行業(yè)精品課第三期 | 汽車直播長效驅(qū)動營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的秘訣
當注重場景消費、主要依賴線下4s店及經(jīng)銷商體系銷售的汽車行業(yè),遇上蓬勃發(fā)展的直播會發(fā)生什么化學反應?事實證明,在黑天鵝事件下汽車直播迅猛發(fā)展,汽車行業(yè)更是憑借直播逆風翻盤,實現(xiàn)了營銷增長。甚至在線下渠道逐步恢復后,汽車直播仍勢頭不減,成為了汽車廠商營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵抓手。
直播究竟給汽車廠商帶來了哪些變化?汽車直播風頭為何只增不減?做好直播的關(guān)鍵因素是什么?針對這些問題,巨量引擎攜手混沌大學在6月10日推出“行業(yè)精品課”第二季第三期《汽車直播,下一個市場大機遇》,在課程上,戰(zhàn)略領(lǐng)導力專家、混沌大學創(chuàng)新領(lǐng)教伏磊結(jié)合汽車行業(yè)實際案例,解讀汽車直播的秘訣。
銷量同比增長168%!直播助力汽車品牌打造品效合一
直播具備的最大優(yōu)勢,便是能實時傳遞內(nèi)容,并和用戶形成互動。通過直播,品牌能同時完成品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的目的,縮短營銷鏈路,做到真正的“品效合一”。
一汽紅旗便是汽車行業(yè)的典型案例。面對突如其來的挑戰(zhàn),一汽紅旗聯(lián)合巨量引擎推出“星火燎原-在線看車不打烊”計劃,聯(lián)動線上經(jīng)銷商矩陣資源展開500多場直播,觀眾總數(shù)超過310萬,總曝光量達1.2億,并帶動經(jīng)銷商賬號漲粉105萬。活動創(chuàng)新打造“1+N+X”傳播矩陣,整合“1”個品牌、“N”個經(jīng)銷商、“X”個汽車達人三方資源,大幅提升品牌曝光度和熱度的同時,促進營銷轉(zhuǎn)化。活動期間,一汽紅旗4月份銷量同比增長168%,成為汽車全行業(yè)銷售額增幅第一,實現(xiàn)了口碑和銷量的逆勢暴漲。
在汽車直播時代,汽車品牌可以通過短視頻打造認知廣度,直播建立品牌信任。“短視頻+直播”這一營銷組合拳,能為汽車品牌帶來更廣的營銷聲量和更優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果,成為搶占市場的關(guān)鍵抓手。
直播推動營銷思維全面升級,提升營銷效能
在傳統(tǒng)營銷思維里,汽車屬于場景消費,直播作為線下銷售渠道的補充,能起到的效力有限。但需要注意到的是,直播如今早已成為品牌和用戶“面對面對話”的場所,通過長期的線上人氣累積和爆發(fā),將能為品牌帶來營銷效能質(zhì)的飛躍。
這其中,玩轉(zhuǎn)汽車直播營銷的關(guān)鍵就在于線上營銷思維的轉(zhuǎn)變。以常州中天汽車集團為例,在汽車行業(yè)受到?jīng)_擊最大的前期,集團旗下經(jīng)銷商銷售表現(xiàn)仍然堅挺,在短短幾周便收獲了66筆訂單。而這就是因為中天汽車集團一早便開通了抖音和懂車帝平臺,全員上陣直播,迅速完成直播營銷團隊的組建。對于中天汽車集團來說,直播是更直觀、接地氣的營銷方式,通過直播,不僅能加強用戶對品牌的信任度,奠定長期服務的基礎,最終帶來更多成交轉(zhuǎn)化。
正如汽車達人@南哥說車 所強調(diào),短視頻平臺的關(guān)鍵,是能夠提供一個與用戶長期接觸的機會。汽車作為大宗消費品,擁有決策鏈路長的特點,而直播能起到推動的作用。如今“線上+線下”的融合營銷方式已成為汽車行業(yè)的必然發(fā)展趨勢,盡早實現(xiàn)企業(yè)從上到下的營銷思維轉(zhuǎn)變,顯得尤為重要。
直播正當紅,巨量引擎全力助推汽車品牌營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型
直播的火爆并不突然。從商業(yè)零售的本質(zhì)來講,直播整合了供需連三端,具備“極致空間、極致時間”的能力。和傳統(tǒng)傳播渠道相比,即時互動、信息全面的直播更受Z世代的喜愛。可以說汽車直播必然成為行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。
品牌做好直播的基礎不外乎三點:好產(chǎn)品、好價格以及好主播。同時,巨量引擎還將打通今日頭條、西瓜視頻、抖音、懂車帝等平臺,形成汽車直播的T字矩陣,助力品牌完成線上營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。
結(jié)尾
汽車直播從開始試水到火爆,不過半年時間。可以預見,汽車直播未來還將有巨大的增長空間。對汽車品牌來說,抓住這次風口,就意味著將擁有全新的生命力。
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