沃爾沃周亮揭秘假人營銷與安全理念

在汽車行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下，沃爾沃的安全理念與假人營銷引發(fā)關(guān)注。沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人周亮對此進行了解密。

從今年起，沃爾沃就積極推進相關(guān)工作。最初在 XC90 上市時，推出 30 集假人系列內(nèi)容，可視為“假人天團 1.0”，通過各種形式演繹與安全、健康相關(guān)的產(chǎn)品點。隨后又有“假人探訪大慶工廠”系列，以“2.0 版本”從假人視角展現(xiàn)全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工廠的制造亮點，還將用戶需求與產(chǎn)品特點結(jié)合，以表演形式傳遞產(chǎn)品信息。從今年 3 月至今，全力將其打造成安全領(lǐng)域的 IP。并且，如此徹底的呈現(xiàn)方式目前僅在中國開展。

一直以來，沃爾沃都面臨人們對其安全理念缺乏直觀感受的問題。畢竟，人們往往在經(jīng)歷碰撞事故后才會深刻體會安全的重要性，但顯然不能讓每個人都通過事故來感受。所以，沃爾沃選擇用假人營銷這種創(chuàng)新方式來表達安全的重要性以及自身在安全方面的實踐。

在眾多品牌圍繞安全進行營銷的環(huán)境中，沃爾沃的獨特性十分顯著。首先在安全理念上，沃爾沃將安全視為一種信仰，做安全并非基于法規(guī)要求，而是將安全作為一切工作的前提，這與其他品牌有本質(zhì)區(qū)別。其次，在安全標(biāo)準(zhǔn)上，沃爾沃遠超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。例如正面碰撞測試速度，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通常為 50 - 60 公里 /小時，沃爾沃達到 80 公里 / 小時；車內(nèi)空氣檢測，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為常溫 25℃，沃爾沃則是 65℃；揮發(fā)物管控，國家標(biāo)準(zhǔn)為 8 種，沃爾沃自行增加至 19 種；車內(nèi)材料使用方面，國標(biāo)禁限用物質(zhì)為 6 種，沃爾沃的僅限用物質(zhì)為 6000 種。

沃爾沃對安全的極致追求由來已久。早在 1927 年，沃爾沃汽車的創(chuàng)始人便指出造車?yán)砟钍恰鞍踩谝弧薄?995 年，在行業(yè)內(nèi)普遍以男性假人作為標(biāo)準(zhǔn)時，沃爾沃率先采用女性假人進行碰撞測試，后來又細(xì)分出孕婦假人、嬰兒假人等群體，如今其安全中心已擁有 100 多個碰撞假人，造價超 1.1 億元。

歷經(jīng) 90 余年沉淀，“安全”早已成為沃爾沃的標(biāo)簽。過去 25 年，沃爾沃累計碰撞 7000 多輛車，分析 5 萬多起真實事故。在電動化戰(zhàn)略方面，沃爾沃去年明確提出到 2030 年的目標(biāo)，電動汽車將占汽車總銷量的 90%至 100%，其余 0%至 10%為輕度混合動力汽車。全新 XC60 限時參考尊享價 25.49 萬元起，XC60 T8 起售價為 35.49 萬元。沃爾沃還設(shè)計專門車身結(jié)構(gòu)保護電池系統(tǒng)，制定碰撞后電池不發(fā)熱的時間標(biāo)準(zhǔn)等，為消費者的安全出行保駕護航 。