捷途的新媒體在汽車行業(yè)內(nèi)做的還算是比較好，目前我們銷量的1/3都是來(lái)源于新媒體這個(gè)領(lǐng)域。太平洋汽車的新媒體也做得很好，開(kāi)發(fā)了很多工具，有很多思路。當(dāng)然，對(duì)于新媒體這條路，我們有自己的理解。比如，我們創(chuàng)新了很多新媒體的打法，比如“白加黑”的模式；我們有自己的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，大概6千多個(gè)矩陣帳號(hào)，等等。

   渠道方面，渠道未來(lái)還是要長(zhǎng)期存在。我們的經(jīng)銷商渠道是比較健康的，盈利的經(jīng)銷商非常多，且盈利狀況非常好，這就為我們打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，渠道盈利了我們的經(jīng)銷商才能更好服務(wù)用戶。

   所以無(wú)論是基于“旅行＋”戰(zhàn)略核心的理念，還是說(shuō)我們?nèi)娴幕靹?dòng)化和國(guó)際化的戰(zhàn)略，在營(yíng)銷方面的創(chuàng)新加持，我們認(rèn)為無(wú)論行業(yè)怎么內(nèi)卷，我們都能夠保持持續(xù)向上的原動(dòng)力。

   PCAUTO：接下來(lái)我們聊一下產(chǎn)品的問(wèn)題，捷途旅行者這款車的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

   劉永：這款車是我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)的全新產(chǎn)品，今天上午剛剛發(fā)布和預(yù)售。旅行者也是基于我們“旅行＋”戰(zhàn)略的全新產(chǎn)品，定位是旅行越野SUV。從外觀上大家可以看出來(lái)，旅行者屬于硬派的風(fēng)格，造型比較硬朗，在此基礎(chǔ)上，旅行者整個(gè)產(chǎn)品力，包括越野、智能、舒適，以及旅行生態(tài)等的表現(xiàn)還是比較均衡。用我們自己總結(jié)的話來(lái)講，它的最大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在四個(gè)方面，可以提煉成可顏、可悅、可城、可野。

   可顏就是造型內(nèi)飾顏值高。旅行者外觀采用縱橫之道的美學(xué)設(shè)計(jì)理念，車身的力量感比較足。內(nèi)飾基本全是采用質(zhì)感比較好的麂皮面料，提升整個(gè)座艙的豪華感。

   可悅主要是它的品質(zhì)和安全方面。旅行者全系承諾客戶終身整車質(zhì)保，整車采用鋼籠式車身結(jié)構(gòu)，80%的高強(qiáng)度鋼的覆蓋，能夠保證整車安全。最大的亮點(diǎn)就是它的R板鋼度達(dá)到31000 Nm每度，比路虎衛(wèi)士還要高，給駕乘足夠的安全保障。

   可城就是智能化，包括智能座艙、智能駕駛。旅行者采用高通驍龍8155芯片，擁有全場(chǎng)景的智能語(yǔ)控，整個(gè)操控非常智化，反應(yīng)非常靈敏，可以做到即問(wèn)即答。另外就是它的自動(dòng)駕駛，L2.5的智能輔助駕駛，還有OMS、DMS智能監(jiān)控的功能，都有所體現(xiàn)。另外它還有一個(gè)15.6英寸超大中控屏，無(wú)論是視覺(jué)效果還是操作上效果都很好。

   越野方面，越野是旅行者最大的特點(diǎn)。為什么是它最大的特點(diǎn)？旅行者它搭載我們?nèi)蚴装l(fā)的、博格華納第六代四驅(qū)系統(tǒng)——XWD全自動(dòng)智能四驅(qū)。除此之外，旅行者還搭載了奇瑞最好的動(dòng)力系統(tǒng)，2.0的鯤鵬動(dòng)力。功率可以達(dá)到187，扭矩可以達(dá)到390，在行業(yè)里都是很好的，這些東西給這款車注入了很多的靈魂和活力。

   綜上，可顏、可悅、可城、可野，這是它的最大幾個(gè)亮點(diǎn)。

   PCAUTO：相比它的競(jìng)品，例如大狗、坦克300，它有什么優(yōu)勢(shì)？

   劉永：大狗和坦克300，是長(zhǎng)城比較優(yōu)秀的作品，無(wú)論是它的產(chǎn)品，還是它的營(yíng)銷都十分出色。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷、審視我們自身情況的時(shí)候，也在學(xué)習(xí)借鑒大狗、坦克這種優(yōu)秀的產(chǎn)品。但畢竟大家從定位上有一些不一樣的地方，比如坦克300定位極致越野，大狗定位是3/4刻度座駕，而我們旅行者的定位叫旅行越野SUV。為什么定位旅行越野SUV，因?yàn)樗饕菫榱私鉀Q用戶旅行過(guò)程中的需求。根據(jù)我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的研究分析和對(duì)用戶的洞察，我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)車輛的越野能力有一定需求，同時(shí)希望駕駛要求不要太高，要降低駕駛的門檻，同時(shí)還要兼顧經(jīng)濟(jì)性，這就是我們定義為旅行越野SUV的初衷。旅行者既滿足越野，還兼顧舒適、燃油經(jīng)濟(jì)性，這就是我們和坦克300、大狗之間最明顯的差異。

   PCAUTO：旅行者采用承載式車身，沒(méi)有大梁，你怎么看待？

   劉永：有沒(méi)有大梁，要基于幫助用戶解決哪些痛點(diǎn)來(lái)決定。從產(chǎn)品的定位來(lái)講，一般的非承載式車身，即帶大梁的車身，一般是用在極致越野上。大梁能提升越野車的越野能力，但同時(shí)也會(huì)讓車喪失一些類似于燃油經(jīng)濟(jì)性、乘坐舒適性等方面的東西。旅行者這種承載式車身，就像我剛才講的，我們利用鯤鵬動(dòng)力的2.0發(fā)動(dòng)機(jī)、博格華納XWD全自動(dòng)四驅(qū)系統(tǒng)，包括遠(yuǎn)程扭轉(zhuǎn)鋼度達(dá)到31000牛米每度，通過(guò)這些方面性能的提升，去很好地提升它的越野能力。同時(shí)承載式車身，還能很好平衡燃油經(jīng)濟(jì)性和乘坐舒適性。捷途旅行者這款車，擁有硬朗的外觀造型，同時(shí)在越野、智能、舒適、“旅行+”生態(tài)各方面實(shí)力表現(xiàn)均衡，擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。所以我認(rèn)為，所謂的有大梁、沒(méi)大梁，兩者各有優(yōu)勢(shì)，不能一概而論。

   PCAUTO：好的，感謝劉總的分享。專訪到這里結(jié)束。