【2023成都車展】專訪東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經理助理鐘偉:我們轉型非常堅決

2023-08-25 19:10:28 作者:金曉

 

PCAUTO:我們開始吧,2023成都車展太平洋汽車很高興邀請到了柳汽的老朋友,現在是東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經理助理-鐘偉。其實現在這個市場,就是新能源已經逐漸地,越來越多地占領我們的汽車市場,現在東風風行這邊對此有哪些看法和舉措?

鐘偉:就是新能源化的趨勢目前來看是不可逆轉的,它只會越來越快。所以我們轉型非常堅決,去年年底,我們第一家發布了全面轉型新能源的戰略計劃,叫做光合未來計劃,那個時候就提出了我們的目標,要3年內實現電動化,目前來看經過了這半年多的時間,我們在產品層面已經基本上完成了電氣化的轉型了,到今年年底,我們在MPV領域,SUV領域,甚至在電動化的轎車領域,我們已經出了新的產品,所以轉型的步伐對我們來說會走得更加堅決、更加快一些。

PCAUTO:您剛才說到我們的SUV、MPV和轎車在不斷地發展新能源的方向,我們最感興趣的是我們在6月份看到了東風風行有一款全新的MPV,中高級的MPV,整個的外觀非常的大氣,跟現在主流的一些設計語言很相似,也算是比較熱的外觀設計的一個風格。未來這款車計劃是在哪個市場,因為它也是一個混動車型,它未來的競品主要是哪些?我從現在市場上的一些媒體的反饋來講,從官方的角度來講,未來這款車的定位是怎樣的?

鐘偉:因為東風風行其實是做MPV起家的,MPV是我們在汽車市場上的優勢,以后的話,東風風行MPV還是會堅持兩條腿走路。一個是偏務的,就以現在的菱智為典型的一個代表,那以后的話,菱智這個品牌會繼續做深耕,不斷地細化,包括明年會做全新菱智產品的升級換代,繼續商用或者是兼顧這個領域持續做深化。另外一個是家用的路線,家用的MPV,特別是高端化的MPV在快速的增長,所以東風風行在家用MPV這個領域,我們是加速了全方位的布局。我們這個叫M6,馬上第一個節奏,可能再過兩個月,就會正式啟動傳播,年底我們會做全面的一個量產,快的話年底,慢一點的話就是明年年初會做全國的上市,這是大的一個節奏。那這個車剛才您說到了,我們怎么定位的問題,面對哪些競品?整個定位層面我們是瞄準了中大型豪華智能MPV這個細分領域的,當然這個市場目前是一個藍海市場,各品牌都在布局,我們作為MPV起家的MPV專家,在這塊兒我們也要迎頭趕上,所以定位的細分市場叫做豪華電動-豪華新能源MPV。這個車最大的一個特點概括一下,一個是整個外觀的造型設計非常地沉穩大氣,走的不是完全家用化的風格,我們是穩重、大氣的一個外觀,包括整個車頭,從前面來看非常霸氣,所以整個的定位上面會是這樣的一個風格。第二個就是內飾,我們在產品力和市場層面,是它的空間和舒適性,因為做MPV,空間是東風風行這么多年以來一直打造的一個優勢,在M6這款產品上面,它有著無與倫比的空間表現,等到時候真正的產品出來以后,你去體驗會有這樣的感覺,我們的乘坐空間包括后備廂的儲物空間,跟同級別的比,我們是絕對有優勢的,所以叫做無與倫比的空間體驗。比如說后備廂的空間,我們做了很大的下沉式設計,在前面坐滿3排的情況下,后備廂有比較深的下沉空間,儲物就比你平時多了很多,下面的空間,假如說第三排不坐人的情況下,把第三排的座椅往后放倒,再下沉到空間里面,整個后備廂的空間跟第三排形成一個全平的空間。

PCAUTO:第三排座椅的靠背是往后放的?

