新車上市未售 名爵/酷寶/致勝與顧客較勁
新車交付前，先攥上大把訂單，既搶了競爭車型的風(fēng)頭和市場，也為排產(chǎn)和制定銷售計(jì)劃攢足了底氣，預(yù)售期無疑已成為新車入市的戰(zhàn)前演練。不過，愈演愈烈的是，這一戰(zhàn)線不斷拉長，南汽名爵、華晨酷寶以及長安福特新蒙迪歐，從接受預(yù)訂到首批交付，無一不長達(dá)兩個月。
名爵
接受預(yù)訂：8月23日
正式交付：10月底
沒有任何先兆，8月23日，南汽通過網(wǎng)絡(luò)公布了名爵7系的售價———17.16萬至30.28萬元。截至上周末，北京宏偉恒源店接受預(yù)訂100余輛，新近開業(yè)的寶瑞達(dá)訂單也已超過20輛。雖然北京全部4家4S經(jīng)銷商的另外兩家的客戶是個未知數(shù)，仍然與北京大區(qū)銷售經(jīng)理陳健民宣布的“接近1000輛”有些差距，這個數(shù)字超出了名爵在全國預(yù)訂量十分之一的份額。
“現(xiàn)有訂單在年底之前有望全部交付。”陳健民還稱，他表示，目前南汽名爵工廠的日產(chǎn)量在50-60輛上下，并在不斷提高。
“我們交付了2輛名爵現(xiàn)車”，在記者采訪中，海依捷店是唯一一家表示已經(jīng)有用戶提車的經(jīng)銷商，且該店下批不足10輛的現(xiàn)車將于月底到京，另外3家店的交車日期同樣在本月底，甚至下月初。現(xiàn)在交付訂金，商家承諾的預(yù)訂周期為一個半月至兩個月之間，且北京地區(qū)僅有18.66萬元的豪華型一款車型在售，訂金2萬元。
此外，據(jù)記者了解，MG TF跑車也將于本月正式公布售價，現(xiàn)車11月到店。
中華酷寶
接受預(yù)訂：9月中旬
正式交付：11月中旬
9月26日，華晨酷寶的售價浮出水面，11.68萬-16.95萬元，已提前接受預(yù)訂的商家訂單數(shù)多不足5輛，即便唯一提供試駕車的三江華晨店，預(yù)訂客戶也同樣停留在個位數(shù)。
“作為一款轎跑車，性能一定是消費(fèi)者關(guān)心的首要因素，但我們不能將僅有的展車用于試駕。因?yàn)閺S家暫時無法提供備件，一旦發(fā)生碰撞事故，勢必影響銷售，”某店銷售總監(jiān)表示，“長達(dá)兩個月的預(yù)訂周期也讓消費(fèi)者更多選擇了持幣待購，且關(guān)注度最高的1.8T 6擋手動車型至今仍未排產(chǎn)。”
盡管祁玉民為酷寶定了個實(shí)惠的價格，但余下的時間過于局促，年內(nèi)2000-3000輛的銷售目標(biāo)并不輕松。
“酷寶在近期內(nèi)不會成為主流車型，首先用戶群注定是年輕人，并且你很難指望一個四口之家會購買一輛兩門跑車，尤其這是他們家庭唯一的一輛車。相同的價位，用戶更容易選擇福克斯，或是307。”分析人士指出。
蒙迪歐致勝
接受預(yù)訂：9月6日
正式交付：11月中旬
在公布21萬至25萬元的預(yù)售價格之后的一個月，經(jīng)銷商終于盼來了一輛新蒙迪歐的展示車，這令每家店的平均訂單達(dá)到20輛上下。本月底，試駕車也將到店，據(jù)商家透露，蒙迪歐致勝11月正式上市后，現(xiàn)車即可運(yùn)抵北京，預(yù)計(jì)首批交付在10輛左右。而目前，多項(xiàng)參數(shù)、配置仍然未知，為了不影響老款蒙迪歐清空庫存，廠家的宣傳推廣顯得格外謹(jǐn)慎。
長安福特還有一個月的時間為這款戰(zhàn)略車型制定一個合理的價格，但其張揚(yáng)的外形與占據(jù)同級車銷量寶座的凱美瑞的中庸路線，勢必不會有更多交集，盡管后者的市場份額無法令任何一個競爭對手漠視，意向用戶們更多拿來比較的還是同樣講求操控的邁騰。
