汽車養(yǎng)護(hù)用品批發(fā)的銷售策略有哪些

汽車養(yǎng)護(hù)用品批發(fā)的銷售策略有這些。

首先，銷售渠道設(shè)計很關(guān)鍵。可采用二級渠道，通過批發(fā)商出售給零售商，像汽車養(yǎng)護(hù)店；在汽車擁有量大的城市能選一級渠道，直接賣給 4S 店等單位。有實力還能建自己品牌的連鎖店。選好中間商后，要專人負(fù)責(zé)管理，比如培訓(xùn)讓他們熟悉產(chǎn)品特性。

其次，渠道決策要精準(zhǔn)。像美國 S 公司選定重點經(jīng)銷商，綜合多方面條件，采用短、窄、中間環(huán)節(jié)少的間接銷售渠道，還以 4S 站為主加強(qiáng)渠道管理。

再者，營銷定位要清晰。不能只想著賣產(chǎn)品，要樹立做保養(yǎng)服務(wù)的觀念。比如把自己當(dāng)成行業(yè)專家，像醫(yī)生一樣觀察、詢問、診斷、開處方，為車主解決問題，這樣成交率會高。

另外，要掌握產(chǎn)品知識，這是銷售成功的基礎(chǔ)。了解產(chǎn)品的使用方法、特性等。還要注重銷售技巧的培訓(xùn)，比如擁有良好心態(tài)、提高銷售水平。

在宣傳方面，常規(guī)方法是在 4S 店銷售大廳、客戶休息室、前臺等地方擺放 X 展架、易拉寶或放置宣傳彩頁。多利用 4S 店的保養(yǎng)活動來推廣。

還有，要增進(jìn)與 4S 店相關(guān)人員的感情，多拜訪、溝通、問候。如果一個產(chǎn)品進(jìn)入某品牌的一個 4S 店，再進(jìn)同品牌其他 4S 店就相對容易些。

總之，做好汽車養(yǎng)護(hù)用品批發(fā)的銷售，要從渠道、定位、知識、技巧、宣傳和關(guān)系維護(hù)等多方面努力。