鐘偉:對,可以折疊,再往后翻轉,前面如果坐7個人的情況下,我后備廂肯定比競品的產品是要大的,因為它多了一個沉下去的部分,所以放行李的空間要大很多。假如說第三排不需要坐人,那我再把第三排折疊,再翻轉以后再沉下去,那這個空間就非常非常大了,它的各種場景化的應用就非常突出,所以我說是無與倫比的空間體驗。因為我們平時整個軸距已經做得相當長了,3.2的軸距,第二排是目前都要保證的,誰都不會在這排落后,優勢在于在同樣保證第二排的情況下,第三排的乘坐,就是腿部空間會更加突出一些,所以空間感是非常棒的。第三個是打造了豪華的配置,舒適的體驗以及智能化的水平,在高端化的市場里面,我們希望能夠跟現在的競品車型,能夠同樣把高端MPV的市場共同做大,特別是高端化的MPV,以前都是被合資品牌壟斷的,這兩年,中國品牌在不斷的壯大,所以我說我們希望M6這款產品能夠跟其他的兄弟品牌一起,共同形成中國品牌的一個天團,共同去把高端MPV市場完全占據,真正地形成我們中國品牌這樣的一個基因在里面,所以這是我們的定位和目標。希望把原來合資品牌的那些市場,我們用更豪華的產品,更大空間的產品去占領他們的市場,然后跟著其他的中國品牌一起,把高端MPV這個市場牢牢地掌握在我們中國品牌的手里,所以,這是我們目前對這個產品的戰略定位。

PCAUTO:我也了解到,您剛才也說了產品其實它在空間方面,包括豪華方面都是比較注重的一個產品,然后也是蠻期待的。另外,除了空間和豪華來講,其實這款車我們了解到,它也是在新能源布局里面會有一定的戰略,就是未來它在動力方面會有哪些亮點?包括智能這方面會有哪些技術?

鐘偉:重點講一下動力吧,因為我們用的是插混,目前是跟集團共同開發的馬赫超級混動,相當于第二代全新升級的馬赫超級混動的一款產品,重要的特點就是它的熱效率繼續在行業內保持第一。效率是41%,也是當時行業最高的,現在升級換代以后,目前的熱效率是45.18%,也是行業內最高的,動力水平這塊兒,它的加速能力還是沒有問題的。第二,油耗比較低,整個車的油耗水平維持在相當低的一個水平,對多人口出行來說也是非常便利的?;靹右步鉀Q了里程焦慮的問題,而且油耗也做得很低,動力來講,應對多人的場景來說就沒有問題,在動力這塊兒試著去打造多價值,商務跟家用的雙重場景,其他的像在智能化這塊兒,我們目前也在加快推進,在產品上面也是得到了進一步的升級。第二,其他的一些智能化的車機系統,我們會全面的做升級換代,會有一個比較大的這種升級。

PCAUTO:這款車未來其實是家用化,然后包括一些中高端的市場,那有沒有給這個車定位一個比較有針對性的東西,有哪些消費者比較適合這款車,是我們的潛在用戶?

鐘偉:用一句話概括,就是新一代的中產家庭,應該是我們這款車面對的消費人群。目前的消費水平也提高了,還有外出的需求,全家人出去,不管是露營也好,長途旅行也好,甚至是有一些商務接待的需求也好,都在提升,所以我們這款車面向的是新生代的人群,主打的是一個豪華的概念。還有一個點就是說我們的豪華不是說建立在跟原來的車,動輒就是40萬到50萬起步,那個不是大多數家庭能夠承受得起的,而是我們要用同樣豪華的配置和同樣寬敞的空間體驗,來給更多的家庭創造一個超舒適、有豪華感的用車體驗,所以面對新生代的中產家庭,他們可能比原來更追求生活的品質。所以,還是希望利用我們的優勢,把豪華的產品鋪設到更多的家庭,這是我們的出發點,我們希望這種豪華能夠觸達到主流消費家庭。

PCAUTO:您這么說,我對這款車就挺好奇的,就是未來我們這款車的定價,您剛才已經說到了,不會做40萬到50萬那么高的定價,但是會有那個級別的豪華品質,讓更多的人感受到,體驗到,那我們這款車未來的定價,您方便跟我們透露一個大概嗎?

