吳新發：決勝差異化，創新領未來

    他從臺灣來到大陸，

    他整合兩岸華人智慧，

    他以“為中國的小汽車裝上自己的輪子”為夢想；

    他以“打造倍受尊重的華系車”為使命；

    他以“智慧”為麾下產品的靈魂；

    他以“打造全新移動價值鏈”為戰略根本；

    他是“華系車品牌”領導者；

    他是——東風裕隆汽車有限公司總經理吳新發。

    【東風裕隆汽車有限公司總經理 吳新發】

    構筑全產業鏈差異化策略

    眾所周知，中國汽車市場歷經了豐厚投資回報的黃金十年，目前已經迎來了更加理性的“微增長”時代，汽車市場整體正在激烈的市場競爭中回歸理性增長。消費者對于汽車產品的差異化要求越來越明顯，品質大同、產品大同的產品，抑或是依靠低價策略很難贏得消費者心，獲得更大的發展空間。

    針對臺灣市場和大陸市場的不同之處，吳新發帶領團隊結合東風集團和裕隆集團雙方的優勢，堅持以“差異化“戰略為根本。被他稱為“構筑全價值鏈的核心競爭力”，以產品差異化和服務差異化為核心，不斷適應大陸市場的差異化需求。

    產品差異化：東風裕隆的產品力重點表現為智能化和跨界化，在市場中已經日漸顯現成效。秉承著差異化策略，東風裕隆的品牌知名度和好感度也大幅提升。每一款車都經過了深入的市場分析，找到能夠形成差異化的需求點，并與智慧科技進行完美融合，嫁接了類似于手機的功能、電腦的功能，這樣把電腦/手機/車載智能系統融合在一起，讓消費者在車里就可以工作、生活、學習。

    市場策略差異化：經過了縝密的市場調研，吳新發憑借獨到的智慧眼光，采用了“劍走偏鋒”的入市策略，從高端切入，由上往下，從SUV做起，以豪華和智慧為中心，用差異化的產品特色去贏取新市場區隔的勝利。自“世界第一款智慧車”納智捷 大7 SUV，憑借同級車中最大尺寸的大器車格、豪華車配置以及智慧雙引擎，開創了全新的LSUV細分市場，為車主的駕駛帶來了更為舒適便捷的駕乘享受；到“大師之作”MASTER CEO，以“尊榮雙座“的全新智慧亮點開創“后座購買”全新時代，力求將尊貴與豪華演繹到極致，將尊榮體驗帶給了國內的消費者；再到納智捷大7 MPV，再次以獨到的眼光，開拓了前排智慧、后排商旅的全新社交空間，為使用者提供超越同級別車的智慧豪華新感受；全新上市的“高端智慧中級轎車”納智捷 5 Sedan，憑借轎跑風格的外觀設計以及大空間、大智慧、大安全的優秀產品力獲得了消費者的關注和認可。 納智捷的每一款車均充分展現了華人智慧思考，從而滿足消費者的不同個性需求。

    產品規劃戰略：秉持納智捷家族風格與設計理念，融入兩岸IT產業的創新技術與汽車產業相結合，未來幾年將擁有更完善的產品線，跨越從SUV、MPV到轎車三個不同領域，預計在2015年，有四個平臺，八款車，全系產品將涵蓋從C級、B級、A級、A0級全部細分市場，開創具有全球競爭優勢的創新差異化產品，構建高端的汽車品牌，推出“豪華”與“智能”兼具的人性化智慧科技車。準確的把握市場脈搏，在合適的時間推出合適的產品，出奇而制勝，這正是納智捷的利益基點之所在。

    終端銷售模式差異化：作為東風裕隆差異化策略的精髓——“汽車生活館”，已經成為了汽車后市場一種全新的服務模式，服務不再拘泥于傳統方式，體現在體驗式營銷和人性化服務，打破了傳統4S店的模式，主打體驗概念，使選車、購車就像生活中的一部分，通過體驗與互動的過程了解產品。目前，已經在全國建立了216家納智捷汽車生活館，為消費者就近提供納智捷尊榮、貼心的差異化服務。
 

    創新引領未來

    東風裕隆的創新核心體現在“全新移動價值體驗“上，是在滿足國人對車輛外觀美觀度、內飾實用度、動力經濟性等基礎需求之外，為消費者提供一個前瞻的、智慧的、有趣的移動空間。“智能化，能夠實現人與車的即時互動”，是吳新發的理念，也是他要打造的華人自主品牌汽車的最大優勢。在裕隆強大的IT背景幫助之下，納智捷將智能化這一特點發揮到了獨步全球的“IT智慧科技”，并且以科技創新思維予人以全新的體驗和感動。

    納智捷秉承著“智慧 豪華”的品牌DNA，以自主研發的Think+ 汽車智能科技、Eagle View+360度環景影像系統、Side View+車側安全影像輔助系統、Night Vision+高感光夜視輔助系統、LDWS+行車偏移偵測警示系統，而納智捷的“無縫智慧系統”更體現了智慧科技的全面性。與此同時，納智捷豪華的配置：頂級JBL高保真環繞音響，具備通風、加熱及按摩功能的8向電動調整高檔皮質座椅等配置，無不體現豪華檔次。經過3年多的發展，納智捷已經成為了汽車市場智慧時代的開拓者，并成功奠定了高端華系車的市場地位。

    吳新發和其團隊，憑借前瞻性的差異化造車理念和極具智慧的眼光，三年間，不僅把4款獨具智慧的產品帶到了消費者面前，同時還獲得了J.D.Power中國新車質量研究報告首肯、年度汽車技術創新獎等一系列獎項，獨具差異化的產品使其擁有很強的市場競爭力。

    結束語

    吳新發用他的智慧的眼光，創新的精神構建了華系品牌的偉大夢想。對于眾多自主品牌而言，東風裕隆已經在他的領導下走出卓越之路。要為“中國人裝上自己的輪子，要讓華系汽車同這個世界并駕齊驅“，這才是他人生全部的意義。