豐田是如何通過營銷策略提升全球銷量的？

豐田通過多方面的營銷策略提升全球銷量。

一是成功的營銷策略。早在 1963 年石油危機時，豐田就轉換思路，采取“滑板方式”營銷策略，大力建設內外經銷商網絡，提高國際市場聯系網點，為后續發展奠定基礎，成就了卡羅拉等暢銷車型。

二是堅守高品質。消費者選車看重耐用、省油、高品質，一汽豐田與一汽聯合 17 年，始終堅守“高 QDR”初心，引進車型原汁原味繼承高品質基因，卡羅拉、奕澤等車型因高品質成為爆款，在二手車市場也有超高保值率。

三是顛覆汽車產業鏈。TNGA 架構時代，一汽豐田建立首家且唯一的全新 TNGA 工廠，這一理念涉及整車研發等全產業鏈，降低車身重心，提高操控性和安全性，相關車型在海外獲“0 不良”認證。

此外，豐田在美國利用 Facebook 線索廣告提升銷量。通過收集潛在客戶線索，設定目標受眾，使用多種廣告產品，如線索廣告、照片廣告等，實現了品牌營銷目標，單條線索費用低，成效顯著。

豐田進入美國市場前，曾因“豐田寶貝兒”的失敗而重新思考營銷策略，深入調研市場，了解消費者需求。

在中國市場，豐田也有一系列策略。從 1964 年開始，通過各種途徑參與和理解中國市場。上世紀 80 年代，雖低調處理合資邀請，但高調推出基礎設施活動，包括建立辦事處、維修服務中心等。后來正式合作，建立多家合資企業，完善生產和服務體系。在產品策略上，豐田生產高質量、小型化且適用的小轎車，滿足消費者口味，站穩腳跟后不斷改進產品。定價上采取競爭性滲透低價策略，快速進入市場獲取份額。分銷渠道方面，提供良好維修和售后，選擇重點市場進攻，嚴格篩選代理商，用豐厚利潤扶植經銷商。廣告上，“車到山前必有路，有路必有豐田車”這一廣告語朗朗上口，令人印象深刻。