鐘偉:具體的定價我們還在研究當中,我覺得主流的定價的話,要真正地打進去,主流的大多數的家庭,我覺得30萬以內這樣的一個定價還是非常好的。

PCAUTO:會有一定的吸引力。

鐘偉:也會瞄準這塊兒的,那這樣的話,其實30萬以內對很多家庭來說,你要買一個七座的產品,是有那個財力的,動輒40萬到50萬,對普通的家庭來講壓力也挺大的。對我們來講,相對有競爭力的價格,第二,我的產品跟同級別的競品比較,我的空間體驗,我的智能化的配置,豪華的體驗感是不會輸給他們的,甚至在空間的體驗層面,我們會有更多的優勢,產品的特點就非常的明顯。這么大的一個尺寸,我在空間這塊兒,把場景的應用做得更豐富,我給你的乘坐的體驗、你儲物的體驗做得都比對手更足,這樣對我們來說也是更好的,各家各有所長,不好用一個統一的標準來評價,但是在乘坐的體驗這塊兒,場景的多樣性,怎么適合多人口家庭,既家用又商務的需求,我覺得我們是有一些獨到的理解的,也歡迎太平洋汽車的編輯老師們去我們那里,去進行現場的一個體驗。

PCAUTO:好的,然后除了我們東風風行在MPV這塊兒,的確是有著深耕的發展,在轎車品類下,未來東風風行會有哪些布局?

鐘偉:這塊兒我們在緊鑼密鼓的開展,新產品的全面入市,因為東風風行做車挺久的,第二,我們整體的產品還是堅持MPV、SUV還有轎車全面覆蓋的,我們主要做的就是說,每一個大的新的市場,我們就做好一到兩款就好了,做明的產品,比如說轎車這塊兒,我們下一步要推出的是面向主流A級市場的純電轎車。這個轎車最大的特點,目前大致總結一下,就是用一個比喻來說,3年前我們在油車的時代,當時是用全新的設計語言推出了外觀非常有吸引力的,非常動感的全新SUV,叫做第二好看的SUV。那到了新能源的時代,我們這個轎車,這個產品我覺得會有同樣類似的感覺,就是它的外觀出來以后,一定會給所有的消費者比較驚艷的感覺,因為我們到了轎車這個產品,又相比之前的,在設計理念上前進了一步,流體美學,整個外觀是偏轎跑式的風格,但是在空間上面會比轎跑做得更好,簡單的描述一下,整個外觀非常的優雅和動感,所以如果用一個詞,我們會叫做同級別里面最好看的、最優雅的純電轎車。當然除了這個,還有空間的體驗,他的后備廂非常的大,座椅可以放平,還有軸距,以及其他方面,在這塊兒是不輸給任何競品的。第二,智能化的水平現在各家的差異不大,所以我覺得在這樣的情況下,這款車有著很明顯的優勢,再加上我們一貫堅持的高性價比這樣的一個定價的策略,一定會成為很多年輕家庭,年輕用戶買車的首選,還是有這個信心,買車第一眼看眼緣,這款車一出來會吸引很多的消費者,這個外觀一出來一定會吸引年輕消費者,在同級別里面。

PCAUTO:您這么說,我對這款車更好奇了。

鐘偉:對,這是我們內部多次測評出來的,大家這樣的一個大體的印象,所以我邀請太平洋的老師們,有機會的話,到公司里面實地去體驗一下,因為現在還在做入市方面的準備,到廠里面是可以具體看到的。最后,我想說M6是我們新能源轉型的情況下,我們非常重磅的一個產品,不論是它的定位也好,它的優勢也好,能夠完全支撐我們在新能源轉型這條路上面,把整個品牌給做起來。

PCAUTO:感謝鐘總給我們分享了很多的信息,謝謝。

   

   

   (結束)

   

   

 

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