4S 店價格和廠家指導價有什么關系？

4S 店價格和廠家指導價有關系但常存在差異。

廠家指導價是汽車廠商公布的官方售價，不包括配件、贈品禮包及上牌等其它花費。

而 4S 店價格會受多種因素影響。政策是重要因素之一。像國六排放政策實施，導致國五車型庫存積壓，4S 店為減少庫存壓力會大幅降價。

為增加銷量、擴大市場占有量，廠家會追求自身利益最大化，通過降價換市場，而 4S 店調整報價相對更穩妥。4S 店為完成廠家銷量任務獲得返點，也會通過降價提高銷量。廠家會設定獎勵目標，比如達到一定訂單量、進貨量就給返點。

此外，區域差別會影響價格，不同國家和地區稅收、消費稅規定不同。配置差別也有作用，特殊功能和選擇會讓車價上升。

經銷商的成本也要考慮，員工薪酬、營銷費用、租金等會讓 4S 店在原廠價格基礎上加價盈利，當然也會為吸引客戶降價。運費和保險費用也會算進報價。

總之，4S 店價格和廠家指導價差異由多種因素綜合導致。買車時要了解價格趨勢、車輛配置和各經銷商優惠，才能做出明智選擇。