怎樣通過(guò)談判降低新車價(jià)格？

要通過(guò)談判降低新車價(jià)格，您可以這樣做。

先做好充分準(zhǔn)備，了解心儀車型的市場(chǎng)價(jià)格、促銷活動(dòng)和折扣信息，比如通過(guò)汽車網(wǎng)站、論壇、咨詢銷售顧問(wèn)等。

然后多去幾家 4S 店獲取報(bào)價(jià)，比較不同店的價(jià)格和優(yōu)惠幅度。

談價(jià)時(shí)要保持冷靜自信，別過(guò)早透露心理價(jià)位，先聽(tīng)銷售人員介紹和報(bào)價(jià)，通過(guò)提問(wèn)了解車輛的優(yōu)惠政策、贈(zèng)品和售后服務(wù)等。

可以要求 4S 店在購(gòu)車價(jià)格中包含保養(yǎng)、維修、道路救援等附加服務(wù)，避免以后為這些服務(wù)額外付費(fèi)。

拒絕不需要的配件和服務(wù)，比如高級(jí)音響系統(tǒng)或豪華內(nèi)飾，降低車輛價(jià)格。

還能談判延長(zhǎng)保修期，節(jié)省未來(lái)可能的維修費(fèi)用，增加購(gòu)買信心。

如果有舊車置換，要了解舊車市場(chǎng)價(jià)格，保持舊車良好狀態(tài)，將舊車置換作為籌碼要求 4S 店提供更優(yōu)惠的新車價(jià)格，記得把新車價(jià)格和舊車置換價(jià)格分開(kāi)考慮，比較不同 4S 店的置換價(jià)，選擇最高的。

選對(duì)談判時(shí)機(jī)也很重要，月末、季末、年末，還有周二、周三 4S 店較忙時(shí)，經(jīng)銷商更可能在價(jià)格上讓步。

可以強(qiáng)調(diào)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，讓銷售人員意識(shí)到您有更多選擇，增加降價(jià)意愿。

別局限于裸車價(jià)格，關(guān)注金融方案、保險(xiǎn)費(fèi)用、加裝配置價(jià)格等。

談判陷入僵局時(shí)，嘗試與銷售經(jīng)理或更高層級(jí)負(fù)責(zé)人溝通。

注意談判態(tài)度，保持禮貌尊重，堅(jiān)定立場(chǎng)。

還可以考慮購(gòu)買低銷量車型、基本款、淡季購(gòu)車、庫(kù)存車或展示車，或者選擇低利率貸款或租賃。