大搜車推出汽車直播孵化平臺24播豹 已簽約1300名主播
當李佳琦的直播帶貨能力驚呆眾人之后,各行各業紛紛開啟了直播賣貨模式,副縣長直播賣鴨、法院直播拍賣,原本不為大眾所熟知的商品通過直播受到網友的關注,銷量大獲增長。汽車作為大件商品,直播的帶貨能力似乎一直不被看好,但受到此次疫情影響,直播賣車成了汽車廠商與經銷商們突破現有困境的嘗試。然而,對于很多廠商車商來說,雖然找到了直播賣車的方向,卻不得其法,如何搭建賬號,如何留存用戶,如何策劃活動,成為困擾他們的新問題。
針對疫情帶來的銷售困境和直播賣車新趨勢,近日,大搜車旗下24車推出汽車直播孵化機構——24播豹,為主機廠、品牌方、經銷商,以及銷售顧問個人提供全面而完善的整合直播賦能服務。有數據顯示,截至2月中旬,已有1300多名一線銷售入駐24播豹,涵蓋多家經銷商集團,通過一系列的培訓和指導,24播豹將幫助他們完成從銷售到主播的轉變。此外,24播豹還與國內知名網紅主播、汽車圈KOL達成密切合作,如專業車評人“南哥說車”,就是國內知名的汽車自媒體,是抖音汽車、懂車帝等多個平臺的頭部KOL,全網粉絲超過1100萬。
授人以魚不如授人以漁。大搜車作為汽車流通產業的開放賦能平臺,一直以來將賦能車商,推動汽車產業數字文明作為自己的使命。在直播賣車領域,24播豹有著豐富的經驗,且取得了不俗的成績。據了解,就在今年1月20日,24播豹聯合一汽馬自達在彈個車汽車旗艦店進行了一場專場直播,主持人李晨和車評人“南哥說車”對一汽馬自達幾款車型進行了全方位介紹,在兩個小時的直播中,吸引了187萬人觀看,獲取5400個高意向用戶,截止2月3日達成44臺車輛成交。
不同于普通直播,直播賣貨所涉及到的內容更專業,網上店鋪的搭建、帶貨節奏的把握、潛在用戶的留存與轉化,未經學習的人很難得其章法,而銷售汽車這樣的“重資產”商品更具挑戰。對此,24播豹開通了包括直播賬號搭建、直播培訓、直播專區搭建和直播留資轉化等免費服務,同時,針對有更高需求的汽車廠商或經銷商,24播豹還提供從直播培訓,到用戶養成,再到直播策劃與執行、流量運營等定制化服務的汽車行業直播賣車整體解決方案。這對因疫情而無法開工的經銷商來說,無疑是他們迫切需要的。
直播賣車并非因疫情而起,但疫情對人群的阻隔使線上業務獲得了前所未有的發展機會,也加速了這一行業的爆發,讓人們開始意識到直播賣車的巨大潛力。雖然在疫情期間,汽車普遍被限制出行,但公共交通的停擺讓很多人意識到擁有私家車的重要性,也由此引發了部分用戶的購車需求。多種因素的集合,共同為直播賣車創造了良好的發展環境,這無論是對于消費者的習慣培養,還是對廠商以及經銷商們營銷思維的轉變,都有積極的促進作用,未來,直播賣車或將成為新趨勢。
此次疫情的突然襲擊,讓本已連續兩年下滑的中國汽車產業措手不及,庫存高企、延遲復工、客流量驟減,直播賣車儼然已經成了車市復工新的打開方式。大搜車作為國內最大的汽車產業互聯網平臺,一直致力于鏈接、賦能和服務產業鏈上下游,面對疫情,大搜車開啟其對汽車產業的全方位賦能模式,通過24播豹提供免費直播賦能服務,助力汽車行業在困境之下尋求突破。
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