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廣豐押寶雅力士 4月20日北京車展上市

[2008-03-13 09:32:25]  太平洋汽車網   pcauto {作者}    責任編輯: yuankenan

  今年上半年,豐田即將在廣豐投放的雅力士成為整個市場的關注點。3月7日,在廣州的媒體見面會上,廣汽豐田主管銷售的副總經理馮新亞透露,雅力士已確定在4月20日開幕的北京車展上市,上市后至年底,雅力士要沖擊月均6000輛。

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小塊頭要高銷量

  對即將在北京車展上強勢登場的新車雅力士(YARIS),馮新亞提出了全年3.5萬輛的銷售目標。3.5萬輛在廣豐人眼里,并不是“不能承受之重”,在內部預期中,廣豐人甚至給出了4萬輛的驚人數字。

  雅力士這款首戰功成于歐洲,暢銷于世界的豐田傳奇緊湊型兩廂車,自1999年上市以來,在全球的累計銷量已經達到300萬臺,其中,在歐洲市場累計銷售達到160萬臺。與凱美瑞相同,雅力士也是豐田的全球戰略車型。在廣州,國產雅力士將與凱美瑞混線生產。

  馮新亞表示,2008年廣州豐田的產銷規劃為21萬輛,其中,凱美瑞為17.5萬輛,而另外的3.5萬輛的任務交給雅力士,也就是說月均要銷售6000輛以上。

  這同樣不是容易完成的任務。在中國兩廂車市場上,已經有雨燕、標致206、POLO、飛度、C2等優秀對手。更嚴峻的是,雅力士還必須直接面對兩大最強勁的對手———新威馳和新飛度。2月28日上市的同一平臺,同一車型的一汽豐田三廂版新威馳,單從定價來說,1.3和1.6兩種排量,9.5萬到12.6萬的價格就給廣汽豐田雅力士的定價制造了難題;而另一大勁敵,就是將在4月北京車展上亮相的廣本新飛度。據資料顯示,除了保持老款在空間上的優勢之外,新飛度還將在時尚、運動的外形,動力和配置等方面下工夫,其競爭力可想而知。要知道,這一最直接死敵即使老款都能賣5000輛/月。

廣豐向下難題

  事實上,在雅力士上,廣豐最大的敵人還是自己。銷售冠軍車型凱美瑞并不能考驗年輕的廣豐,如果能把雅力士賣到全國細分市場第一,才能體現真正的實力。

  “在高端小型車普遍已獲得消費者認可的情況下,雅力士如何被消費者認可和接受,是我們目前推廣過程中遭遇的難點。”馮興亞很坦誠。

  憑借凱美瑞的營銷,成立三年、投產不到兩年的廣汽豐田很快成為中高級車市場的冠軍。2007年全年凱美瑞共銷售170294輛,創造了中級車銷量的奇跡。1月份凱美瑞的上牌量高達19124輛,占中高級轎車月度總銷量的17.25%,再創中高級轎車市場新紀錄。

  然而,這多半要歸功凱美瑞本身在全球良好的口碑。真正的考驗是,利用中高級車的成功經驗,如何實現完美轉身,下探到小型車市場。

  “這將是今年廣汽豐田最主要的任務之一!瘪T興亞表示,雖然市場環境嚴峻,但廣豐經過周密的市場調查和判斷之后,認為雅力士有機會成為小型車市場的新標桿。

  這同樣是對豐田的考驗。對于豐田來說,雖然在中級車、中高級車以及SUV等市場上的明顯領先優勢,但是小車方面無論是威馳還是大發,都未能在各自的細分市場上占優,這無疑是擅長小車的豐田不能理解。

  據中汽協統計數據顯示,2007年,排量小于1.3L的汽車銷量達164.39萬輛,市場占有率較2006年下滑了6%。其中,排量小于1升的共銷售了74.80萬輛,同比下降17.19%。

  “一些消費者認為小型車‘安全性差、廉價質低’的認知需要顛覆,小型車增量市場需要擴大!憋@然,馮興亞期望很高。

關鍵詞: 廣汽豐田 新車上市 復制文章

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