優(yōu)秀的保時(shí)捷銷售有哪些成功經(jīng)驗(yàn)？

優(yōu)秀的保時(shí)捷銷售成功經(jīng)驗(yàn)有很多。

首先，要重視行動(dòng)，多聽顧客說，通過提問了解顧客需求，再帶著解決方案出現(xiàn)。不能只顧自己不停地講，而是要讓顧客明白自己的訴求。比如在介紹車型時(shí)，先傾聽顧客的需求和關(guān)注點(diǎn)，再給出符合他們需求的配置和優(yōu)勢(shì)介紹。

要有利他思維，凡事站在他人角度換位思考。像在朋友圈發(fā)廣告，不能只從自我角度夸贊車有多好，而要從顧客角度說明車展期間買車的實(shí)惠，如車源充足、可對(duì)比車型多、有優(yōu)惠政策等。

真誠服務(wù)也是關(guān)鍵，用專業(yè)和態(tài)度打動(dòng)客戶。還要懂得維護(hù)客戶資源，打造良好人設(shè)口碑。工作再忙也要認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，把客戶當(dāng)朋友，通過客戶拓展自己的銷售 IP。

此外，要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，良好的工作習(xí)慣。不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，將客戶提出的問題用心記下，轉(zhuǎn)化為自己的話術(shù)。

利用好新媒體平臺(tái)，像 Molly 通過抖音、直播等增加曝光量，大幅度降低新客戶的信任成本，形成正循環(huán)。

總之，成為優(yōu)秀的保時(shí)捷銷售，需要綜合運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力和服務(wù)水平。