輪胎價格表中的促銷活動規律是怎樣的?

輪胎價格表中的促銷活動規律主要有以下幾種:

途虎養車的輪胎節通常一年舉辦一次,一般在三月份左右,活動會持續近一個月,會與多個知名輪胎品牌合作,有狂撒紅包、輪胎服務講座、0 元購、送保養、12 期免息分期、買三送一等多種形式。

如果錯過輪胎節,還可以等待 618、雙十一、雙十二這類大型電商活動,途虎也會有相應折扣。在雙十一等電商活動中,促銷方案多樣,比如全民低價來抽獎,購物消費達到一定金額即可抽取大獎;湊單秒殺活動,在特定時間內下單付款享受特惠折扣;買輪胎送優惠券,雙十一當天單身客戶到店購買熱銷輪胎即可抽獎。

此外,輪胎促銷還有其他多種方式:

1. 本品買贈:如十贈一、八贈一、五贈一等,但產品動銷力弱時力度大,易折價擾亂價格體系。

2. 產品搭贈:暢銷品搭贈滯銷品或新產品,前提是暢銷品影響力高。

3. 產品組合促銷:根據市場需求與企業目的結合,如在價格帶升級時合理調整各價位產品分銷比。

4. 實物贈送:買一定數量輪胎送空調被、手機、三輪車等,但終端可能折算價格。

5. 現金返還:一次性進貨達到要求,在貨款上直接現金返還,但不宜用于單品組合促銷。

6. 現金+實物的獎勵:產品動銷性不強時,用這種方式刺激終端客戶接貨積極性。

7. 回收廢胎:部分有廢舊輪胎再加工的企業,用此激勵手段刺激終端推銷。

8. 產品陳列獎勵:爭奪黃金排面和集中陳列面,按廠家要求陳列有現金或實物獎勵,有的還與銷量掛鉤。

9. 生動化支持:對終端進行店招/門頭制作,展柜、pop 等展示,按標準給予獎勵。

10. 專職促銷員:在終端店直接宣傳、推介產品。

11. 大戶費用支持:對輪胎銷售大戶給予促銷人員、房租等費用支持。

12. 產品包量獎勵:根據銷售能力設定不同臺階獎勵,刺激終端網點銷售。

13. 累計銷售獎勵:一定時間內累計銷售達到金額給予點數獎勵。

14. 任務完成率獎勵:規定時間和銷售量,完成情況越好獎勵越大。

15. 銷售排名獎勵:階段性和年度銷售排名都有獎勵,如手機、洗衣機等,年度還有豪華旅游、現金等。

16. 返利組合獎勵:明返、暗返、過程返利、品類銷售返利、整體銷量返利等組合返利,多實物少現金。

17. 銷售季節獎勵:淡季給予儲貨獎勵,旺季降低獎勵幅度。

18. 回款速度獎勵:核心大戶在節點回款速度快有獎勵。

19. 付款方式獎勵:延期付款、分期付款、押批付款,照顧商家資金周轉。

20. 客戶授牌獎勵:對銷售實力強的經銷商或終端客戶授予榮譽稱號。

21. 平臺提升獎勵:給予客戶股份,形成聯盟客戶或提升客戶銷售地位。

價格促銷方案還有錯覺折價、一刻千金、超值一元、臨界價格、階梯價格、降價加打折等。

獎品促銷有百分之百中獎、“搖錢樹”、箱箱有禮等。

會員促銷有退款促銷、自主定價、超市購物卡等。

變相折扣有賬款規整、多買多送、組合銷售、加量不加價等。

年齡促銷有小鬼當家、自嘲自貶、主動挑錯等。

性別促銷有英雄救美、挑選顧客、贈之有道等。

心理與情感促銷有貨比三家、吃出幸運、能者多得等。

擺設促銷有“綠葉效應”、混亂經營、貨比好壞等。

包裝促銷有故弄玄虛、心心相印、齊聚一堂等。

店鋪廣告促銷有現場效應、暗示效應、點名效應等。

媒體廣告促銷有“夸張效應”、巧用證人、名人效應等。

公益活動促銷有溫情一元、免費領養、“買“來的學費等。

公關活動促銷有破壞效應、效果展示、消費衛士等。

傳統節日促銷有新年紅包、非常 1+1、五五有禮等。

外來節日促銷有情人價格、平安是福、圣日“圣”情等。

特定人群假日促銷有三八彩頭、快樂童年、親情廚房等。

開業促銷有大派“紅包”、瘋狂舞會、步步高升等。

店慶促銷有積分優待、自助銷售、有獎征集等。

其他主題促銷有金上填金、店鋪植物園、幸福五胞胎等。

服務人員促銷有美女效應、侏儒店鋪、愛美之心等。

促銷人員促銷有另類模特、美丑分明、雙贏模式等。

售前服務促銷有樣品派送、適當越位、欲取先給等。

售中服務促銷有自選餐廳、將錯就錯、依樣畫瓢等。

售后服務促銷有榜上有名、有求必應、無理由退貨等。

免費服務促銷有免費服務、額外服務、涂鴉服務等。

其他服務促銷有請君入店、栽梧引鳳、用心服務等。

特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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