奇瑞汽車銷售策略有哪些特點

奇瑞汽車銷售策略具有多個特點。

在產品組合方面，其車型豐富，涵蓋多種類型和款式，為消費者提供了多樣選擇。

產品壽命周期與策略上，導入期會根據產品特點和市場情況選擇不同策略，成長期注重提高產品質量、開拓新市場等，成熟期強調調整策略，衰退期則考慮轉型。

在銷售網絡方面，存在合作關系混亂的問題。直營店有信息和資源優勢，汽車城投資方影響力大，部分車商選擇利潤高的車型經營，導致非優勢車型銷售受影響，廠家對網絡的駕馭能力被削弱。

品牌營銷方面，思路不夠清晰。車型與品牌從屬理念混亂，全新品牌運作需要大量人力物力和新運營理念，易出現貪多嚼不爛的情況，車型價格重疊度高，相互競爭，且新興市場選擇依賴性明顯。

營銷策略上，奇瑞積極開拓國內外市場，不斷推出系列新產品，大力推進技術革新，善用文化活動推出產品，促銷手段多樣，以消費者為核心努力提升服務質量。例如開拓美國市場時，在進入初期將追求時尚但收入不高的年輕人市場定為目標市場，采取低價格、高質量策略，產品策略上注重成本、設計和服務，價格策略著眼長遠利益，分銷策略依托當地銷售資源，促銷策略注重廣告和互動活動。

奇瑞汽車要不斷優化銷售策略，解決現有問題，提升品牌影響力和市場競爭力。