昌河鈴木汽車公司第一款真正意義上的轎車——利亞納25日下線。由于昌河汽車以賣面包車起家，其既有的銷售渠道已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足轎車的銷售、售后服務(wù)需求，昌河汽車董事長(zhǎng)劉洪德日前向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，到今年年底，昌河鈴木將建成40多家全新4S店,專賣昌河鈴木汽車。按照規(guī)劃，公司還將逐步淘汰原有的一些銷售網(wǎng)點(diǎn)，使4S店數(shù)量近期增至80家。
長(zhǎng)期以來(lái)，昌河鈴木一直借用昌河汽車原有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。至2001年昌河鈴木北斗星上市后，昌河鈴木開始籌建獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，但由于昌河汽車本身網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，加之昌河鈴木車型以微型面包車為主，在二者銷售網(wǎng)絡(luò)中，昌河和昌河鈴木的車型實(shí)際上暗中并存。
目前，為適應(yīng)轎車銷售要求，昌河汽車已聯(lián)同鈴木制訂出新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，原有昌河鈴木的銷售網(wǎng)點(diǎn)將部分改造成標(biāo)準(zhǔn)4S店，另外一部分將被淘汰出局。預(yù)計(jì)到今年年底，昌河鈴木的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將跟昌河汽車正式剝離。
在整合銷售渠道的同時(shí)，昌河鈴木的“大昌鈴”計(jì)劃也正順利推進(jìn)——昌河實(shí)施與鈴木全面合作的發(fā)展戰(zhàn)略，整合景德鎮(zhèn)、九江、合肥三處生產(chǎn)基地。“明年昌河鈴木將有一次新的增資計(jì)劃。”劉洪德稱。
利亞納上市后，昌河鈴木明年還將開發(fā)一款代號(hào)為“YK5”的七座小型MPV，“在鈴木(中國(guó))的天平上，其重心已漸漸偏向昌河。”昌河鈴木九江分公司一位高層認(rèn)為。但是，由于昌河連年虧損，鈴木對(duì)其并沒有完全的信心，而是仍在觀望。業(yè)內(nèi)人士分析，此次利亞納上市后成功與否，將直接關(guān)系鈴木在華合資格局之變。現(xiàn)在除昌河外，鈴木在華還有一個(gè)合資伙伴——長(zhǎng)安。由于長(zhǎng)安牽手福特汽車后，一定程度上昌河成為鈴木中國(guó)戰(zhàn)略的主角，將昌河汽車打造成鈴木的中國(guó)根據(jù)地也成為鈴木最佳的出路。
