問
利星行與其他汽車企業的合作模式是怎樣的?
利星行與其他汽車企業的合作模式多樣。
與戴姆勒,利星行是其梅賽德斯-奔馳全球最大的經銷商。戴姆勒斥資收購利星行 15%股份,將派遣兩名董事進入以扶持擴張,雙方合作應對未來挑戰,強化經銷商網絡。利星行汽車在國內運營保持獨立,其在國內 77 個城市擁有 105 家經銷商、134 個網點和 82 萬客戶,2016 年銷量占奔馳在華銷量 30%。利星行還計劃在港股上市,把多地汽車 4S 店業務打包。
在新能源領域,戴姆勒與北汽加強合作,這被視為與中國伙伴深度捆綁的舉動。
與斯巴魯,龐大集團參股斯巴魯汽車(中國)有限公司 40%股份,保障了經銷商利益,應對廠家渠道收權趨勢。此前,龐大集團曾嘗試收購薩博等但未成功。
利星行還曾與新星汽車簽署合作意向書,合資成立 12 家公司。
在奔馳渠道整合中,利星行的角色重要,其曾掣肘國產奔馳與進口奔馳銷售體系整合。
與其他方面,徐州利星行奔馳店通過異業合作擴大門店聲量,優先與教育、醫療、銀行三大行業合作,還提供“星巴克式”體驗,全年舉辦百場活動促進集客轉化,注重選擇合適伙伴、明確分工和建立有效溝通機制。
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