沃爾沃集團怎樣應對市場的變化和挑戰(zhàn)

沃爾沃集團應對市場變化和挑戰(zhàn)的方式多樣。

在銷售方面，2023 年 1 - 7 月累計銷量達 9.2 萬輛，同比漲幅 8%，市占率 6.1%，同比上升 0.2%，位居豪華品牌第五，品牌認知度漲幅 13%，考慮度漲幅 10%，在價格戰(zhàn)中能保持 3.9%的降幅。沃爾沃 APP 一年注冊人數(shù) 70 萬+，后期轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，推動了銷量增長。

還大力推進充電樁建設，預計今年年底充電樁總量達 50 萬座以上，覆蓋全國 330 座以上城市及 3100 多個高速服務站。積極幫助經(jīng)銷商減負，1 - 7 月經(jīng)銷商庫存系數(shù)穩(wěn)定在 1.15，低于行業(yè)均值。以用戶為中心搭建永續(xù)經(jīng)營管理體系，將數(shù)字化貫穿售前、售中、售后全鏈路。銷售端通過銷售數(shù)字化過程管理體系提升客戶體驗，售后端采用客戶旅程管理體系，提升工位利用率和峰時養(yǎng)修效率，縮短客戶等待時間。

在全球擴張中，沃爾沃密切關(guān)注市場多樣性，在歐洲和北美推廣高端安全和環(huán)保技術(shù)汽車，在亞洲尤其是中國加強品牌形象本地化，提供符合當?shù)匚幕推玫漠a(chǎn)品，增設制造工廠降低成本，提高市場響應速度。通過與各地合作伙伴聯(lián)盟，利用本地市場知識優(yōu)化商業(yè)模型和營銷策略。

在電動化方面，沃爾沃雖因市場挑戰(zhàn)調(diào)降目標，但應加大電動汽車研發(fā)投入，尤其在電池技術(shù)和充電基礎設施建設方面，與合作伙伴聯(lián)合開發(fā)解決方案，關(guān)注全球市場變化，與政策制定者密切溝通，優(yōu)化電動汽車系列，滿足用戶多樣化需求。

沃爾沃一直將可持續(xù)發(fā)展理念融入核心戰(zhàn)略，其新能源車型銷量顯著提升，承諾 2040 年實現(xiàn)碳中和，涉及使用可再生能源、減少生產(chǎn)廢料、優(yōu)化物流系統(tǒng)、提升舊車回收和零部件再利用比例等。靈活調(diào)整市場戰(zhàn)略，重視與消費者互動和連接，參與公益項目和環(huán)保活動。

全球化經(jīng)營中，產(chǎn)品設計結(jié)合本土與國際需求，市場拓展采取地區(qū)化管理和運營模式，設有區(qū)域總部，建立生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，加強與當?shù)毓毯徒?jīng)銷商合作，注重文化融合，鼓勵員工交流，參與社會責任項目。