吳新發(fā):決勝差異化,創(chuàng)新領未來

2014-02-10 16:20:35 作者:陳一清

    他從臺灣來到大陸,

    他整合兩岸華人智慧,

    他以“為中國的小汽車裝上自己的輪子”為夢想;

    他以“打造倍受尊重的華系車”為使命;

    他以“智慧”為麾下產品的靈魂;

    他以“打造全新移動價值鏈”為戰(zhàn)略根本;

    他是“華系車品牌”領導者;

    他是——東風裕隆汽車有限公司總經理吳新發(fā)。

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    【東風裕隆汽車有限公司總經理 吳新發(fā)】

    構筑全產業(yè)鏈差異化策略

    眾所周知,中國汽車市場歷經了豐厚投資回報的黃金十年,目前已經迎來了更加理性的“微增長”時代,汽車市場整體正在激烈的市場競爭中回歸理性增長。消費者對于汽車產品的差異化要求越來越明顯,品質大同、產品大同的產品,抑或是依靠低價策略很難贏得消費者心,獲得更大的發(fā)展空間。

    針對臺灣市場和大陸市場的不同之處,吳新發(fā)帶領團隊結合東風集團和裕隆集團雙方的優(yōu)勢,堅持以“差異化“戰(zhàn)略為根本。被他稱為“構筑全價值鏈的核心競爭力”,以產品差異化和服務差異化為核心,不斷適應大陸市場的差異化需求。

    產品差異化:東風裕隆的產品力重點表現(xiàn)為智能化和跨界化,在市場中已經日漸顯現(xiàn)成效。秉承著差異化策略,東風裕隆的品牌知名度和好感度也大幅提升。每一款車都經過了深入的市場分析,找到能夠形成差異化的需求點,并與智慧科技進行完美融合,嫁接了類似于手機的功能、電腦的功能,這樣把電腦/手機/車載智能系統(tǒng)融合在一起,讓消費者在車里就可以工作、生活、學習。

    市場策略差異化:經過了縝密的市場調研,吳新發(fā)憑借獨到的智慧眼光,采用了“劍走偏鋒”的入市策略,從高端切入,由上往下,從SUV做起,以豪華和智慧為中心,用差異化的產品特色去贏取新市場區(qū)隔的勝利。自“世界第一款智慧車”納智捷 大7 SUV,憑借同級車中最大尺寸的大器車格、豪華車配置以及智慧雙引擎,開創(chuàng)了全新的LSUV細分市場,為車主的駕駛帶來了更為舒適便捷的駕乘享受;到“大師之作”MASTER CEO,以“尊榮雙座“的全新智慧亮點開創(chuàng)“后座購買”全新時代,力求將尊貴與豪華演繹到極致,將尊榮體驗帶給了國內的消費者;再到納智捷大7 MPV,再次以獨到的眼光,開拓了前排智慧、后排商旅的全新社交空間,為使用者提供超越級別車的智慧豪華新感受;全新上市的“高端智慧中級轎車”納智捷 5 Sedan,憑借轎跑風格的外觀設計以及大空間、大智慧、大安全的優(yōu)秀產品力獲得了消費者的關注和認可。 納智捷的每一款車均充分展現(xiàn)了華人智慧思考,從而滿足消費者的不同個性需求。

    產品規(guī)劃戰(zhàn)略:秉持納智捷家族風格與設計理念,融入兩岸IT產業(yè)的創(chuàng)新技術與汽車產業(yè)相結合,未來幾年將擁有更完善的產品線,跨越從SUV、MPV到轎車三個不同領域,預計在2015年,有四個平臺,八款車,全系產品將涵蓋從C級、B級、A級、A0級全部細分市場,開創(chuàng)具有全球競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新差異化產品,構建高端的汽車品牌,推出“豪華”與“智能”兼具的人性化智慧科技車。準確的把握市場脈搏,在合適的時間推出合適的產品,出奇而制勝,這正是納智捷的利益基點之所在。

    終端銷售模式差異化:作為東風裕隆差異化策略的精髓——“汽車生活館”,已經成為了汽車后市場一種全新的服務模式,服務不再拘泥于傳統(tǒng)方式,體現(xiàn)在體驗式營銷和人性化服務,打破了傳統(tǒng)4S店的模式,主打體驗概念,使選車、購車就像生活中的一部分,通過體驗與互動的過程了解產品。目前,已經在全國建立了216家納智捷汽車生活館,為消費者就近提供納智捷尊榮、貼心的差異化服務。
 

    創(chuàng)新引領未來

    東風裕隆的創(chuàng)新核心體現(xiàn)在“全新移動價值體驗“上,是在滿足國人對車輛外觀美觀度、內飾實用度、動力經濟性等基礎需求之外,為消費者提供一個前瞻的、智慧的、有趣的移動空間。“智能化,能夠實現(xiàn)人與車的即時互動”,是吳新發(fā)的理念,也是他要打造的華人自主品牌汽車的最大優(yōu)勢。在裕隆強大的IT背景幫助之下,納智捷將智能化這一特點發(fā)揮到了獨步全球的“IT智慧科技”,并且以科技創(chuàng)新思維予人以全新的體驗和感動。

    納智捷秉承著“智慧 豪華”的品牌DNA,以自主研發(fā)的Think+ 汽車智能科技、Eagle View+360度環(huán)景影像系統(tǒng)、Side View+車側安全影像輔助系統(tǒng)、Night Vision+高感光夜視輔助系統(tǒng)、LDWS+行車偏移偵測警示系統(tǒng),而納智捷的“無縫智慧系統(tǒng)”更體現(xiàn)了智慧科技的全面性。與此同時,納智捷豪華的配置:頂級JBL高保真環(huán)繞音響,具備通風、加熱及按摩功能的8向電動調整高檔皮質座椅等配置,無不體現(xiàn)豪華檔次。經過3年多的發(fā)展,納智捷已經成為了汽車市場智慧時代的開拓者,并成功奠定了高端華系車的市場地位。

    吳新發(fā)和其團隊,憑借前瞻性的差異化造車理念和極具智慧的眼光,三年間,不僅把4款獨具智慧的產品帶到了消費者面前,同時還獲得了J.D.Power中國新車質量研究報告首肯、年度汽車技術創(chuàng)新獎等一系列獎項,獨具差異化的產品使其擁有很強的市場競爭力。

    結束語

    吳新發(fā)用他的智慧的眼光,創(chuàng)新的精神構建了華系品牌的偉大夢想。對于眾多自主品牌而言,東風裕隆已經在他的領導下走出卓越之路。要為“中國人裝上自己的輪子,要讓華系汽車同這個世界并駕齊驅“,這才是他人生全部的意義。 

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